SolarWinds
SolarWinds
1001 – 5000 Dipendenti
B2BImpresaSaaS
SolarWinds sviluppa software per la gestione delle infrastrutture e delle operazioni IT destinato alle organizzazioni che operano in ambienti IT ibridi. Il suo portafoglio comprende il monitoraggio e l’osservabilità delle infrastrutture, le prestazioni dei database, la risposta agli incidenti e la gestione dei servizi IT, con opzioni SaaS e autogestite. Le funzionalità di IA e automazione sono progettate per aiutare i team a migliorare la resilienza operativa, comprendere le prestazioni dei sistemi e rispondere agli incidenti in modo più efficiente.

Solution Architect, Pre-vendita – Belgio (Ibrido)

Guida la strategia di prevendita, le dimostrazioni e gli incarichi complessi di proof of concept per SolarWinds. Consiglia i clienti enterprise nelle regioni UKI e Benelux sulle soluzioni di monitoraggio e gestione IT.

Descrizione

  • Guidare la strategia completa di prevendita per opportunità enterprise complesse nell’area UKI
  • Tenere dimostrazioni dei prodotti e webinar online e in presenza
  • Condurre sessioni di analisi tecnica e sviluppare progetti di soluzioni personalizzati
  • Valutare l’infrastruttura del cliente e definire l’ambito del progetto, gli indicatori di successo e le tempistiche
  • Comunicare il valore delle soluzioni SolarWinds attraverso una vendita consultiva e basata sul valore
  • Fornire supporto tecnico ai team di vendita interna ed esterna, agli Account Executive e ai partner di canale
  • Pianificare e realizzare incarichi complessi di Proof of Concept e Proof of Value
  • Configurare i prodotti, creare ambienti di valutazione e risolvere i problemi dei clienti durante le valutazioni
  • Condividere feedback dei clienti, richieste di funzionalità, informazioni sulla concorrenza e problemi dei prodotti con i team Product Management e Development
  • Mantenere aggiornata la propria competenza sui prodotti, offrendo al contempo formazione, mentoring, trasferimento di conoscenze e sessioni di enablement
  • Rappresentare l’azienda in eventi con i partner, fiere e conferenze di settore, inclusi gli spostamenti presso le sedi dei partner
  • Mantenere una presenza in loco presso i principali clienti UKI
  • Coordinare il passaggio ai team Customer Success e Renewals dopo la distribuzione

Requisiti

  • Almeno quattro anni di esperienza nella prevendita tecnica, nell’ingegneria delle soluzioni, nell’architettura delle soluzioni, nella consulenza tecnologica o in una combinazione equivalente di formazione ed esperienza
  • Almeno quattro anni in un ruolo dedicato alla prevendita o all’ingegneria delle soluzioni, preferibilmente presso un fornitore di software o un integratore di sistemi
  • Solida combinazione di competenze tecniche, giudizio commerciale e capacità di relazione con i clienti
  • Padronanza dell’inglese, del fiammingo o dell’olandese
  • Eccellenti capacità di comunicazione orale e scritta e di presentazione
  • Esperienza pratica con osservabilità, gestione dei servizi IT, gestione e prestazioni dei database oppure soluzioni di rete e sicurezza
  • Esperienza con le tecnologie cloud AWS e Azure negli ambiti IaaS, PaaS e SaaS
  • Costituisce un requisito preferenziale la familiarità con architetture cloud ibride e infrastrutture moderne
  • Ottime capacità di ragionamento, analisi e risoluzione dei problemi tecnici
  • Capacità di acquisire rapidamente padronanza di software complessi e gestire autonomamente gli incarichi di prevendita
  • Capacità di fare da mentore e coach ai colleghi junior
  • Laurea in economia, informatica, ingegneria o ambito correlato, oppure esperienza professionale equivalente
  • Sono desiderabili certificazioni di settore pertinenti, esperienza enterprise o nel settore pubblico UKI, competenza in RFI/RFP/RFx e conoscenza del panorama competitivo

Offerte correlate

Vaya Health

Sviluppatore ETL da remoto presso Vaya Health

Vaya Health
501 – 1000 Dipendenti
AssicurazioniConsulenzaLogistica

Crea pipeline di dati con Azure, Fabric, Dataverse e Lakehouse per il Programma di trasformazione della salute rurale di Vaya Partners. Contribuisci a fornire analisi e report sanitari sicuri.

Apri
Nestle

Esperto CRM, LATAM

Nestle

Gestisci campagne Salesforce Marketing Cloud via email, WhatsApp e SMS per il business alimentare e delle bevande di Nestlé in America Latina. Coordina i percorsi dei consumatori e adatta i programmi CRM ai mercati locali.

Apri