Cloudflare
Cloudflare
توفر Cloudflare سحابة اتصال تساعد المؤسسات على تأمين الموظفين والأجهزة والتطبيقات والشبكات والبيانات وربطها عبر البيئات المحلية والسحابات العامة ومنصات البرمجيات كخدمة والإنترنت. وتجمع منصتها بين أمان التطبيقات وحماية الشبكات وتحسين الأداء وأدوات الرؤية، مما يساعد الفرق على تقليل التعقيد التقني وبناء البرمجيات وتسليمها بكفاءة أكبر. وتشمل أعمال Cloudflare تقديم الخدمات عبر السحابة والحافة، والشبكات الآمنة، والبنية التحتية الرقمية المرنة، ما يجعلها ذات صلة بالمتخصصين في الأمن السيبراني والشبكات والمنصات السحابية وأداء التطبيقات.

ممثل تطوير الأعمال في Cloudflare - سنغافورة (هجين)

تبحث Cloudflare عن ممثل لتطوير الأعمال لدعم عملاء PAYGO، وإنشاء فرص للتوسع، وبناء مسار مبيعات في أسواق منطقة آسيا والمحيط الهادئ الناطقة بالماندرين. يركز الدور على حلول Cloudflare لأمن الإنترنت والأداء.

الوصف

  • إنشاء مسار مبيعات قابل للتوسع لشركاء المبيعات
  • العمل كنقطة الاتصال الأولى للعملاء الذين يبحثون عن حلول مناسبة
  • بناء قدرات مبيعات تركز على العملاء وتقديم تجربة عملاء ممتازة
  • تطوير معرفة تفصيلية بمنتجات Cloudflare وخدماتها
  • تمثيل Cloudflare ودعم حسابات عملاء PAYGO
  • إدارة محفظة من العملاء المجانيين وعملاء Pro وBusiness
  • تعزيز علاقات العملاء واكتشاف فرص التوسع
  • استخدام Google Sheets وAirtable والأدوات الداخلية وSales Navigator وZoomInfo لمطابقة العملاء مع مجموعات المنتجات المناسبة
  • تحمل مسؤولية حصص الفرص المؤهلة وقيمة مسار المبيعات والإيرادات
  • إنشاء فرص أعمال جديدة ضمن قاعدة العملاء الحالية
  • تحديد أولويات الحسابات المستهدفة من خلال التوقيت وحالات الاستخدام والتقييم النوعي وتحليل البيانات
  • التعاون مع مسؤولي الحسابات والتسويق وعمليات المبيعات وغيرهم من ممثلي تطوير الأعمال
  • دعم قيادة حملات ومبادرات ممثلي تطوير الأعمال على مستوى الفريق
  • صياغة المراسلات البيعية وإجراء المكالمات واستخدام أسئلة استكشافية مقنعة
  • تتبع نشاط المبيعات ونتائجه والإبلاغ عنهما وإدارتهما في SFDC
  • المساعدة في تطوير عمليات الفريق وتحسينها

المتطلبات

  • إتقان لغة الماندرين مطلوب للتعاون اليومي مع العملاء في الصين
  • القدرة على التواصل والتفاوض وعرض معلومات الأعمال المعقدة باللغة الماندرين
  • معرفة عملية بمحفظة منتجات Cloudflare
  • نهج مستقل في العمل مع عقلية ريادية
  • القدرة على النجاح في بيئة سريعة التغير
  • مهارات قوية في التعامل والتواصل
  • منظور يضع العميل أولاً ويستند إلى التعاطف والفضول
  • الاستعداد والقدرة على تعلم المفاهيم والمصطلحات التقنية
  • القدرة على إدارة عدة مهام ومشروعات في الوقت نفسه
  • يفضل امتلاك سنة واحدة على الأقل من الخبرة في تطوير الأعمال أو خبرة مماثلة في قطاع التكنولوجيا؛ وتعد خبرة SaaS ميزة
  • تعد الخبرة في Google Sheets وOutreach وإعداد تقارير SFDC وتحليل البيانات ميزة
  • قد يعتمد العرض على الحصول على تصريح لتلقي البرامج أو التكنولوجيا الخاضعة لقوانين التصدير الأمريكية دون رعاية للحصول على ترخيص تصدير

