SolarWinds
SolarWinds
1.001 – 5.000 Funcionários
B2BEmpresaSaaS
A SolarWinds desenvolve software de gerenciamento de infraestrutura e operações de TI para organizações que operam em ambientes de TI híbridos. Seu portfólio abrange monitoramento e observabilidade de infraestrutura, desempenho de bancos de dados, resposta a incidentes e gerenciamento de serviços de TI, com opções SaaS e autogerenciadas. Os recursos de IA e automação foram desenvolvidos para ajudar as equipes a melhorar a resiliência operacional, entender o desempenho dos sistemas e responder a incidentes com mais eficiência.

Arquiteto de Soluções, Pré-vendas – Bélgica (Híbrido)

Lidere a estratégia de pré-vendas, demonstrações e provas de conceito complexas para a SolarWinds. Oriente clientes corporativos das regiões UKI e Benelux sobre soluções de monitoramento e gerenciamento de TI.

Descrição

  • Liderar a estratégia completa de pré-vendas para oportunidades corporativas complexas em UKI
  • Realizar demonstrações de produtos e webinars on-line e presenciais
  • Conduzir sessões de descoberta técnica e desenvolver projetos de soluções personalizados
  • Avaliar a infraestrutura do cliente e estabelecer o escopo do projeto, as métricas de sucesso e os cronogramas
  • Comunicar o valor das soluções da SolarWinds por meio de vendas consultivas e baseadas em valor
  • Oferecer orientação técnica às equipes de vendas internas e externas, executivos de contas e parceiros de canal
  • Planejar e realizar provas de conceito e provas de valor complexas
  • Configurar produtos, criar ambientes de avaliação e resolver problemas dos clientes durante as avaliações
  • Compartilhar feedback dos clientes, solicitações de recursos, insights competitivos e problemas de produtos com as equipes de Gestão de Produtos e Desenvolvimento
  • Manter conhecimento atualizado dos produtos ao oferecer sessões de treinamento, mentoria, transferência de conhecimento e capacitação
  • Representar a empresa em eventos de parceiros, feiras comerciais e conferências do setor, incluindo viagens às instalações dos parceiros
  • Manter presença presencial junto a clientes importantes de UKI
  • Coordenar a transição para as equipes de Sucesso do Cliente e Renovações após a implementação

Requisitos

  • Pelo menos quatro anos de experiência em pré-vendas técnicas, engenharia de soluções, arquitetura de soluções, consultoria de tecnologia ou uma combinação equivalente de formação e experiência
  • Pelo menos quatro anos em uma função dedicada de pré-vendas ou engenharia de soluções, preferencialmente em um fornecedor de software ou integrador de sistemas
  • Uma combinação sólida de conhecimento técnico, discernimento comercial e habilidades de relacionamento com clientes
  • Fluência em inglês, flamengo ou holandês
  • Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita e de apresentação
  • Experiência prática com observabilidade, gerenciamento de serviços de TI, gerenciamento e desempenho de bancos de dados ou soluções de redes e segurança
  • Experiência com tecnologias de nuvem da AWS e do Azure em IaaS, PaaS e SaaS
  • Conhecimento de arquiteturas de nuvem híbrida e infraestrutura moderna será considerado um diferencial
  • Forte capacidade de raciocínio, análise e solução de problemas técnicos
  • Capacidade de dominar rapidamente softwares complexos e gerenciar atividades de pré-vendas de forma independente
  • Capacidade de orientar e treinar colegas juniores
  • Bacharelado em Administração, Computação, Engenharia ou área relacionada, ou experiência profissional equivalente
  • Certificações relevantes do setor, experiência corporativa ou no setor público em UKI, experiência com RFI/RFP/RFx e conhecimento do cenário competitivo serão considerados diferenciais

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1.001 – 5.000 Funcionários
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