ソリューションアーキテクト、プリセールス – ベルギー（ハイブリッド勤務）
SolarWindsのプリセールス戦略、製品デモ、複雑な概念実証案件をリードします。英国・アイルランドおよびベネルクス地域のエンタープライズ顧客に、監視およびIT管理ソリューションに関する助言を提供します。
仕事内容
- 英国・アイルランド地域の複雑なエンタープライズ案件におけるエンドツーエンドのプリセールス戦略を主導する
- オンラインおよびオンサイトで製品デモとウェビナーを実施する
- 技術的なディスカバリーセッションを実施し、顧客に合わせたソリューション設計を策定する
- 顧客のインフラを評価し、プロジェクトの範囲、成功指標、スケジュールを確定する
- コンサルティング型で価値を重視した販売を通じて、SolarWindsソリューションの価値を伝える
- インサイドセールス、フィールドセールス、アカウントエグゼクティブ、チャネルパートナーに技術的な指針を提供する
- 複雑な概念実証および価値実証の案件を計画し、実行する
- 製品を設定し、評価環境を構築し、評価中に発生する顧客の問題を解決する
- 顧客からのフィードバック、機能リクエスト、競合情報、製品上の問題をプロダクトマネジメントおよび開発チームと共有する
- 最新の製品知識を維持しながら、トレーニング、メンタリング、知識移転、イネーブルメントセッションを実施する
- パートナーイベント、展示会、業界カンファレンスに会社を代表して参加する。パートナー拠点への出張を含む
- 英国・アイルランド地域の主要顧客に対してオンサイトで対応する
- 導入後にカスタマーサクセスおよび更新チームへ引き継ぐための調整を行う
応募要件
- 技術プリセールス、ソリューションエンジニアリング、ソリューションアーキテクチャ、テクノロジーコンサルティング、または教育と職務経験を組み合わせた同等の経験が4年以上あること
- 専任のプリセールスまたはソリューションエンジニアリング職で4年以上の経験があること。ソフトウェアベンダーまたはシステムインテグレーターでの経験が望ましい
- 高い技術専門性、営業判断力、顧客対応力を兼ね備えていること
- 英語、フラマン語、またはオランダ語に堪能であること
- 口頭および書面での優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力
- オブザーバビリティ、ITサービスマネジメント、データベース管理およびパフォーマンス、またはネットワークおよびセキュリティソリューションに関する実務経験
- IaaS、PaaS、SaaSを含むAWSおよびAzureクラウド技術の経験
- ハイブリッドクラウドアーキテクチャと最新のインフラに精通していることが望ましい
- 優れた論理的思考力、分析力、技術的トラブルシューティング能力
- 複雑なソフトウェアを迅速に習得し、プリセールス案件を自律的に管理できること
- 後輩社員を指導・育成できること
- ビジネス、コンピューティング、エンジニアリング、または関連分野の学士号、または同等の職務経験
- 関連業界の資格、英国・アイルランド地域のエンタープライズまたは公共部門での経験、RFI/RFP/RFxの専門知識、競合状況に関する知識があれば望ましい
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