Cloudflare
Cloudflare
Cloudflare leverer en forbindelsescloud, der hjælper organisationer med at sikre og forbinde medarbejdere, enheder, applikationer, netværk og data på tværs af lokale miljøer, offentlige clouds, SaaS-platforme og internettet. Platformen samler værktøjer til applikationssikkerhed, netværksbeskyttelse, præstationsoptimering og indsigt, så teams kan reducere teknisk kompleksitet og samtidig udvikle og levere software mere effektivt. Cloudflares arbejde omfatter cloud- og edge-levering, sikre netværk og robust digital infrastruktur, hvilket gør virksomheden relevant for fagfolk inden for cybersikkerhed, netværk, cloudplatforme og applikationsydelse.

Cloudflare Business Development Representative – Singapore (hybrid)

Cloudflare søger en Business Development Representative til at støtte PAYGO-kunder, skabe ekspansionsmuligheder og opbygge pipeline på mandarintalende APAC-markeder. Rollen fokuserer på Cloudflares løsninger inden for internetsikkerhed og ydeevne.

Beskrivelse

  • Skab skalerbar pipeline for salgspartnere
  • Vær den første kontakt for kunder, der søger passende løsninger
  • Opbyg kundecentrerede salgskompetencer, og lever en fremragende kundeoplevelse
  • Opbyg detaljeret viden om Cloudflares produkter og tjenester
  • Repræsenter Cloudflare, og understøt PAYGO-konti
  • Administrer en portefølje af Free-, Pro- og Business-kunder
  • Styrk kunderelationer, og afdæk ekspansionsmuligheder
  • Brug Google Sheets, Airtable, interne værktøjer, Sales Navigator og ZoomInfo til at matche kunder med relevante produktsuiter
  • Hav ansvar for kvoter for kvalificerede muligheder, pipelineværdi og omsætning
  • Skab nye forretningsmuligheder i den eksisterende kundebase
  • Prioritér målkonti ud fra timing, anvendelsesområder, kvalitativ vurdering og dataanalyse
  • Samarbejd med account executives, marketing, salgsdrift og andre BDR'er
  • Understøt ledelsen af BDR-kampagner og initiativer på tværs af teamet
  • Udarbejd salgskorrespondance, gennemfør samtaler, og brug overbevisende afdækkende spørgsmål
  • Spor, rapportér og administrér salgsaktiviteter og resultater i SFDC
  • Bidrag til at udvikle og forfine teamets processer

Krav

  • Flydende mandarin er påkrævet til dagligt samarbejde med kunder i Kina
  • Evne til at kommunikere, forhandle og præsentere komplekse forretningsoplysninger på mandarin
  • Arbejdskendskab til Cloudflares produktportefølje
  • Selvstændig tilgang med et entreprenant mindset
  • Evne til at trives i et hurtigt skiftende miljø
  • Stærke interpersonelle og kommunikative evner
  • Kundefokuseret perspektiv baseret på empati og nysgerrighed
  • Villighed og evne til at lære tekniske koncepter og termer
  • Evne til at håndtere flere opgaver og projekter på én gang
  • Mindst ét års erfaring som BDR eller tilsvarende erfaring fra teknologibranchen foretrækkes; erfaring med SaaS er en fordel
  • Erfaring med Google Sheets, Outreach, SFDC-rapportering og dataanalyse er en fordel
  • Tilbuddet kan afhænge af autorisation til uden sponsoreret eksportlicens at modtage software eller teknologi, der er reguleret af amerikansk eksportlovgivning

Fordele

  • Muligheder for faglig udvikling og træning
  • Muligheder for talentudvikling på tværs af virksomheden
  • En samarbejdskultur, der anerkender teamets resultater
  • Mulighed for videre udvikling til stillinger som Customer Success Manager, Expansion Account Manager eller Mid-Market Account Executive
  • Ansøgere, der går videre til tilbudsfasen, kan blive indkaldt til en personlig samtale på et Cloudflare-kontor eller en hub
  • Rimelige tilpasninger er tilgængelige for kvalificerede personer med handicap

Relaterede job

Springer Nature

Associate- eller seniorredaktør, BMC Nursing

Springer Nature

Vær med til at forme BMC Nursings strategi for open access-tidsskriftet, styrke fagfællebedømmelsen og opbygge relationer til det redaktionelle netværk. Understøt Springer Natures forskningspublicering gennem indholdsudvikling og indsatser, der øger tidsskriftets synlighed.

Åbn