Cloudflare предоставя облак за свързаност, който помага на организациите да защитават и свързват служители, устройства, приложения, мрежи и данни в локални среди, публични облаци, SaaS платформи и интернет. Нейната платформа обединява инструменти за сигурност на приложенията, защита на мрежите, оптимизиране на производителността и видимост, като помага на екипите да намалят техническата сложност и да разработват и предоставят софтуер по-ефективно. Дейността на Cloudflare обхваща облачна и edge доставка, защитени мрежи и устойчива цифрова инфраструктура, което я прави релевантна за специалисти по киберсигурност, мрежи, облачни платформи и производителност на приложенията.
Cloudflare – специалист „Развитие на бизнеса“ – Сингапур (хибридно)
Cloudflare търси специалист „Развитие на бизнеса“, който да подпомага PAYGO клиентите, да създава възможности за разширяване на сътрудничеството и да изгражда търговски поток на пазарите в Азиатско-тихоокеанския регион, където се говори мандарин. Ролята е насочена към решенията на Cloudflare за интернет сигурност и производителност.
Описание
- Изграждане на мащабируем търговски поток за търговските партньори
- Бъдете първият контакт за клиенти, които търсят подходящи решения
- Изграждане на търговски умения, ориентирани към клиента, и предоставяне на отлично клиентско преживяване
- Развиване на задълбочени познания за продуктите и услугите на Cloudflare
- Представляване на Cloudflare и поддържане на клиентски акаунти PAYGO
- Управление на портфолио от клиенти с безплатен план и планове Pro и Business
- Укрепване на отношенията с клиентите и откриване на възможности за разширяване на сътрудничеството
- Използване на Google Sheets, Airtable, вътрешни инструменти, Sales Navigator и ZoomInfo за свързване на клиентите с подходящи продуктови пакети
- Поемане на отговорност за квотите за квалифицирани възможности, стойността на търговския поток и приходите
- Създаване на нови бизнес възможности в съществуващата клиентска база
- Приоритизиране на целевите акаунти според момента, случаите на употреба, качествената оценка и анализа на данни
- Партниране с акаунт мениджъри, маркетинга, търговските операции и други BDR специалисти
- Подпомагане на ръководството на общи за екипа BDR кампании и инициативи
- Съставяне на търговска кореспонденция, провеждане на разговори и използване на убедителни въпроси за проучване на потребностите
- Проследяване, отчитане и управление на търговската активност и резултатите в SFDC
- Помагане при разработването и усъвършенстването на екипните процеси
Изисквания
- Свободното владеене на мандарин е задължително за ежедневната работа с клиенти в Китай
- Умение за комуникация, водене на преговори и представяне на сложна бизнес информация на мандарин
- Работни познания за продуктовото портфолио на Cloudflare
- Самостоятелен подход и предприемаческо мислене
- Способност за успешно справяне в динамична и променяща се среда
- Силни междуличностни и комуникационни умения
- Ориентирана към клиента нагласа, основана на емпатия и любопитство
- Желание и способност за усвояване на технически концепции и терминология
- Способност за едновременно управление на няколко задачи и проекта
- Предпочитат се поне една година опит като BDR или в сравнима технологична индустрия; опитът със SaaS е предимство
- Опитът с Google Sheets, Outreach, отчитане в SFDC и анализ на данни е предимство
- Предложението може да зависи от наличието на разрешение за получаване на софтуер или технологии, регулирани от законите на САЩ за износа, без спонсорство за износен лиценз
Придобивки
- Възможности за професионално развитие и обучение
- Възможности за развитие на таланти в цялата компания
- Култура на сътрудничество, която признава екипните постижения
- Възможност за развитие към позициите Customer Success Manager, Expansion Account Manager или Mid-Market Account Executive
- Кандидатите, достигнали до етапа на оферта, може да бъдат поканени на присъствено интервю в офис или център на Cloudflare
- За квалифицирани лица с увреждания се осигуряват разумни улеснения