Cloudflare cung cấp nền tảng đám mây kết nối, giúp các tổ chức bảo mật và kết nối nhân viên, thiết bị, ứng dụng, mạng và dữ liệu trong môi trường tại chỗ, đám mây công cộng, nền tảng SaaS và internet. Nền tảng này tích hợp bảo mật ứng dụng, bảo vệ mạng, tối ưu hiệu suất và các công cụ giám sát, giúp đội ngũ giảm bớt sự phức tạp về kỹ thuật đồng thời xây dựng và triển khai phần mềm hiệu quả hơn. Cloudflare hoạt động trong các lĩnh vực phân phối qua đám mây và biên, kết nối mạng an toàn cùng hạ tầng số linh hoạt, phù hợp với các chuyên gia về an ninh mạng, mạng máy tính, nền tảng đám mây và hiệu suất ứng dụng.
Đại diện Phát triển Kinh doanh Cloudflare - Singapore (Kết hợp)
Cloudflare đang tìm kiếm Đại diện Phát triển Kinh doanh để hỗ trợ khách hàng PAYGO, tạo cơ hội mở rộng và xây dựng nguồn cơ hội tại các thị trường APAC nói tiếng Quan thoại. Vai trò này tập trung vào các giải pháp bảo mật và hiệu suất Internet của Cloudflare.
Mô tả
- Xây dựng nguồn cơ hội có khả năng mở rộng cho các đối tác bán hàng
- Đóng vai trò là đầu mối liên hệ ban đầu cho khách hàng đang tìm kiếm giải pháp phù hợp
- Xây dựng năng lực bán hàng lấy khách hàng làm trọng tâm và mang đến trải nghiệm khách hàng xuất sắc
- Phát triển hiểu biết chuyên sâu về các sản phẩm và dịch vụ của Cloudflare
- Đại diện cho Cloudflare và hỗ trợ các tài khoản khách hàng PAYGO
- Quản lý danh mục khách hàng Free, Pro và Business
- Củng cố quan hệ khách hàng và phát hiện cơ hội mở rộng
- Sử dụng Google Sheets, Airtable, các công cụ nội bộ, Sales Navigator và ZoomInfo để kết nối khách hàng với các bộ sản phẩm phù hợp
- Chịu trách nhiệm về chỉ tiêu cơ hội đủ điều kiện, giá trị nguồn cơ hội và doanh thu
- Tạo cơ hội kinh doanh mới trong nhóm khách hàng hiện tại
- Ưu tiên các tài khoản mục tiêu dựa trên thời điểm, trường hợp sử dụng, đánh giá định tính và phân tích dữ liệu
- Phối hợp với các giám đốc tài khoản, bộ phận tiếp thị, vận hành bán hàng và các BDR khác
- Hỗ trợ dẫn dắt các chiến dịch và sáng kiến BDR trên toàn nhóm
- Soạn thư từ bán hàng, thực hiện cuộc gọi và sử dụng các câu hỏi khám phá có sức thuyết phục
- Theo dõi, báo cáo và quản lý hoạt động bán hàng cùng kết quả trong SFDC
- Hỗ trợ phát triển và hoàn thiện các quy trình của nhóm
Yêu cầu
- Yêu cầu thành thạo tiếng Quan thoại để cộng tác hằng ngày với khách hàng tại Trung Quốc
- Có khả năng giao tiếp, đàm phán và trình bày thông tin kinh doanh phức tạp bằng tiếng Quan thoại
- Có kiến thức làm việc về danh mục sản phẩm của Cloudflare
- Chủ động trong công việc với tư duy khởi nghiệp
- Có khả năng làm việc hiệu quả trong môi trường nhanh chóng và luôn thay đổi
- Kỹ năng giao tiếp và quan hệ liên cá nhân tốt
- Có quan điểm lấy khách hàng làm ưu tiên, dựa trên sự đồng cảm và tinh thần ham tìm hiểu
- Sẵn sàng và có khả năng học các khái niệm cùng thuật ngữ kỹ thuật
- Có khả năng quản lý đồng thời nhiều nhiệm vụ và dự án
- Ưu tiên có ít nhất một năm kinh nghiệm BDR hoặc kinh nghiệm tương đương trong ngành công nghệ; kinh nghiệm SaaS là một lợi thế
- Có kinh nghiệm với Google Sheets, Outreach, báo cáo SFDC và phân tích dữ liệu là một lợi thế
- Đề nghị tuyển dụng có thể phụ thuộc vào việc được cấp phép nhận phần mềm hoặc công nghệ chịu sự điều chỉnh của luật xuất khẩu Hoa Kỳ mà không cần công ty bảo trợ giấy phép xuất khẩu
Phúc lợi
- Cơ hội phát triển chuyên môn và đào tạo
- Cơ hội ươm tạo nhân tài trên toàn công ty
- Văn hóa hợp tác ghi nhận thành tích của tập thể
- Cơ hội thăng tiến tiềm năng lên các vị trí Quản lý Thành công Khách hàng, Quản lý Tài khoản Mở rộng hoặc Giám đốc Tài khoản Thị trường Trung cấp
- Ứng viên tiến đến giai đoạn nhận đề nghị có thể được phỏng vấn trực tiếp tại văn phòng hoặc trung tâm Cloudflare
- Có hỗ trợ điều chỉnh hợp lý cho những người đủ điều kiện bị khuyết tật