Cloudflare는 온프레미스 환경, 퍼블릭 클라우드, SaaS 플랫폼, 인터넷 전반에서 조직이 직원, 기기, 애플리케이션, 네트워크, 데이터를 안전하게 연결할 수 있도록 지원하는 연결 클라우드를 제공합니다. 이 플랫폼은 애플리케이션 보안, 네트워크 보호, 성능 최적화, 가시성 도구를 통합해 팀이 기술적 복잡성을 줄이고 소프트웨어를 더욱 효율적으로 구축하고 제공할 수 있도록 돕습니다. Cloudflare의 업무는 클라우드 및 엣지 전송, 보안 네트워킹, 복원력 있는 디지털 인프라에 걸쳐 있으며, 사이버 보안, 네트워킹, 클라우드 플랫폼, 애플리케이션 성능 분야의 전문가와 관련이 깊습니다.
Cloudflare 비즈니스 개발 담당자 - 싱가포르(하이브리드)
Cloudflare는 PAYGO 고객을 지원하고 확장 기회를 발굴하며 중국어권 APAC 시장 전반의 영업 파이프라인을 구축할 비즈니스 개발 담당자를 찾고 있습니다. 이 역할은 Cloudflare의 인터넷 보안 및 성능 솔루션에 중점을 둡니다.
설명
- 영업 파트너를 위한 확장 가능한 파이프라인을 생성합니다
- 적합한 솔루션을 찾는 고객의 최초 연락 담당자 역할을 수행합니다
- 고객 중심의 영업 역량을 구축하고 탁월한 고객 경험을 제공합니다
- Cloudflare 제품과 서비스에 대한 상세한 지식을 개발합니다
- Cloudflare를 대표하고 PAYGO 고객 계정을 지원합니다
- 무료, Pro, Business 고객 포트폴리오를 관리합니다
- 고객 관계를 강화하고 확장 기회를 발굴합니다
- Google Sheets, Airtable, 내부 도구, Sales Navigator, ZoomInfo를 사용해 고객을 관련 제품군과 연결합니다
- 검증된 기회, 파이프라인 가치 및 매출 목표를 책임집니다
- 기존 고객 기반에서 새로운 비즈니스 기회를 창출합니다
- 시기, 사용 사례, 정성적 평가 및 데이터 분석을 통해 타깃 계정의 우선순위를 정합니다
- 어카운트 임원, 마케팅, 영업 운영팀 및 다른 BDR과 협력합니다
- 전사적 BDR 캠페인과 이니셔티브의 리더십을 지원합니다
- 영업 서신을 작성하고 통화를 진행하며 설득력 있는 탐색 질문을 활용합니다
- SFDC에서 영업 활동과 결과를 추적, 보고 및 관리합니다
- 팀 프로세스의 개발과 개선을 지원합니다
지원 자격
- 중국 고객과의 일상적인 협업을 위해 유창한 중국어 구사 능력이 필요합니다
- 중국어로 복잡한 비즈니스 정보를 소통하고 협상하며 발표할 수 있어야 합니다
- Cloudflare 제품 포트폴리오에 대한 실무 지식
- 자기주도적으로 일하며 기업가적 사고방식을 갖춘 분
- 빠르게 움직이고 변화하는 환경에서 성과를 낼 수 있는 분
- 뛰어난 대인관계 및 커뮤니케이션 능력
- 공감과 호기심을 바탕으로 한 고객 우선 관점
- 기술 개념과 용어를 배우려는 의지와 능력
- 여러 업무와 프로젝트를 동시에 관리할 수 있는 능력
- BDR 또는 이에 준하는 기술 업계 경력이 1년 이상인 분을 우대하며, SaaS 경험이 있으면 유리합니다
- Google Sheets, Outreach, SFDC 보고 및 데이터 분석 경험이 있으면 유리합니다
- 수출 허가를 위한 후원 없이 미국 수출법의 규제를 받는 소프트웨어 또는 기술을 수령할 권한이 있어야 채용 제안을 받을 수 있습니다
복리후생
- 전문성 개발 및 교육 기회
- 전사적 인재 육성 기회
- 팀의 성과를 인정하는 협력적 문화
- 고객 성공 관리자, 확장 계정 관리자 또는 미드마켓 계정 임원으로 성장할 수 있는 기회
- 오퍼 단계까지 진행된 지원자는 Cloudflare 사무실 또는 허브에서 대면 면접을 진행할 수 있습니다
- 자격을 갖춘 장애인에게 합리적인 편의를 제공합니다