Cloudflare poskytuje cloud konektivity, ktorý organizáciám pomáha zabezpečiť a prepájať zamestnancov, zariadenia, aplikácie, siete a dáta v lokálnych prostrediach, verejných cloudoch, platformách SaaS a na internete. Jej platforma spája nástroje na zabezpečenie aplikácií, ochranu sietí, optimalizáciu výkonu a prehľad o infraštruktúre, vďaka čomu môžu tímy znižovať technickú zložitosť a efektívnejšie vyvíjať a nasadzovať softvér. Cloudflare pôsobí v oblastiach cloudového a edge doručovania, bezpečných sietí a odolnej digitálnej infraštruktúry, takže je relevantná pre odborníkov v oblasti kybernetickej bezpečnosti, sieťových technológií, cloudových platforiem a výkonu aplikácií.
Cloudflare – špecialista rozvoja obchodu – Singapur (hybridne)
Spoločnosť Cloudflare hľadá špecialistu rozvoja obchodu, ktorý bude podporovať zákazníkov PAYGO, vytvárať príležitosti na rozšírenie spolupráce a budovať predajný lievik na trhoch APAC s mandarínsky hovoriacimi zákazníkmi. Táto pozícia sa zameriava na internetové bezpečnostné a výkonnostné riešenia Cloudflare.
Popis
- Vytvárať škálovateľný predajný lievik pre obchodných partnerov
- Byť prvým kontaktným miestom pre zákazníkov hľadajúcich vhodné riešenia
- Budovať predajné schopnosti zamerané na zákazníka a poskytovať vynikajúcu zákaznícku skúsenosť
- Rozvíjať podrobné znalosti produktov a služieb Cloudflare
- Zastupovať spoločnosť Cloudflare a podporovať zákaznícke účty PAYGO
- Spravovať portfólio zákazníkov s bezplatným programom, programom Pro a Business
- Posilňovať vzťahy so zákazníkmi a identifikovať príležitosti na rozšírenie spolupráce
- Používať Google Sheets, Airtable, interné nástroje, Sales Navigator a ZoomInfo na priraďovanie zákazníkov k relevantným produktovým balíkom
- Zodpovedať za kvóty kvalifikovaných príležitostí, hodnotu predajného lievika a tržby
- Vytvárať nové obchodné príležitosti v rámci existujúcej zákazníckej základne
- Stanovovať priority cieľových účtov na základe načasovania, prípadov použitia, kvalitatívneho posúdenia a analýzy údajov
- Spolupracovať s account executive, marketingom, predajnými operáciami a ďalšími BDR
- Podporovať vedenie celo tímových kampaní a iniciatív BDR
- Pripravovať obchodnú korešpondenciu, viesť hovory a používať presvedčivé otázky pri zisťovaní potrieb
- Sledovať, vykazovať a spravovať predajné aktivity a výsledky v SFDC
- Pomáhať pri tvorbe a zdokonaľovaní tímových procesov
Požiadavky
- Plynulá mandarínčina je nevyhnutná na každodennú spoluprácu so zákazníkmi v Číne
- Schopnosť komunikovať, vyjednávať a prezentovať komplexné obchodné informácie v mandarínčine
- Pracovná znalosť produktového portfólia Cloudflare
- Samostatný prístup a podnikateľské zmýšľanie
- Schopnosť prosperovať v rýchlo sa meniacom prostredí
- Vynikajúce medziľudské a komunikačné schopnosti
- Prístup orientovaný na zákazníka, založený na empatii a zvedavosti
- Ochota a schopnosť učiť sa technické koncepty a terminológiu
- Schopnosť riadiť viacero úloh a projektov súčasne
- Uprednostňuje sa aspoň rok skúseností na pozícii BDR alebo v porovnateľnej technologickej oblasti; skúsenosti so SaaS sú výhodou
- Skúsenosti s Google Sheets, Outreach, vykazovaním v SFDC a analýzou údajov sú výhodou
- Ponuka môže závisieť od oprávnenia prijímať softvér alebo technológie regulované právnymi predpismi USA o vývoze bez sponzorstva na získanie vývoznej licencie
Benefity
- Príležitosti na odborný rozvoj a školenia
- Príležitosti na rozvoj talentov v rámci celej spoločnosti
- Spolupracujúca kultúra, ktorá oceňuje tímové úspechy
- Možný kariérny postup na pozície Customer Success Manager, Expansion Account Manager alebo Mid-Market Account Executive
- Uchádzači, ktorí postúpia do fázy ponuky, môžu absolvovať osobný pohovor v kancelárii alebo centre Cloudflare
- Kvalifikovaným osobám so zdravotným postihnutím sú k dispozícii primerané úpravy