SolarWinds membangunkan perisian pengurusan infrastruktur dan operasi IT untuk organisasi yang mengendalikan persekitaran IT hibrid. Portfolionya merangkumi pemantauan dan pemerhatian infrastruktur, prestasi pangkalan data, tindak balas terhadap insiden serta pengurusan perkhidmatan IT, dengan pilihan SaaS dan hos kendiri. Keupayaan AI dan automasi direka untuk membantu pasukan meningkatkan daya tahan operasi, memahami prestasi sistem dan bertindak balas terhadap insiden dengan lebih cekap.
Arkitek Penyelesaian, Pra-Jualan – Belgium (Hibrid)
Memimpin strategi pra-jualan, demonstrasi dan penglibatan bukti konsep yang kompleks untuk SolarWinds. Menasihati pelanggan perusahaan di seluruh wilayah UKI dan Benelux tentang penyelesaian pemantauan dan pengurusan IT.
Penerangan
- Memimpin strategi pra-jualan menyeluruh untuk peluang perusahaan yang kompleks di seluruh UKI
- Menyampaikan demonstrasi produk dan webinar secara dalam talian serta di lokasi
- Menjalankan sesi penemuan teknikal dan membangunkan reka bentuk penyelesaian yang disesuaikan
- Menilai infrastruktur pelanggan serta menetapkan skop projek, ukuran kejayaan dan garis masa
- Menyampaikan nilai penyelesaian SolarWinds melalui jualan perundingan berasaskan nilai
- Memberikan panduan teknikal kepada Pasukan Jualan Dalaman dan Luaran, Eksekutif Akaun serta Rakan Saluran
- Merancang dan melaksanakan penglibatan Bukti Konsep dan Bukti Nilai yang kompleks
- Mengkonfigurasi produk, membina persekitaran penilaian dan menyelesaikan isu pelanggan semasa penilaian
- Berkongsi maklum balas pelanggan, permintaan ciri, pandangan persaingan dan isu produk dengan Pengurusan Produk serta Pembangunan
- Mengekalkan kepakaran produk terkini sambil menyampaikan latihan, bimbingan, pemindahan pengetahuan dan sesi pemerkasaan
- Mewakili syarikat dalam acara rakan kongsi, pameran perdagangan dan persidangan industri, termasuk perjalanan ke lokasi rakan kongsi
- Mengekalkan kehadiran di lokasi bersama pelanggan utama di UKI
- Menyelaraskan peralihan kepada pasukan Kejayaan Pelanggan dan Pembaharuan selepas pelaksanaan
Keperluan
- Sekurang-kurangnya empat tahun pengalaman dalam pra-jualan teknikal, kejuruteraan penyelesaian, seni bina penyelesaian, perundingan teknologi atau gabungan pendidikan dan pengalaman yang setara
- Sekurang-kurangnya empat tahun dalam peranan khusus pra-jualan atau kejuruteraan penyelesaian, sebaiknya dengan vendor perisian atau penyepadu sistem
- Gabungan kukuh antara kepakaran teknikal, pertimbangan jualan dan kemahiran berhadapan dengan pelanggan
- Fasih berbahasa Inggeris, Flemish atau Belanda
- Kemahiran komunikasi lisan dan bertulis serta pembentangan yang cemerlang
- Pengalaman praktikal dengan kebolehcerapan, pengurusan perkhidmatan IT, pengurusan dan prestasi pangkalan data atau penyelesaian rangkaian dan keselamatan
- Pengalaman dengan teknologi awan AWS dan Azure merangkumi IaaS, PaaS dan SaaS
- Pengetahuan tentang seni bina awan hibrid dan infrastruktur moden adalah diutamakan
- Keupayaan penaakulan, analisis dan penyelesaian masalah teknikal yang kukuh
- Keupayaan menguasai perisian kompleks dengan cepat dan mengurus penglibatan pra-jualan secara kendiri
- Keupayaan membimbing dan melatih rakan sekerja junior
- Ijazah sarjana muda dalam Perniagaan, Pengkomputeran, Kejuruteraan atau bidang berkaitan, atau pengalaman profesional yang setara
- Pensijilan industri yang berkaitan, pengalaman perusahaan atau sektor awam UKI, kepakaran RFI/RFP/RFx dan pengetahuan tentang landskap persaingan adalah diingini