SolarWinds
SolarWinds
1001 – 5000 Empleados
B2BEmpresaSaaS
SolarWinds desarrolla software de gestión de infraestructuras y operaciones de TI para organizaciones que operan en entornos de TI híbridos. Su cartera abarca la monitorización y observabilidad de infraestructuras, el rendimiento de bases de datos, la respuesta ante incidentes y la gestión de servicios de TI, con opciones SaaS y autohospedadas. Sus capacidades de IA y automatización están diseñadas para ayudar a los equipos a mejorar la resiliencia operativa, comprender el rendimiento de los sistemas y responder a los incidentes de manera más eficiente.

Arquitecto de Soluciones, Preventa – Bélgica (Híbrido)

Lidera la estrategia de preventa, las demostraciones y las pruebas de concepto complejas para SolarWinds. Asesora a clientes empresariales de las regiones UKI y Benelux sobre soluciones de monitorización y gestión de TI.

Descripción

  • Liderar la estrategia integral de preventa para oportunidades empresariales complejas en UKI
  • Realizar demostraciones de productos y seminarios web en línea y presenciales
  • Dirigir sesiones de descubrimiento técnico y desarrollar diseños de soluciones personalizados
  • Evaluar la infraestructura del cliente y establecer el alcance del proyecto, las medidas de éxito y los plazos
  • Comunicar el valor de las soluciones de SolarWinds mediante una venta consultiva y basada en el valor
  • Proporcionar orientación técnica a los equipos de ventas internas y externas, ejecutivos de cuentas y socios de canal
  • Planificar y realizar pruebas de concepto y pruebas de valor complejas
  • Configurar productos, crear entornos de evaluación y resolver problemas de los clientes durante las evaluaciones
  • Compartir los comentarios de los clientes, las solicitudes de funcionalidades, la información competitiva y los problemas de producto con los equipos de Gestión de Producto y Desarrollo
  • Mantener conocimientos actualizados sobre los productos y ofrecer sesiones de formación, mentoría, transferencia de conocimientos y capacitación
  • Representar a la empresa en eventos de socios, ferias comerciales y conferencias del sector, incluidos los desplazamientos a las instalaciones de los socios
  • Mantener una presencia presencial con clientes clave de UKI
  • Coordinar la transición a los equipos de Éxito del Cliente y Renovaciones después de la implementación

Requisitos

  • Al menos cuatro años de experiencia en preventa técnica, ingeniería de soluciones, arquitectura de soluciones, consultoría tecnológica o una combinación equivalente de formación y experiencia
  • Al menos cuatro años en un puesto específico de preventa o ingeniería de soluciones, preferiblemente con un proveedor de software o un integrador de sistemas
  • Una sólida combinación de conocimientos técnicos, criterio comercial y habilidades de cara al cliente
  • Dominio del inglés, flamenco o neerlandés
  • Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita y de presentación
  • Experiencia práctica con observabilidad, gestión de servicios de TI, gestión y rendimiento de bases de datos, o soluciones de redes y seguridad
  • Experiencia con tecnologías de nube de AWS y Azure en IaaS, PaaS y SaaS
  • Se valorará el conocimiento de arquitecturas de nube híbrida e infraestructuras modernas
  • Gran capacidad de razonamiento, análisis y resolución de problemas técnicos
  • Capacidad para dominar rápidamente software complejo y gestionar de forma independiente actividades de preventa
  • Capacidad para orientar y formar a compañeros júnior
  • Grado universitario en Administración de Empresas, Informática, Ingeniería o un campo relacionado, o experiencia profesional equivalente
  • Se valorarán las certificaciones profesionales pertinentes, la experiencia empresarial o en el sector público de UKI, la experiencia con RFI/RFP/RFx y el conocimiento del panorama competitivo

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