Cloudflare
Cloudflare
Cloudflare biedt een connectivity cloud waarmee organisaties medewerkers, apparaten, applicaties, netwerken en gegevens kunnen beveiligen en verbinden binnen lokale omgevingen, openbare clouds, SaaS-platforms en het internet. Het platform brengt applicatiebeveiliging, netwerkbescherming, prestatieoptimalisatie en tools voor inzicht samen. Zo kunnen teams technische complexiteit verminderen en software efficiënter ontwikkelen en leveren. Cloudflare richt zich op cloud- en edge-delivery, veilige netwerken en veerkrachtige digitale infrastructuur, waardoor het relevant is voor professionals in cybersecurity, netwerken, cloudplatforms en applicatieprestaties.

Cloudflare Business Development Representative - Singapore (hybride)

Cloudflare zoekt een Business Development Representative die PAYGO-klanten ondersteunt, uitbreidingsmogelijkheden creëert en een verkooppijplijn opbouwt in Mandarijnsprekende APAC-markten. De rol richt zich op de internetbeveiligings- en performanceoplossingen van Cloudflare.

Beschrijving

  • Een schaalbare verkooppijplijn voor verkooppartners opbouwen
  • Optreden als eerste aanspreekpunt voor klanten die geschikte oplossingen zoeken
  • Klantgerichte verkoopvaardigheden ontwikkelen en een uitstekende klantervaring bieden
  • Diepgaande kennis van Cloudflare-producten en -diensten ontwikkelen
  • Cloudflare vertegenwoordigen en PAYGO-klantaccounts ondersteunen
  • Een portefeuille van Free-, Pro- en Business-klanten beheren
  • Klantrelaties versterken en uitbreidingsmogelijkheden ontdekken
  • Google Sheets, Airtable, interne tools, Sales Navigator en ZoomInfo gebruiken om klanten aan relevante productsuites te koppelen
  • Verantwoordelijkheid nemen voor quota voor gekwalificeerde kansen, pijplijnwaarde en omzet
  • Nieuwe zakelijke kansen creëren binnen het bestaande klantenbestand
  • Doelaccounts prioriteren op basis van timing, use-cases, kwalitatieve beoordeling en data-analyse
  • Samenwerken met account executives, marketing, sales operations en andere BDR's
  • De leiding van teamwijde BDR-campagnes en -initiatieven ondersteunen
  • Verkoopcorrespondentie opstellen, gesprekken voeren en overtuigende vragen voor behoefteanalyses gebruiken
  • Verkoopactiviteiten en resultaten in SFDC bijhouden, rapporteren en beheren
  • Helpen bij het ontwikkelen en verfijnen van teamprocessen

Vereisten

  • Vloeiend Mandarijn is vereist voor de dagelijkse samenwerking met klanten in China
  • Vermogen om complexe zakelijke informatie in het Mandarijn te communiceren, te onderhandelen en te presenteren
  • Werkkennis van het Cloudflare-productportfolio
  • Zelfstandige werkhouding met een ondernemende instelling
  • Vermogen om goed te functioneren in een snel veranderende omgeving
  • Sterke interpersoonlijke en communicatieve vaardigheden
  • Een klantgerichte houding, gebaseerd op empathie en nieuwsgierigheid
  • Bereidheid en vermogen om technische concepten en terminologie te leren
  • Vermogen om meerdere taken en projecten tegelijkertijd te beheren
  • Minimaal één jaar ervaring als BDR of in een vergelijkbare functie binnen de technologiesector heeft de voorkeur; SaaS-ervaring is een pluspunt
  • Ervaring met Google Sheets, Outreach, SFDC-rapportages en data-analyse is een pluspunt
  • Het aanbod kan afhankelijk zijn van toestemming om software of technologie te ontvangen die onder de Amerikaanse exportwetgeving valt, zonder sponsoring voor een exportvergunning

Voordelen

  • Mogelijkheden voor professionele ontwikkeling en training
  • Mogelijkheden voor talentontwikkeling binnen het hele bedrijf
  • Een samenwerkingscultuur waarin teamprestaties worden erkend
  • Mogelijke doorgroei naar functies als Customer Success Manager, Expansion Account Manager of Mid-Market Account Executive
  • Sollicitanten die de aanbiedingsfase bereiken, kunnen worden uitgenodigd voor een persoonlijk gesprek op een Cloudflare-kantoor of -hub
  • Redelijke aanpassingen zijn beschikbaar voor gekwalificeerde personen met een beperking

Gerelateerde vacatures

Active Nutrition International GmbH

Senior Procurement Specialist bij Active Nutrition International (hybride, Duitsland)

Active Nutrition International GmbH

Beheer leveranciersrelaties, materialen, contracten, onderhandelingen en audits voor de productie van sportvoeding. Ondersteun kostenefficiënte productintroducties en leveringsprocessen samen met teams uit de hele organisatie.

Openen
Active Nutrition International GmbH

Senior inkoop specialist – verpakkingen en grondstoffen

Active Nutrition International GmbH

Geef leiding aan de operationele inkoop van verpakkingen en grondstoffen bij een bedrijf in sportvoeding. Je beheert leveranciersrelaties, onderhandelingen en marktanalyses. Neem de hoofdverantwoordelijkheid voor de bijbehorende auditprocessen en ondersteun productintroducties en projecten voor kostenefficiëntie.

Openen