Cloudflare надає хмарну платформу підключення, яка допомагає організаціям захищати й об’єднувати працівників, пристрої, застосунки, мережі та дані в локальних середовищах, публічних хмарах, SaaS-платформах та інтернеті. Платформа поєднує інструменти захисту застосунків, мережевої безпеки, оптимізації продуктивності та моніторингу, допомагаючи командам зменшувати технічну складність і ефективніше створювати та випускати програмне забезпечення. Діяльність Cloudflare охоплює хмарну й периферійну доставку контенту, захищені мережі та стійку цифрову інфраструктуру, що робить компанію актуальною для фахівців із кібербезпеки, мереж, хмарних платформ і продуктивності застосунків.
Cloudflare — фахівець із розвитку бізнесу, Сінгапур (гібридний формат)
Cloudflare шукає фахівця із розвитку бізнесу для підтримки клієнтів PAYGO, створення можливостей для розширення співпраці та формування воронки продажів на ринках Азійсько-Тихоокеанського регіону, де розмовляють мандаринською китайською. Роль передбачає роботу з рішеннями Cloudflare для безпеки та продуктивності інтернету.
Опис
- Формувати масштабовану воронку продажів для партнерів
- Бути першою контактною особою для клієнтів, які шукають відповідні рішення
- Розвивати клієнтоорієнтовані навички продажів і забезпечувати відмінний клієнтський досвід
- Глибоко вивчити продукти та послуги Cloudflare
- Представляти Cloudflare і підтримувати клієнтські облікові записи PAYGO
- Керувати портфелем клієнтів тарифів Free, Pro і Business
- Зміцнювати відносини з клієнтами та виявляти можливості для розширення співпраці
- Використовувати Google Sheets, Airtable, внутрішні інструменти, Sales Navigator і ZoomInfo, щоб зіставляти клієнтів із відповідними продуктовими комплексами
- Відповідати за квоти щодо кваліфікованих можливостей, обсягу воронки та доходу
- Створювати нові бізнес-можливості в наявній клієнтській базі
- Визначати пріоритетність цільових облікових записів з огляду на час, варіанти використання, якісну оцінку та аналіз даних
- Співпрацювати з керівниками роботи з обліковими записами, маркетингом, операційним відділом продажів та іншими фахівцями із розвитку бізнесу
- Підтримувати керівництво загальнокомандними кампаніями та ініціативами BDR
- Готувати ділове листування, проводити дзвінки та використовувати переконливі запитання для виявлення потреб
- Відстежувати, звітувати й керувати активностями та результатами продажів у SFDC
- Допомагати розробляти й удосконалювати командні процеси
Вимоги
- Вільне володіння мандаринською китайською необхідне для щоденної взаємодії з клієнтами в Китаї
- Уміння спілкуватися, вести переговори та презентувати складну ділову інформацію мандаринською китайською
- Робоче знання продуктового портфеля Cloudflare
- Самостійність і підприємницький підхід
- Здатність ефективно працювати в динамічному середовищі, що швидко змінюється
- Розвинені навички міжособистісного спілкування та комунікації
- Орієнтація на клієнта, заснована на емпатії та допитливості
- Готовність і здатність вивчати технічні концепції та термінологію
- Здатність одночасно вести кілька завдань і проєктів
- Бажаний щонайменше один рік досвіду роботи BDR або аналогічний досвід у технологічній галузі; досвід роботи із SaaS буде перевагою
- Досвід роботи з Google Sheets, Outreach, звітністю SFDC та аналізом даних буде перевагою
- Пропозиція може залежати від дозволу на отримання програмного забезпечення або технологій, що регулюються експортним законодавством США, без спонсорської підтримки для отримання експортної ліцензії
Переваги
- Можливості професійного розвитку та навчання
- Можливості розвитку талантів у межах усієї компанії
- Культура співпраці, яка визнає командні досягнення
- Можливість перейти на посаду менеджера з успіху клієнтів, менеджера з розширення облікових записів або керівника роботи з клієнтами середнього бізнесу
- Кандидатів, які дійдуть до етапу пропозиції, можуть запросити на очну співбесіду в офісі або хабі Cloudflare
- Кваліфікованим кандидатам з інвалідністю надаються необхідні розумні умови