LogoFresh Jobs Ahead
Cloudflare
Cloudflare
1.001 – 5.000 Karyawan
Sponsor Visa H1BKonsultasiLogistikPemasaran
Cloudflare menyediakan cloud konektivitas yang membantu organisasi mengamankan dan menghubungkan karyawan, perangkat, aplikasi, jaringan, serta data di lingkungan lokal, cloud publik, platform SaaS, dan internet. Platformnya menggabungkan keamanan aplikasi, perlindungan jaringan, optimalisasi kinerja, serta berbagai alat visibilitas untuk membantu tim mengurangi kompleksitas teknis sekaligus membangun dan menghadirkan perangkat lunak dengan lebih efisien. Cloudflare berfokus pada pengiriman melalui cloud dan edge, jaringan yang aman, serta infrastruktur digital yang tangguh, sehingga relevan bagi para profesional di bidang keamanan siber, jaringan, platform cloud, dan kinerja aplikasi.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Cloudflare Business Development Representative - Singapura (Hibrida)

Cloudflare mencari Business Development Representative untuk mendukung pelanggan PAYGO, menciptakan peluang ekspansi, dan membangun pipeline di pasar APAC berbahasa Mandarin. Peran ini berfokus pada solusi keamanan dan kinerja internet Cloudflare.

SGSingapuraHibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisBahasa Wajib: TionghoaPerwakilan pengembangan bisnis
SFDC

Deskripsi

  • Menghasilkan pipeline yang dapat diskalakan untuk mitra penjualan
  • Menjadi kontak awal bagi pelanggan yang mencari solusi yang sesuai
  • Membangun kemampuan penjualan yang berfokus pada pelanggan dan memberikan pengalaman pelanggan yang sangat baik
  • Mengembangkan pengetahuan mendalam tentang produk dan layanan Cloudflare
  • Mewakili Cloudflare dan mendukung akun pelanggan PAYGO
  • Mengelola portofolio pelanggan Free, Pro, dan Business
  • Memperkuat hubungan pelanggan dan menemukan peluang ekspansi
  • Menggunakan Google Sheets, Airtable, alat internal, Sales Navigator, dan ZoomInfo untuk mencocokkan pelanggan dengan rangkaian produk yang relevan
  • Bertanggung jawab atas kuota peluang berkualifikasi, nilai pipeline, dan pendapatan
  • Menciptakan peluang bisnis baru dalam basis pelanggan yang sudah ada
  • Menentukan prioritas akun target berdasarkan waktu, kasus penggunaan, penilaian kualitatif, dan analisis data
  • Bermitra dengan account executive, pemasaran, operasi penjualan, dan BDR lainnya
  • Mendukung kepemimpinan kampanye dan inisiatif BDR di seluruh tim
  • Menyusun korespondensi penjualan, melakukan panggilan, dan menggunakan pertanyaan penemuan yang persuasif
  • Melacak, melaporkan, dan mengelola aktivitas serta hasil penjualan di SFDC
  • Membantu mengembangkan dan menyempurnakan proses tim

Persyaratan

  • Bahasa Mandarin yang fasih diperlukan untuk kolaborasi harian dengan pelanggan di Tiongkok
  • Mampu berkomunikasi, bernegosiasi, dan mempresentasikan informasi bisnis yang kompleks dalam bahasa Mandarin
  • Memiliki pengetahuan kerja tentang portofolio produk Cloudflare
  • Mampu bekerja secara mandiri dengan pola pikir kewirausahaan
  • Mampu berkembang dalam lingkungan yang bergerak cepat dan terus berubah
  • Memiliki kemampuan interpersonal dan komunikasi yang kuat
  • Memiliki perspektif yang mengutamakan pelanggan, berdasarkan empati dan rasa ingin tahu
  • Bersedia dan mampu mempelajari konsep serta terminologi teknis
  • Mampu mengelola beberapa tugas dan proyek secara bersamaan
  • Diutamakan memiliki setidaknya satu tahun pengalaman sebagai BDR atau pengalaman sebanding di industri teknologi; pengalaman SaaS menjadi nilai tambah
  • Pengalaman menggunakan Google Sheets, Outreach, pelaporan SFDC, dan analisis data menjadi nilai tambah
  • Penawaran dapat bergantung pada otorisasi untuk menerima perangkat lunak atau teknologi yang diatur oleh undang-undang ekspor AS tanpa sponsor untuk lisensi ekspor

Tunjangan

  • Peluang pengembangan profesional dan pelatihan
  • Peluang pengembangan talenta di seluruh perusahaan
  • Budaya kolaboratif yang menghargai pencapaian tim
  • Potensi perkembangan ke posisi Customer Success Manager, Expansion Account Manager, atau Mid-Market Account Executive
  • Pelamar yang melanjutkan ke tahap penawaran mungkin menjalani wawancara langsung di kantor atau hub Cloudflare
  • Akomodasi yang wajar tersedia bagi individu penyandang disabilitas yang memenuhi syarat

Lowongan Terkait

Pets Deli

Senior Backend Engineer, Elixir/Phoenix

Pets Deli
51 – 200 Karyawan
KonsultasiLayanan kesehatanMakanan dan minuman
DEJerman
€78.540 – €88.740 / tahun
HibridaPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisInsinyur backendInsinyur perangkat lunak
AWSDockerElixirJavaScriptKubernetesNext.jsNode.jsPostgresReactTypeScript

Bangun platform Elixir/Phoenix Pets Deli untuk pesanan makanan hewan, pembayaran, penagihan, dan langganan. Migrasikan layanan lama sambil memandu arsitektur, keandalan, dan pelaksanaan.

Buka
YASH Technologies

Insinyur Perangkat Lunak Senior Core Java

YASH Technologies
5.001 – 10.000 Karyawan
Sponsor Visa H1BKonsultasiLayanan kesehatanLogistik
INIndiaDi lokasiPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisInsinyur full-stackInsinyur perangkat lunak
GradleJavaJavaScriptMavenMySQLOraclePostgresSpringSpring BootSQL

Bangun dan pelihara aplikasi Java perusahaan di YASH Technologies, integrator teknologi. Peran ini mencakup perancangan dan pengoptimalan solusi, penerapan perangkat lunak, serta pendampingan bagi pengembang.

Buka
Snowflake

Manajer Keterlibatan Senior, Rekayasa Frontier

Snowflake
5.001 – 10.000 Karyawan
Sponsor Visa H1BKomputasi awanKonsultasiPemasaran
NZSelandia BaruJarak jauhPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisInsinyur perangkat lunak
AWSAzureCloudGoogle Cloud Platform

Pimpin keterlibatan pelanggan Frontier Engineering di Selandia Baru dalam transformasi data dan AI, dari penemuan kebutuhan hingga hasil produksi. Kelola penjualan, pelaksanaan, kinerja keuangan, dan pengembangan akun di setiap keterlibatan.

Buka