Cloudflare
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Cloudflareは、オンプレミス環境、公的クラウド、SaaSプラットフォーム、インターネットにまたがって、従業員、デバイス、アプリケーション、ネットワーク、データを安全に接続できるコネクティビティクラウドを提供しています。そのプラットフォームは、アプリケーションセキュリティ、ネットワーク保護、パフォーマンス最適化、可視化ツールを統合し、チームが技術的な複雑さを軽減しながら、より効率的にソフトウェアを開発・提供できるよう支援します。Cloudflareの取り組みは、クラウドおよびエッジ配信、安全なネットワーク、レジリエントなデジタルインフラストラクチャに及び、サイバーセキュリティ、ネットワーク、クラウドプラットフォーム、アプリケーションパフォーマンスに携わる専門家に関係の深い領域です。

Cloudflare ビジネス開発担当者 — シンガポール(ハイブリッド)

Cloudflare は、PAYGO 顧客を支援し、拡張機会を創出し、中国語圏の APAC 市場でパイプラインを構築するビジネス開発担当者を募集しています。この職務では、Cloudflare のインターネットセキュリティおよびパフォーマンスソリューションを扱います。

仕事内容

  • 営業パートナー向けに拡張可能なパイプラインを創出する
  • 適切なソリューションを求める顧客の最初の窓口となる
  • 顧客中心の営業力を構築し、優れた顧客体験を提供する
  • Cloudflare の製品とサービスに関する詳細な知識を身につける
  • Cloudflare を代表し、PAYGO 顧客アカウントを支援する
  • 無料版、Pro 版、Business 版の顧客ポートフォリオを管理する
  • 顧客との関係を強化し、拡張機会を見つける
  • Google Sheets、Airtable、社内ツール、Sales Navigator、ZoomInfo を使用して、顧客を関連する製品スイートと結び付ける
  • 適格商談、パイプライン価値、収益の目標を担う
  • 既存顧客基盤の中で新たなビジネス機会を創出する
  • タイミング、ユースケース、定性的評価、データ分析を通じてターゲットアカウントの優先順位を決める
  • アカウントエグゼクティブ、マーケティング、営業オペレーション、他の BDR と連携する
  • チーム全体の BDR キャンペーンや取り組みのリードを支援する
  • 営業文書を作成し、電話を行い、説得力のあるヒアリング質問を活用する
  • SFDC で営業活動と成果を追跡、報告、管理する
  • チームのプロセス開発と改善を支援する

応募要件

  • 中国の顧客との日常的な連携のため、中国語を流暢に使えることが必須
  • 中国語で複雑なビジネス情報を伝え、交渉し、プレゼンテーションできること
  • Cloudflare の製品ポートフォリオに関する実務知識
  • 自律的に行動し、起業家精神を持って取り組めること
  • 変化が速く、変動の多い環境で成果を上げられること
  • 優れた対人能力とコミュニケーション能力
  • 共感と好奇心に基づく顧客第一の姿勢
  • 技術的な概念や用語を学ぶ意欲と能力
  • 複数のタスクやプロジェクトを同時に管理できること
  • BDR または同等のテクノロジー業界での経験が1年以上あることが望ましい。SaaS 経験があれば有利
  • Google Sheets、Outreach、SFDC レポート、データ分析の経験があれば有利
  • 輸出許可のスポンサーなしで米国輸出法の規制対象となるソフトウェアまたは技術を受け取る権限があることが、オファーの条件となる場合があります

福利厚生

  • 専門能力開発とトレーニングの機会
  • 全社的な人材育成の機会
  • チームの成果を認める協力的な文化
  • カスタマーサクセスマネージャー、エクスパンションアカウントマネージャー、またはミッドマーケットアカウントエグゼクティブへのキャリアアップの可能性
  • オファー段階に進んだ応募者は、Cloudflare のオフィスまたはハブで対面面接を受ける場合があります
  • 資格を満たす障がいのある方には合理的配慮を提供します