SolarWinds razvija programsko opremo za upravljanje IT-infrastrukture in delovanja za organizacije, ki uporabljajo hibridna IT-okolja. Njegov portfelj vključuje spremljanje infrastrukture in opazljivost, zmogljivost podatkovnih baz, odzivanje na incidente ter upravljanje IT-storitev, na voljo pa so možnosti SaaS in lokalnega gostovanja. Zmogljivosti umetne inteligence in avtomatizacije so zasnovane tako, da ekipam pomagajo izboljšati operativno odpornost, razumeti delovanje sistemov in se učinkoviteje odzivati na incidente.
Arhitekt rešitev za predprodajo – Belgija (hibridno)
Voditi predprodajno strategijo, predstavitve in zahtevne projekte dokazovanja koncepta za SolarWinds. Svetovati poslovnim strankam v regijah UKI in Beneluks o rešitvah za spremljanje in upravljanje IT.
Opis
- Voditi celovito predprodajno strategijo za zahtevne poslovne priložnosti v regiji UKI
- Izvajati spletne in predstavitve izdelkov na lokaciji ter spletne seminarje
- Voditi seje tehničnega odkrivanja potreb in razvijati prilagojene zasnove rešitev
- Ocenjevati infrastrukturo strank ter določati obseg projekta, merila uspeha in časovnice
- Komunicirati vrednost rešitev SolarWinds s svetovalno prodajo, ki temelji na vrednosti
- Zagotavljati tehnične smernice notranji in zunanji prodaji, skrbnikom ključnih strank in partnerskim kanalom
- Načrtovati in izvajati zahtevne projekte dokazovanja koncepta in dokazovanja vrednosti
- Konfigurirati izdelke, vzpostavljati okolja za vrednotenje in reševati težave strank med ocenjevanjem
- Z ekipama za upravljanje izdelkov in razvoj deliti povratne informacije strank, zahteve za funkcionalnosti, konkurenčne vpoglede in težave z izdelki
- Ohranjati aktualno znanje o izdelkih ter izvajati usposabljanja, mentorstvo, prenos znanja in seje za krepitev usposobljenosti
- Predstavljati podjetje na partnerskih dogodkih, sejmih in panožnih konferencah, vključno s potovanji na lokacije partnerjev
- Ohranjati prisotnost na lokaciji pri ključnih strankah v regiji UKI
- Usklajevati prehod na ekipi za uspeh strank in podaljšanja po uvedbi
Zahteve
- Najmanj štiri leta izkušenj s tehnično predprodajo, inženirstvom rešitev, arhitekturo rešitev, tehnološkim svetovanjem ali enakovredno kombinacijo izobrazbe in izkušenj
- Najmanj štiri leta izkušenj na namenskem področju predprodaje ali inženirstva rešitev, po možnosti pri ponudniku programske opreme ali sistemskem integratorju
- Močna kombinacija tehničnega strokovnega znanja, prodajne presoje in veščin za delo s strankami
- Tekoče znanje angleščine, flamščine ali nizozemščine
- Odlične ustne in pisne komunikacijske ter predstavitvene sposobnosti
- Praktične izkušnje z opazljivostjo, upravljanjem IT-storitev, upravljanjem podatkovnih baz in zmogljivostjo ali rešitvami za omrežja in varnost
- Izkušnje z oblačnimi tehnologijami AWS in Azure na področjih IaaS, PaaS in SaaS
- Poznavanje hibridnih oblačnih arhitektur in sodobne infrastrukture je prednost
- Močne sposobnosti sklepanja, analize in tehničnega odpravljanja težav
- Sposobnost hitrega obvladovanja kompleksne programske opreme in samostojnega vodenja predprodajnih projektov
- Sposobnost mentoriranja in usmerjanja mlajših sodelavcev
- Diploma iz poslovnih ved, računalništva, inženirstva ali sorodnega področja oziroma enakovredne strokovne izkušnje
- Zaželene so ustrezne panožne certifikacije, izkušnje s poslovnim ali javnim sektorjem v regiji UKI, strokovno znanje o RFI/RFP/RFx in poznavanje konkurenčnega okolja