المزايا

  • فرص للتطوير المهني والتدريب
  • فرص لاحتضان المواهب على مستوى الشركة
  • ثقافة تعاونية تقدر إنجازات الفريق
  • إمكانية التقدم إلى مناصب مدير نجاح العملاء أو مدير حسابات التوسع أو مسؤول حسابات السوق المتوسطة
  • قد يُطلب من المتقدمين الذين يصلون إلى مرحلة العرض إجراء مقابلة حضورية في أحد مكاتب Cloudflare أو مراكزها
  • تتوفر التسهيلات المعقولة للأفراد المؤهلين من ذوي الإعاقة

وظائف ذات صلة

Shootday

مصور فيديو للفعاليات في الموقع في بوسطن

Shootday

تبحث Shootday عن مصور فيديو مستقل لتصوير لقطات خام في فعاليات بوسطن باستخدام معدات احترافية. تشمل المهام أنواعًا متنوعة من الفعاليات، وتتولى Shootday عملية المونتاج.

فتح
Shootday

مصور فيديو للفعاليات في الموقع

Shootday

صوّر الفعاليات في أنحاء نيويورك لصالح Shootday، مع التقاط اللقطات الخام وتسليمها، فيما تتولى الشركة المونتاج والتنسيق اللوجستي. تشمل المهام التعاقدية المستقلة فعاليات الشركات وإطلاق المنتجات والتجمعات الاجتماعية.

فتح
Shootday

مصور فيديو للفعاليات في لوس أنجلوس

Shootday

صوّر لقطات خامًا في الفعاليات المؤسسية وإطلاق المنتجات والمناسبات الاجتماعية في لوس أنجلوس لصالح منصة الإنتاج العالمية Shootday. تتولى Shootday المونتاج والخدمات اللوجستية والتواصل مع العملاء.

فتح
Reece USA

فعالية توظيف من ريس بلاumbing في شارلوت وتشارلستون

Reece USA

التقِ بفرق ريس للسباكة في شارلوت بولاية كارولاينا الشمالية، أو تشارلستون بولاية كارولاينا الجنوبية، لإجراء مقابلات فورية لمجموعة من الوظائف. أحضر سيرتك الذاتية واستعد لمقابلة شخصية.

فتح
Corporate Travel Management (CTM) Group

مخطط فعاليات عن بُعد

Corporate Travel Management (CTM) Group

خطط للاجتماعات الشاملة وبرامج الحوافز في مجال إدارة السفر لدى CTM، بدءًا من المناقشات الأولية مع العملاء وحتى التنفيذ في الموقع والتسوية. نسّق الوجهات والموردين والعقود والميزانيات وعلاقات العملاء.

فتح
Azul

متدرب في عمليات الذكاء الاصطناعي وتقنية المعلومات لدى Azul

Azul

طوّر مهارات Claude ووكلاء الذكاء الاصطناعي لسير عمل تقنية المعلومات والأمن في Azul. ساند العمليات الأمنية ومهام مكتب المساعدة وتكاملات MCP والتوثيق الداخلي.

فتح
Snowflake

مساعد الذكاء الاصطناعي

Snowflake

طوّر وكلاء ذكاء اصطناعي مستقلين وأدوات قائمة على البيانات في سنوفليك. تعاون مع فرق المنتجات وقدّم المشورة للمديرين التنفيذيين بشأن تطبيق الذكاء الاصطناعي في عمليات الشركة.

فتح
W

أخصائي تمكين الذكاء الاصطناعي

WSGR

تقييم أدوات الذكاء الاصطناعي وتطبيقها، وأتمتة سير العمل وتحسين العمليات في الممارسات القانونية لدى ويلسون سونسيني. قيادة المشاريع التجريبية والتدريب والتبني ومبادرات الابتكار المشتركة بين الفرق.

فتح
TD

محقق مخاطر الجرائم المالية الأول

TD

تحقيق في قضايا الجرائم المالية والاحتيال وغسل الأموال والعقوبات لصالح بنك TD، باستخدام تقييم المخاطر وتحليل الأدلة الرقمية. دعم التحقيقات من مراجعة القضية الأولية حتى التوثيق والتوصيات والتحضير للمقابلات والمراجعات.

فتح
Rice University's Baker Institute for Public Policy

مدير الفعاليات والقاعات

Rice University's Baker Institute for Public Policy

تنسيق عمليات القاعات وخدمات الفعاليات في منشأتي BRC وOES بجامعة رايس. إدارة الحجوزات والخدمات اللوجستية والمورّدين والمؤتمرات التي تستوعب حتى 500 مشارك.

فتح