A Cloudflare oferece uma nuvem de conectividade que ajuda as organizações a proteger e conectar funcionários, dispositivos, aplicativos, redes e dados em ambientes locais, nuvens públicas, plataformas SaaS e na internet. Sua plataforma reúne ferramentas de segurança de aplicativos, proteção de redes, otimização de desempenho e visibilidade, ajudando as equipes a reduzir a complexidade técnica enquanto desenvolvem e entregam software com mais eficiência. O trabalho da Cloudflare abrange entrega pela nuvem e pela borda, redes seguras e infraestrutura digital resiliente, sendo relevante para profissionais de cibersegurança, redes, plataformas de nuvem e desempenho de aplicativos.
Representante de Desenvolvimento de Negócios da Cloudflare - Singapura (híbrido)
A Cloudflare busca um Representante de Desenvolvimento de Negócios para apoiar clientes PAYGO, criar oportunidades de expansão e gerar pipeline nos mercados da APAC de língua mandarim. A função se concentra nas soluções de segurança e desempenho da Internet da Cloudflare.
Descrição
- Gerar um pipeline escalável para parceiros de vendas
- Atuar como contato inicial para clientes que buscam soluções adequadas
- Desenvolver capacidades de vendas centradas no cliente e oferecer uma excelente experiência ao cliente
- Desenvolver conhecimento detalhado dos produtos e serviços da Cloudflare
- Representar a Cloudflare e apoiar contas de clientes PAYGO
- Gerenciar uma carteira de clientes Free, Pro e Business
- Fortalecer o relacionamento com os clientes e identificar oportunidades de expansão
- Usar Google Sheets, Airtable, ferramentas internas, Sales Navigator e ZoomInfo para associar clientes às suítes de produtos relevantes
- Ser responsável pelas metas de oportunidades qualificadas, valor do pipeline e receita
- Criar novas oportunidades de negócios na base de clientes existente
- Priorizar contas-alvo com base em timing, casos de uso, avaliação qualitativa e análise de dados
- Trabalhar em parceria com executivos de contas, marketing, operações de vendas e outros BDRs
- Apoiar a liderança de campanhas e iniciativas de BDR em toda a equipe
- Redigir comunicações de vendas, realizar chamadas e usar perguntas de descoberta persuasivas
- Acompanhar, reportar e gerenciar a atividade e os resultados de vendas no SFDC
- Ajudar a desenvolver e aperfeiçoar os processos da equipe
Requisitos
- Fluência em mandarim é necessária para a colaboração diária com clientes na China
- Capacidade de comunicar, negociar e apresentar informações comerciais complexas em mandarim
- Conhecimento prático do portfólio de produtos da Cloudflare
- Perfil autodirigido com mentalidade empreendedora
- Capacidade de prosperar em um ambiente dinâmico e em constante mudança
- Fortes habilidades interpessoais e de comunicação
- Perspectiva centrada no cliente, baseada em empatia e curiosidade
- Disposição e capacidade para aprender conceitos e terminologia técnicos
- Capacidade de gerenciar várias tarefas e projetos ao mesmo tempo
- É preferível ter pelo menos um ano de experiência como BDR ou em uma função comparável no setor de tecnologia; experiência com SaaS é uma vantagem
- Experiência com Google Sheets, Outreach, relatórios do SFDC e análise de dados é uma vantagem
- A oferta pode depender de autorização para receber software ou tecnologia regulamentados pelas leis de exportação dos EUA sem patrocínio para uma licença de exportação
Benefícios
- Oportunidades de desenvolvimento profissional e treinamento
- Oportunidades de incubação de talentos em toda a empresa
- Cultura colaborativa que reconhece as conquistas da equipe
- Possibilidade de progressão para as posições de Customer Success Manager, Expansion Account Manager ou Mid-Market Account Executive
- Candidatos que avançarem para a etapa de oferta poderão participar de uma entrevista presencial em um escritório ou hub da Cloudflare
- Adaptações razoáveis estão disponíveis para pessoas qualificadas com deficiência