Cloudflare offre un cloud di connettività che aiuta le organizzazioni a proteggere e connettere dipendenti, dispositivi, applicazioni, reti e dati in ambienti on-premise, cloud pubblici, piattaforme SaaS e internet. La sua piattaforma riunisce strumenti per la sicurezza delle applicazioni, la protezione delle reti, l’ottimizzazione delle prestazioni e la visibilità, aiutando i team a ridurre la complessità tecnica e a sviluppare e distribuire software in modo più efficiente. Il lavoro di Cloudflare comprende la distribuzione tramite cloud ed edge, le reti sicure e un’infrastruttura digitale resiliente, risultando rilevante per i professionisti della cybersicurezza, delle reti, delle piattaforme cloud e delle prestazioni delle applicazioni.
Rappresentante dello sviluppo commerciale di Cloudflare - Singapore (ibrido)
Cloudflare cerca un Rappresentante dello sviluppo commerciale per supportare i clienti PAYGO, creare opportunità di espansione e sviluppare la pipeline nei mercati dell’area APAC di lingua mandarina. Il ruolo si concentra sulle soluzioni Cloudflare per la sicurezza e le prestazioni Internet.
Descrizione
- Generare una pipeline scalabile per i partner di vendita
- Essere il primo punto di contatto per i clienti alla ricerca di soluzioni adeguate
- Sviluppare capacità di vendita incentrate sul cliente e offrire un’eccellente esperienza cliente
- Sviluppare una conoscenza approfondita dei prodotti e dei servizi Cloudflare
- Rappresentare Cloudflare e supportare gli account dei clienti PAYGO
- Gestire un portafoglio di clienti Free, Pro e Business
- Rafforzare le relazioni con i clienti e individuare opportunità di espansione
- Utilizzare Google Sheets, Airtable, strumenti interni, Sales Navigator e ZoomInfo per associare i clienti alle suite di prodotti pertinenti
- Essere responsabile degli obiettivi relativi a opportunità qualificate, valore della pipeline e ricavi
- Creare nuove opportunità commerciali all’interno della base clienti esistente
- Dare priorità agli account target in base a tempistiche, casi d’uso, valutazione qualitativa e analisi dei dati
- Collaborare con account executive, marketing, operations commerciali e altri BDR
- Supportare la leadership di campagne e iniziative BDR a livello di team
- Redigere comunicazioni commerciali, condurre chiamate e utilizzare domande di discovery persuasive
- Monitorare, riferire e gestire l’attività e i risultati di vendita in SFDC
- Contribuire allo sviluppo e al perfezionamento dei processi del team
Requisiti
- È richiesta la conoscenza fluente del mandarino per la collaborazione quotidiana con i clienti in Cina
- Capacità di comunicare, negoziare e presentare informazioni aziendali complesse in mandarino
- Conoscenza operativa del portafoglio prodotti Cloudflare
- Approccio autonomo con mentalità imprenditoriale
- Capacità di lavorare efficacemente in un ambiente dinamico e in continua evoluzione
- Forti capacità interpersonali e comunicative
- Prospettiva incentrata sul cliente, basata su empatia e curiosità
- Disponibilità e capacità di apprendere concetti e terminologia tecnici
- Capacità di gestire contemporaneamente diverse attività e progetti
- È preferibile almeno un anno di esperienza come BDR o in un settore tecnologico comparabile; l’esperienza SaaS costituisce un vantaggio
- L’esperienza con Google Sheets, Outreach, la reportistica SFDC e l’analisi dei dati costituisce un vantaggio
- L’offerta può dipendere dall’autorizzazione a ricevere software o tecnologie regolamentati dalle leggi statunitensi sull’esportazione, senza sponsorizzazione per una licenza di esportazione
Benefit
- Opportunità di sviluppo professionale e formazione
- Opportunità di incubazione dei talenti a livello aziendale
- Cultura collaborativa che riconosce i risultati del team
- Possibile avanzamento verso i ruoli di Customer Success Manager, Expansion Account Manager o Mid-Market Account Executive
- I candidati che raggiungono la fase dell’offerta potrebbero sostenere un colloquio in presenza presso un ufficio o hub Cloudflare
- Sono disponibili accomodamenti ragionevoli per le persone qualificate con disabilità