Cloudflare poskytuje cloudovou platformu konektivity, která organizacím pomáhá zabezpečovat a propojovat zaměstnance, zařízení, aplikace, sítě a data v lokálních prostředích, veřejných cloudech, platformách SaaS a na internetu. Platforma spojuje nástroje pro zabezpečení aplikací, ochranu sítí, optimalizaci výkonu a přehled o prostředí, díky čemuž mohou týmy snižovat technickou složitost a efektivněji vytvářet a dodávat software. Činnost společnosti Cloudflare zahrnuje cloudové a edge doručování, bezpečné sítě a odolnou digitální infrastrukturu, což je relevantní pro odborníky na kybernetickou bezpečnost, sítě, cloudové platformy a výkon aplikací.
Cloudflare — specialista rozvoje obchodu, Singapur (hybridní režim)
Cloudflare hledá specialistu rozvoje obchodu, který bude podporovat zákazníky PAYGO, vytvářet příležitosti pro rozšíření spolupráce a budovat prodejní pipeline na mandarínsky hovořících trzích v regionu APAC. Role se zaměřuje na internetová bezpečnostní a výkonnostní řešení Cloudflare.
Popis
- Vytvářet škálovatelnou prodejní pipeline pro prodejní partnery
- Být prvním kontaktem pro zákazníky hledající vhodná řešení
- Rozvíjet prodejní schopnosti zaměřené na zákazníka a poskytovat vynikající zákaznickou zkušenost
- Získat podrobné znalosti produktů a služeb Cloudflare
- Zastupovat Cloudflare a podporovat zákaznické účty PAYGO
- Spravovat portfolio zákazníků s tarify Free, Pro a Business
- Posilovat vztahy se zákazníky a odhalovat příležitosti k rozšíření spolupráce
- Využívat Google Sheets, Airtable, interní nástroje, Sales Navigator a ZoomInfo k přiřazování zákazníků k relevantním produktovým sadám
- Odpovídat za kvóty kvalifikovaných příležitostí, hodnotu pipeline a výnosy
- Vytvářet nové obchodní příležitosti v rámci stávající zákaznické základny
- Stanovovat priority cílových účtů podle načasování, případů použití, kvalitativního posouzení a analýzy dat
- Spolupracovat s account executive, marketingem, prodejními operacemi a dalšími specialisty BDR
- Podporovat vedení týmových kampaní a iniciativ BDR
- Tvořit obchodní korespondenci, vést hovory a používat přesvědčivé otázky při zjišťování potřeb
- Sledovat, reportovat a spravovat prodejní aktivity a výsledky v SFDC
- Pomáhat s vývojem a zdokonalováním týmových procesů
Požadavky
- Plynulá znalost mandarínštiny je nutná pro každodenní spolupráci se zákazníky v Číně
- Schopnost komunikovat, vyjednávat a prezentovat složité obchodní informace v mandarínštině
- Pracovní znalost produktového portfolia Cloudflare
- Samostatný přístup a podnikatelské smýšlení
- Schopnost uspět v rychle se měnícím prostředí
- Silné mezilidské a komunikační schopnosti
- Přístup zaměřený na zákazníka, založený na empatii a zvídavosti
- Ochota a schopnost učit se technické koncepty a terminologii
- Schopnost řídit několik úkolů a projektů současně
- Výhodou je alespoň roční praxe na pozici BDR nebo srovnatelná zkušenost v technologickém odvětví; zkušenost se SaaS je vítána
- Výhodou je zkušenost s Google Sheets, Outreach, reportingem v SFDC a analýzou dat
- Nabídka může záviset na oprávnění přijímat software nebo technologie regulované exportními zákony USA bez sponzorství pro získání exportní licence
Benefity
- Možnosti profesního rozvoje a školení
- Příležitosti pro rozvoj talentů v celé společnosti
- Kultura spolupráce, která oceňuje týmové úspěchy
- Možnost postupu na pozici manažera úspěchu zákazníků, manažera rozšiřování zákaznických účtů nebo account executive pro segment středních podniků
- Uchazeči, kteří postoupí do fáze nabídky, mohou absolvovat osobní pohovor v kanceláři nebo hubu Cloudflare
- Kvalifikovaným osobám se zdravotním postižením jsou k dispozici přiměřená opatření