Cloudflare
Cloudflare
„Cloudflare“ teikia junglumo debesį, padedantį organizacijoms apsaugoti ir sujungti darbuotojus, įrenginius, programas, tinklus ir duomenis vietinėse aplinkose, viešuosiuose debesyse, SaaS platformose ir internete. Jos platforma apima taikomųjų programų saugą, tinklo apsaugą, našumo optimizavimą ir matomumo įrankius, todėl komandos gali sumažinti techninį sudėtingumą ir veiksmingiau kurti bei diegti programinę įrangą. „Cloudflare“ veikla apima debesijos ir tinklo paribio paslaugas, saugų tinklų kūrimą ir atsparią skaitmeninę infrastruktūrą, todėl ji aktuali kibernetinio saugumo, tinklų, debesijos platformų ir taikomųjų programų našumo srityse dirbantiems specialistams.

Cloudflare verslo plėtros atstovas – Singapūras (hibridinis darbas)

Cloudflare ieško verslo plėtros atstovo, kuris padėtų PAYGO klientams, kurtų plėtros galimybes ir formuotų pardavimų piltuvėlį mandarinų kalba kalbančiose APAC rinkose. Šiose pareigose daugiausia dėmesio skiriama Cloudflare interneto saugumo ir našumo sprendimams.

Aprašymas

  • Kurkite plečiamą pardavimų piltuvėlį pardavimo partneriams
  • Būkite pirmasis kontaktas klientams, ieškantiems tinkamų sprendimų
  • Ugdykite į klientus orientuotus pardavimo gebėjimus ir užtikrinkite puikią klientų patirtį
  • Išsamiai išmanykite Cloudflare produktus ir paslaugas
  • Atstovaukite Cloudflare ir padėkite valdyti PAYGO klientų paskyras
  • Valdykite nemokamų, Pro ir Business klientų portfelį
  • Stiprinkite santykius su klientais ir raskite plėtros galimybių
  • Naudokite Google Sheets, Airtable, vidinius įrankius, Sales Navigator ir ZoomInfo, kad susietumėte klientus su jiems tinkamais produktų rinkiniais
  • Būkite atsakingi už kvalifikuotų galimybių, pardavimų piltuvėlio vertės ir pajamų tikslus
  • Kurkite naujas verslo galimybes esamoje klientų bazėje
  • Nustatykite tikslinių paskyrų prioritetus pagal laiką, naudojimo atvejus, kokybinį vertinimą ir duomenų analizę
  • Bendradarbiaukite su klientų vadovais, rinkodaros, pardavimų operacijų komandomis ir kitais BDR
  • Padėkite vadovauti visos komandos BDR kampanijoms ir iniciatyvoms
  • Rengite pardavimo korespondenciją, vykdykite skambučius ir naudokite įtikinamus poreikių išsiaiškinimo klausimus
  • SFDC sekite, teikite ataskaitas ir valdykite pardavimo veiklą bei rezultatus
  • Padėkite kurti ir tobulinti komandos procesus

Reikalavimai

  • Sklandus mandarinų kalbos mokėjimas būtinas kasdieniam bendradarbiavimui su klientais Kinijoje
  • Gebėjimas mandarinų kalba bendrauti, derėtis ir pristatyti sudėtingą verslo informaciją
  • Praktinės Cloudflare produktų portfelio žinios
  • Savarankiškas požiūris ir verslus mąstymas
  • Gebėjimas sėkmingai dirbti greitai besikeičiančioje aplinkoje
  • Stiprūs tarpasmeniniai ir komunikaciniai gebėjimai
  • Į klientą orientuotas požiūris, grindžiamas empatija ir smalsumu
  • Noras ir gebėjimas mokytis techninių sąvokų bei terminologijos
  • Gebėjimas vienu metu valdyti kelias užduotis ir projektus
  • Pageidautina bent vienerių metų BDR arba panaši patirtis technologijų pramonėje; SaaS patirtis būtų privalumas
  • Patirtis dirbant su Google Sheets, Outreach, SFDC ataskaitomis ir duomenų analize būtų privalumas
  • Pasiūlymas gali priklausyti nuo leidimo be eksporto licencijos rėmimo gauti JAV eksporto įstatymais reglamentuojamą programinę įrangą ar technologijas

Privalumai

  • Profesinio tobulėjimo ir mokymų galimybės
  • Visos įmonės talentų ugdymo galimybės
  • Bendradarbiavimo kultūra, kurioje pripažįstami komandos pasiekimai
  • Galimybė pereiti į Customer Success Manager, Expansion Account Manager arba Mid-Market Account Executive pareigas
  • Pasiūlymo etapą pasiekusiems kandidatams gali būti surengtas pokalbis Cloudflare biure arba centre
  • Kvalifikuotiems asmenims su negalia prieinamos tinkamos sąlygos

Susiję darbai

S&P Global

Principal Commodity Analyst, Global Crops

S&P Global

Lead agricultural market research and forecasting for S&P Global Energy. Build commodity models, balance sheets, and reports that turn market developments into useful client insights.

Atidaryti