Gumagawa ang SolarWinds ng software para sa pamamahala ng imprastraktura at operasyon ng IT para sa mga organisasyong nagpapatakbo ng hybrid na kapaligiran ng IT. Saklaw ng portfolio nito ang pagsubaybay at observability ng imprastraktura, performance ng database, pagtugon sa insidente, at pamamahala ng serbisyo ng IT, na may mga opsyong SaaS at self-hosted. Dinisenyo ang mga kakayahan nito sa AI at automation upang tulungan ang mga team na mapahusay ang operational resilience, maunawaan ang performance ng system, at mas mahusay na makatugon sa mga insidente.
Arkitek ng mga Solusyon, Pre-Sales – Belgium (Hybrid)
Pangungunahan ang estratehiya sa pre-sales, mga demonstrasyon, at masalimuot na proof-of-concept engagement para sa SolarWinds. Magbibigay ng payo sa mga enterprise customer sa UKI at Benelux tungkol sa mga solusyon sa monitoring at pamamahala ng IT.
Paglalarawan
- Pangungunahan ang end-to-end na estratehiya sa pre-sales para sa masalimuot na enterprise opportunity sa buong UKI
- Maghahatid ng mga demonstrasyon ng produkto at webinar online at on-site
- Magsasagawa ng mga technical discovery session at bubuo ng mga solusyong iniangkop sa pangangailangan
- Susuriin ang imprastraktura ng customer at itatakda ang saklaw ng proyekto, mga sukatan ng tagumpay, at mga timeline
- Ipapaliwanag ang halaga ng solusyon ng SolarWinds sa pamamagitan ng consultative at value-based selling
- Magbibigay ng teknikal na gabay sa Inside at Outside Sales, Account Executive, at Channel Partner
- Magpaplano at magsasagawa ng masalimuot na Proof of Concept at Proof of Value engagement
- Magko-configure ng mga produkto, bubuo ng mga evaluation environment, at lulutas sa mga isyu ng customer habang nagsusuri
- Ihahati ang feedback ng customer, mga kahilingan sa feature, competitive insight, at mga isyu sa produkto sa Product Management at Development
- Pananatilihin ang napapanahong kaalaman sa produkto habang naghahatid ng training, mentoring, knowledge transfer, at enablement session
- Kakatawan sa kumpanya sa mga event ng partner, trade show, at kumperensiya sa industriya, kabilang ang paglalakbay sa mga lokasyon ng partner
- Pananatilihin ang presensiya on-site kasama ang mahahalagang customer sa UKI
- Iko-coordinate ang paglipat sa mga team ng Customer Success at Renewals pagkatapos ng deployment
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa apat na taon ng karanasan sa technical pre-sales, solutions engineering, solutions architecture, technology consulting, o katumbas na kumbinasyon ng edukasyon at karanasan
- Hindi bababa sa apat na taon sa isang nakatalagang tungkulin sa pre-sales o solutions engineering, mas mainam kung sa isang software vendor o systems integrator
- Matibay na kombinasyon ng teknikal na kadalubhasaan, pagpapasya sa sales, at kasanayan sa pakikitungo sa customer
- Matatas sa Ingles, Flemish, o Dutch
- Napakahusay na kakayahan sa pasalita at pasulat na komunikasyon at presentasyon
- Praktikal na karanasan sa observability, IT service management, pamamahala at performance ng database, o mga solusyon sa networking at seguridad
- Karanasan sa mga teknolohiyang cloud ng AWS at Azure sa IaaS, PaaS, at SaaS
- Mas mainam ang pamilyaridad sa hybrid cloud architecture at makabagong imprastraktura
- Matibay na kakayahan sa pangangatwiran, pagsusuri, at teknikal na troubleshooting
- Kayang mabilis na matutuhan ang masalimuot na software at malayang pamahalaan ang mga pre-sales engagement
- Kayang mag-mentor at mag-coach ng mga junior na kasamahan
- Bachelor’s degree sa Business, Computing, Engineering, o kaugnay na larangan, o katumbas na propesyonal na karanasan
- Mainam ang mga kaugnay na sertipikasyon sa industriya, karanasan sa enterprise o pampublikong sektor sa UKI, kasanayan sa RFI/RFP/RFx, at kaalaman sa competitive landscape