SolarWinds
SolarWinds
1 001 – 5 000 Employés
B2BEntrepriseSaaS
SolarWinds développe des logiciels de gestion des infrastructures et des opérations informatiques pour les organisations qui exploitent des environnements informatiques hybrides. Son portefeuille couvre la surveillance et l’observabilité des infrastructures, les performances des bases de données, la réponse aux incidents et la gestion des services informatiques, avec des options SaaS et auto-hébergées. Les fonctionnalités d’IA et d’automatisation sont conçues pour aider les équipes à renforcer leur résilience opérationnelle, à comprendre les performances des systèmes et à répondre plus efficacement aux incidents.

Architecte de solutions, avant-vente – Belgique (Hybride)

Pilotez la stratégie d’avant-vente, les démonstrations et les engagements complexes de preuve de concept pour SolarWinds. Conseillez les clients grands comptes des régions UKI et Benelux sur les solutions de supervision et de gestion informatique.

Description

  • Piloter la stratégie d’avant-vente de bout en bout pour des opportunités complexes auprès de grandes entreprises dans la région UKI
  • Réaliser des démonstrations de produits et des webinaires en ligne et sur site
  • Animer des sessions de découverte technique et élaborer des conceptions de solutions adaptées
  • Évaluer l’infrastructure des clients et définir le périmètre du projet, les critères de réussite et les délais
  • Communiquer la valeur des solutions SolarWinds grâce à une approche de vente consultative et fondée sur la valeur
  • Fournir des conseils techniques aux équipes commerciales internes et externes, aux responsables de comptes et aux partenaires de distribution
  • Planifier et réaliser des engagements complexes de preuve de concept et de preuve de valeur
  • Configurer les produits, créer des environnements d’évaluation et résoudre les problèmes des clients pendant les évaluations
  • Partager les retours des clients, les demandes de fonctionnalités, les informations sur la concurrence et les problèmes produits avec les équipes Gestion des produits et Développement
  • Maintenir une expertise produit à jour tout en assurant des formations, du mentorat, le transfert de connaissances et des sessions d’habilitation
  • Représenter l’entreprise lors d’événements partenaires, de salons professionnels et de conférences du secteur, avec notamment des déplacements sur les sites des partenaires
  • Assurer une présence sur site auprès des principaux clients de la région UKI
  • Coordonner la transition vers les équipes Customer Success et Renouvellements après le déploiement

Exigences

  • Au moins quatre ans d’expérience en avant-vente technique, ingénierie de solutions, architecture de solutions, conseil en technologie ou combinaison équivalente de formation et d’expérience
  • Au moins quatre ans dans un poste dédié à l’avant-vente ou à l’ingénierie de solutions, de préférence chez un éditeur de logiciels ou un intégrateur de systèmes
  • Solide combinaison d’expertise technique, de discernement commercial et de compétences en relation client
  • Maîtrise de l’anglais, du flamand ou du néerlandais
  • Excellentes capacités de communication orale et écrite ainsi que de présentation
  • Expérience pratique de l’observabilité, de la gestion des services informatiques, de la gestion et des performances des bases de données, ou des solutions réseau et sécurité
  • Expérience des technologies cloud AWS et Azure dans les environnements IaaS, PaaS et SaaS
  • La connaissance des architectures cloud hybrides et des infrastructures modernes est un atout
  • Solides capacités de raisonnement, d’analyse et de résolution de problèmes techniques
  • Capacité à maîtriser rapidement des logiciels complexes et à gérer de manière autonome des missions d’avant-vente
  • Capacité à encadrer et à accompagner des collègues juniors
  • Diplôme de niveau bachelor en gestion, informatique, ingénierie ou domaine connexe, ou expérience professionnelle équivalente
  • Les certifications sectorielles pertinentes, l’expérience auprès de grandes entreprises ou du secteur public en UKI, l’expertise RFI/RFP/RFx et la connaissance du paysage concurrentiel sont souhaitables

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