Cloudflare nodrošina savienojamības mākoni, kas palīdz organizācijām aizsargāt un savienot darbiniekus, ierīces, lietojumprogrammas, tīklus un datus lokālajās vidēs, publiskajos mākoņos, SaaS platformās un internetā. Tās platforma apvieno lietojumprogrammu drošību, tīkla aizsardzību, veiktspējas optimizāciju un pārskatāmības rīkus, palīdzot komandām mazināt tehnisko sarežģītību un efektīvāk izstrādāt un piegādāt programmatūru. Cloudflare darbība aptver mākoņa un malas piegādi, drošu tīklu izveidi un noturīgu digitālo infrastruktūru, tāpēc tā ir nozīmīga kiberdrošības, tīklu, mākoņplatformu un lietojumprogrammu veiktspējas jomās strādājošiem speciālistiem.
Cloudflare biznesa attīstības pārstāvis – Singapūra (hibrīddarbs)
Cloudflare meklē biznesa attīstības pārstāvi, kas atbalstītu PAYGO klientus, radītu paplašināšanās iespējas un veidotu pārdošanas piltuvi mandarīnu valodā runājošajos APAC tirgos. Šajā amatā galvenā uzmanība pievērsta Cloudflare interneta drošības un veiktspējas risinājumiem.
Apraksts
- Veidojiet mērogojamu pārdošanas piltuvi pārdošanas partneriem
- Esiet sākotnējais kontaktpunkts klientiem, kuri meklē piemērotus risinājumus
- Attīstiet uz klientu orientētas pārdošanas prasmes un nodrošiniet izcilu klientu pieredzi
- Iegūstiet detalizētas zināšanas par Cloudflare produktiem un pakalpojumiem
- Pārstāviet Cloudflare un atbalstiet PAYGO klientu kontus
- Pārvaldiet bezmaksas, Pro un Business klientu portfeli
- Stipriniet attiecības ar klientiem un atklājiet paplašināšanās iespējas
- Izmantojiet Google Sheets, Airtable, iekšējos rīkus, Sales Navigator un ZoomInfo, lai piemeklētu klientiem atbilstošus produktu komplektus
- Uzņemieties atbildību par kvalificētu iespēju, pārdošanas piltuves vērtības un ieņēmumu mērķiem
- Radiet jaunas biznesa iespējas esošo klientu bāzē
- Nosakiet mērķa kontu prioritātes, ņemot vērā laiku, izmantošanas gadījumus, kvalitatīvo novērtējumu un datu analīzi
- Sadarbojieties ar kontu vadītājiem, mārketinga, pārdošanas operāciju komandām un citiem BDR
- Atbalstiet visas komandas BDR kampaņu un iniciatīvu vadību
- Sagatavojiet pārdošanas korespondenci, veiciet zvanus un izmantojiet pārliecinošus vajadzību izpētes jautājumus
- SFDC sekojiet, ziņojiet par pārdošanas aktivitātēm un rezultātiem un pārvaldiet tos
- Palīdziet izstrādāt un pilnveidot komandas procesus
Prasības
- Brīvi jāpārvalda mandarīnu valoda, lai ikdienā sadarbotos ar klientiem Ķīnā
- Spēja mandarīnu valodā sazināties, risināt sarunas un prezentēt sarežģītu biznesa informāciju
- Praktiskas zināšanas par Cloudflare produktu portfeli
- Patstāvīga pieeja un uzņēmējdarbības domāšana
- Spēja sekmīgi strādāt strauji mainīgā vidē
- Spēcīgas saskarsmes un komunikācijas prasmes
- Uz klientu vērsts skatījums, kas balstīts empātijā un zinātkārē
- Vēlme un spēja apgūt tehniskus jēdzienus un terminoloģiju
- Spēja vienlaikus pārvaldīt vairākus uzdevumus un projektus
- Vēlama vismaz viena gada BDR vai līdzvērtīga pieredze tehnoloģiju nozarē; SaaS pieredze ir priekšrocība
- Pieredze darbā ar Google Sheets, Outreach, SFDC pārskatiem un datu analīzi ir priekšrocība
- Piedāvājums var būt atkarīgs no atļaujas bez eksporta licences sponsorēšanas saņemt ASV eksporta tiesību aktos reglamentētu programmatūru vai tehnoloģijas
Priekšrocības
- Profesionālās izaugsmes un apmācību iespējas
- Visas organizācijas talantu attīstības iespējas
- Sadarbības kultūra, kurā tiek atzīti komandas sasniegumi
- Iespējama izaugsme uz Customer Success Manager, Expansion Account Manager vai Mid-Market Account Executive amatiem
- Pretendentiem, kuri nonākuši līdz piedāvājuma posmam, var tikt organizēta klātienes intervija Cloudflare birojā vai centrā
- Kvalificētām personām ar invaliditāti ir pieejami saprātīgi pielāgojumi