A SolarWinds informatikai infrastruktúra- és üzemeltetéskezelő szoftvereket fejleszt hibrid informatikai környezetben működő szervezetek számára. Termékportfóliója kiterjed az infrastruktúra-monitorozásra és megfigyelhetőségre, az adatbázisok teljesítményére, az incidenskezelésre és az informatikai szolgáltatásmenedzsmentre, SaaS- és saját üzemeltetésű lehetőségekkel egyaránt. A mesterségesintelligencia- és automatizálási funkciókat úgy tervezték, hogy segítsék a csapatokat az üzemeltetési ellenálló képesség javításában, a rendszerteljesítmény megértésében és az incidensekre való hatékonyabb reagálásban.
Megoldásarchitekt, értékesítés előtti szakértő – Belgium (hibrid)
Vezesse a SolarWinds értékesítés előtti stratégiáját, bemutatóit és összetett koncepcióigazolási projektjeit. Adjon tanácsot az Egyesült Királyság és Írország, valamint a Benelux régió vállalati ügyfeleinek megfigyelési és IT-menedzsment megoldásokról.
Leírás
- Vezesse az Egyesült Királyság és Írország területén felmerülő összetett vállalati lehetőségek teljes körű értékesítés előtti stratégiáját
- Tartson online és helyszíni termékbemutatókat, valamint webináriumokat
- Vezessen műszaki feltáró megbeszéléseket, és dolgozzon ki testreszabott megoldásterveket
- Mérje fel az ügyfél infrastruktúráját, és határozza meg a projekt hatókörét, a sikerkritériumokat és az ütemterveket
- Tanácsadói, értékalapú értékesítéssel kommunikálja a SolarWinds megoldásainak értékét
- Nyújtson műszaki útmutatást a belső és külső értékesítési csapatoknak, az ügyfélkapcsolati vezetőknek és a csatornapartnereknek
- Tervezze meg és valósítsa meg az összetett koncepcióigazolási és értékigazolási projekteket
- Konfigurálja a termékeket, építsen ki értékelési környezeteket, és oldja meg az ügyfelek problémáit az értékelések során
- Ossza meg az ügyfelek visszajelzéseit, a funkcióigényeket, a versenytársi információkat és a termékproblémákat a termékmenedzsment- és fejlesztési csapatokkal
- Tartsa naprakészen termékismeretét, miközben képzéseket, mentorálást, tudásátadást és kompetenciafejlesztő alkalmakat biztosít
- Képviselje a vállalatot partneri eseményeken, szakkiállításokon és iparági konferenciákon, beleértve a partneri helyszínekre történő utazást is
- Tartson helyszíni jelenlétet a legfontosabb egyesült királyságbeli és írországi ügyfeleknél
- Koordinálja az átadást az Ügyfélsiker és a Megújítások csapata felé a bevezetést követően
Követelmények
- Legalább négy év tapasztalat műszaki értékesítés előtti munkakörben, megoldásmérnöki, megoldásarchitekturális vagy technológiai tanácsadói területen, illetve ezekkel egyenértékű tanulmányi és szakmai tapasztalat kombinációja
- Legalább négy év dedikált értékesítés előtti vagy megoldásmérnöki szerepkörben, lehetőleg szoftvergyártónál vagy rendszerintegrátornál
- A műszaki szakértelem, az értékesítési ítélőképesség és az ügyfélkapcsolati készségek erős kombinációja
- Angol, flamand vagy holland nyelvtudás
- Kiváló szóbeli és írásbeli kommunikációs, valamint prezentációs készség
- Gyakorlati tapasztalat megfigyelhetőségi, IT-szolgáltatásmenedzsment-, adatbázis-kezelési és teljesítménykezelési, illetve hálózati és biztonsági megoldásokkal
- AWS- és Azure-felhőtechnológiák ismerete az IaaS, PaaS és SaaS területén
- A hibrid felhőarchitektúrák és a modern infrastruktúra ismerete előnyt jelent
- Erős érvelési, analitikai és műszaki hibaelhárítási képesség
- Képesség az összetett szoftverek gyors elsajátítására és az értékesítés előtti projektek önálló kezelésére
- Képesség junior kollégák mentorálására és szakmai támogatására
- Üzleti, informatikai, mérnöki vagy kapcsolódó területen szerzett alapfokú diploma, illetve ezzel egyenértékű szakmai tapasztalat
- A releváns iparági tanúsítványok, az Egyesült Királyságban vagy Írországban szerzett vállalati vagy közszektorbeli tapasztalat, az RFI/RFP/RFx-ismeretek és a versenykörnyezet ismerete előnyt jelent