Cloudflare предоставляет облачную платформу подключения, которая помогает организациям защищать и объединять сотрудников, устройства, приложения, сети и данные в локальных средах, публичных облаках, SaaS-платформах и интернете. Платформа объединяет инструменты для защиты приложений, сетевой безопасности, оптимизации производительности и мониторинга, помогая командам снижать техническую сложность и эффективнее создавать и выпускать программное обеспечение. Деятельность Cloudflare охватывает облачную и периферийную доставку контента, защищённые сети и устойчивую цифровую инфраструктуру, что делает компанию интересной для специалистов по кибербезопасности, сетям, облачным платформам и производительности приложений.
Cloudflare — специалист по развитию бизнеса, Сингапур (гибридный формат)
Cloudflare ищет специалиста по развитию бизнеса для поддержки клиентов PAYGO, создания возможностей для расширения и формирования воронки продаж на рынках Азиатско-Тихоокеанского региона, где говорят на китайском мандарине. Роль связана с решениями Cloudflare для безопасности и производительности интернета.
Описание
- Формировать масштабируемую воронку продаж для партнеров
- Быть первым контактным лицом для клиентов, которые ищут подходящие решения
- Развивать навыки клиентоориентированных продаж и обеспечивать отличное качество обслуживания
- Глубоко изучить продукты и услуги Cloudflare
- Представлять Cloudflare и поддерживать клиентские аккаунты PAYGO
- Управлять портфелем клиентов тарифов Free, Pro и Business
- Укреплять отношения с клиентами и выявлять возможности для расширения сотрудничества
- Использовать Google Sheets, Airtable, внутренние инструменты, Sales Navigator и ZoomInfo для подбора подходящих продуктовых комплексов для клиентов
- Отвечать за квоты по квалифицированным возможностям, объему воронки и выручке
- Создавать новые возможности для бизнеса среди действующей клиентской базы
- Определять приоритетность целевых аккаунтов на основе сроков, вариантов использования, качественной оценки и анализа данных
- Взаимодействовать с руководителями по работе с аккаунтами, маркетингом, операционным отделом продаж и другими специалистами по развитию бизнеса
- Поддерживать руководство общекомандными кампаниями и инициативами BDR
- Составлять деловую переписку, проводить звонки и использовать убедительные вопросы для выявления потребностей
- Отслеживать, предоставлять отчеты и управлять активностями и результатами продаж в SFDC
- Помогать разрабатывать и совершенствовать командные процессы
Требования
- Свободное владение китайским мандарином необходимо для ежедневного взаимодействия с клиентами в Китае
- Умение общаться, вести переговоры и представлять сложную деловую информацию на китайском мандарине
- Рабочее знание продуктового портфеля Cloudflare
- Самостоятельность и предпринимательский подход
- Умение эффективно работать в быстро меняющейся среде
- Развитые навыки межличностного общения и коммуникации
- Ориентация на клиента, основанная на эмпатии и любознательности
- Готовность и способность изучать технические концепции и терминологию
- Умение одновременно вести несколько задач и проектов
- Предпочтителен опыт работы от одного года в должности BDR или сопоставимый опыт в технологической отрасли; опыт работы с SaaS будет преимуществом
- Опыт работы с Google Sheets, Outreach, отчетностью SFDC и анализом данных будет преимуществом
- Предложение может зависеть от наличия разрешения на получение программного обеспечения или технологий, регулируемых экспортным законодательством США, без спонсорской поддержки для получения экспортной лицензии
Преимущества
- Возможности профессионального развития и обучения
- Возможности развития талантов в рамках всей компании
- Сотрудничающая культура, признающая командные достижения
- Возможность продвижения на должность менеджера по работе с клиентами, менеджера по расширению аккаунтов или руководителя по работе с клиентами среднего бизнеса
- Кандидатов, дошедших до этапа предложения, могут пригласить на очное собеседование в офис или хаб Cloudflare
- Квалифицированным кандидатам с инвалидностью предоставляются необходимые разумные условия