SolarWinds разработва софтуер за управление на ИТ инфраструктурата и операциите за организации, които работят в хибридни ИТ среди. Портфолиото му обхваща наблюдение и видимост на инфраструктурата, производителност на базите данни, реакция при инциденти и управление на ИТ услуги, с възможности както за SaaS, така и за локално хостване. Функциите за изкуствен интелект и автоматизация са създадени, за да помогнат на екипите да подобрят оперативната устойчивост, да разбират производителността на системите и да реагират по-ефективно на инциденти.
Архитект на решения за предпродажби – Белгия (хибридно)
Ръководи стратегията за предпродажби, демонстрациите и сложните ангажименти за доказване на концепция за SolarWinds. Консултира корпоративни клиенти в регионите UKI и Бенелюкс относно решения за мониторинг и управление на ИТ.
Описание
- Ръководи цялостната стратегия за предпродажби при сложни корпоративни възможности в региона UKI
- Провежда онлайн и присъствени демонстрации на продукти и уебинари
- Провежда сесии за техническо проучване и разработва решения според нуждите
- Оценява инфраструктурата на клиентите и определя обхвата на проекта, показателите за успех и сроковете
- Комуникира стойността на решенията на SolarWinds чрез консултативни продажби, основани на стойността
- Предоставя технически насоки на вътрешните и външните продажби, търговските ръководители и партньорите по канали
- Планира и реализира сложни ангажименти за доказване на концепция и доказване на стойност
- Конфигурира продукти, изгражда среди за оценка и разрешава проблеми на клиентите по време на оценяването
- Споделя обратна връзка от клиенти, заявки за функционалности, конкурентни наблюдения и проблеми с продуктите с екипите по управление на продуктите и разработка
- Поддържа актуални познания за продуктите, като провежда обучения, менторство, обмен на знания и сесии за повишаване на уменията
- Представлява компанията на партньорски събития, търговски изложения и индустриални конференции, включително пътувания до обекти на партньори
- Поддържа присъствие на място при ключови клиенти в региона UKI
- Координира прехода към екипите за успех на клиентите и подновявания след внедряването
Изисквания
- Най-малко четири години опит в технически предпродажби, инженеринг на решения, архитектура на решения, технологично консултиране или еквивалентна комбинация от образование и опит
- Най-малко четири години на специализирана позиция в предпродажби или инженеринг на решения, за предпочитане при доставчик на софтуер или системен интегратор
- Силна комбинация от техническа експертиза, търговска преценка и умения за работа с клиенти
- Свободно владеене на английски, фламандски или нидерландски език
- Отлични умения за устна и писмена комуникация и презентации
- Практически опит с наблюдаемост, управление на ИТ услуги, управление и производителност на бази данни или решения за мрежи и сигурност
- Опит с облачните технологии AWS и Azure в областите IaaS, PaaS и SaaS
- Познаването на хибридни облачни архитектури и модерна инфраструктура е предимство
- Силни способности за логическо мислене, анализ и техническо отстраняване на проблеми
- Способност за бързо усвояване на сложен софтуер и самостоятелно управление на предпродажбени ангажименти
- Способност за менторство и обучение на по-младши колеги
- Бакалавърска степен по бизнес, компютърни науки, инженерство или сродна област или еквивалентен професионален опит
- Желателни са съответни индустриални сертификати, опит с корпоративния или публичния сектор в региона UKI, експертиза в RFI/RFP/RFx и познаване на конкурентната среда