SolarWinds izstrādā IT infrastruktūras un IT darbību pārvaldības programmatūru organizācijām, kas izmanto hibrīdas IT vides. Uzņēmuma produktu klāsts aptver infrastruktūras uzraudzību un novērojamības risinājumus, datubāzu veiktspēju, reaģēšanu uz incidentiem un IT pakalpojumu pārvaldību. Pieejami gan SaaS, gan pašmitināmi risinājumi. Mākslīgā intelekta un automatizācijas iespējas palīdz komandām uzlabot darbības noturību, izprast sistēmu veiktspēju un efektīvāk reaģēt uz incidentiem.
Risinājumu arhitekts, pirmspārdošana – Beļģija (hibrīddarbs)
Vadiet SolarWinds pirmspārdošanas stratēģiju, demonstrācijas un sarežģītus koncepcijas un vērtības pierādīšanas projektus. Konsultējiet Apvienotās Karalistes un Īrijas, kā arī Beniluksa reģiona uzņēmumu klientus par uzraudzības un IT pārvaldības risinājumiem.
Apraksts
- Vadiet sarežģītu uzņēmumu pārdošanas iespēju pirmspārdošanas stratēģiju no sākuma līdz beigām Apvienotās Karalistes un Īrijas reģionā
- Nodrošiniet tiešsaistes un klātienes produktu demonstrācijas un tīmekļseminārus
- Vadiet tehniskās vajadzību izpētes sesijas un izstrādājiet pielāgotus risinājumus
- Novērtējiet klienta infrastruktūru un nosakiet projekta tvērumu, panākumu rādītājus un termiņus
- Komunicējiet SolarWinds risinājumu vērtību, izmantojot konsultatīvu, uz vērtību balstītu pārdošanu
- Sniedziet tehniskus norādījumus iekšējās un ārējās pārdošanas komandām, kontu vadītājiem un kanālu partneriem
- Plānojiet un īstenojiet sarežģītus koncepcijas un vērtības pierādīšanas projektus
- Konfigurējiet produktus, izveidojiet novērtēšanas vides un novērtēšanas laikā risiniet klientu problēmas
- Dalieties ar klientu atsauksmēm, funkciju pieprasījumiem, konkurences ieskatiem un produktu problēmām ar produktu pārvaldības un izstrādes komandām
- Uzturiet aktuālas zināšanas par produktiem, kā arī vadiet apmācības, mentorēšanu, zināšanu nodošanu un kompetenču pilnveides sesijas
- Pārstāviet uzņēmumu partneru pasākumos, izstādēs un nozares konferencēs, tostarp ceļojot uz partneru atrašanās vietām
- Nodrošiniet klātbūtni uz vietas pie galvenajiem Apvienotās Karalistes un Īrijas klientiem
- Pēc ieviešanas koordinējiet pāreju uz klientu panākumu un atjaunošanas komandām
Prasības
- Vismaz četru gadu pieredze tehniskajā pirmspārdošanā, risinājumu inženierijā, risinājumu arhitektūrā, tehnoloģiju konsultēšanā vai līdzvērtīgā jomā, vai līdzvērtīga izglītības un pieredzes kombinācija
- Vismaz četru gadu pieredze īpaši pirmspārdošanas vai risinājumu inženierijas amatā, vēlams programmatūras piegādātāja vai sistēmu integrētāja uzņēmumā
- Spēcīga tehnisko zināšanu, pārdošanas spriestspējas un darba ar klientiem prasmju kombinācija
- Brīvi pārvalda angļu, flāmu vai holandiešu valodu
- Teicamas mutiskās un rakstiskās saziņas un prezentēšanas prasmes
- Praktiska pieredze novērojamības, IT pakalpojumu pārvaldības, datubāzu pārvaldības un veiktspējas vai tīklu un drošības risinājumu jomā
- Pieredze darbā ar AWS un Azure mākoņtehnoloģijām IaaS, PaaS un SaaS vidēs
- Vēlama hibrīdo mākoņarhitektūru un mūsdienīgas infrastruktūras pārzināšana
- Spēcīgas spriešanas, analītiskās un tehnisko problēmu novēršanas prasmes
- Spēja ātri apgūt sarežģītu programmatūru un patstāvīgi vadīt pirmspārdošanas projektus
- Spēja mentorēt un apmācīt jaunākos kolēģus
- Bakalaura grāds uzņēmējdarbībā, datorzinātnēs, inženierzinātnēs vai saistītā jomā vai līdzvērtīga profesionālā pieredze
- Attiecīgie nozares sertifikāti, pieredze Apvienotās Karalistes un Īrijas uzņēmumu vai publiskā sektora vidē, RFI, RFP un RFx pārzināšana, kā arī konkurences vides izpratne tiks uzskatīta par priekšrocību