SolarWinds
SolarWinds
1,001 – 5,000 พนักงาน
B2BSaaSองค์กร
SolarWinds พัฒนาซอฟต์แวร์สำหรับจัดการโครงสร้างพื้นฐานและการดำเนินงานด้านไอทีสำหรับองค์กรที่ใช้งานสภาพแวดล้อมไอทีแบบไฮบริด กลุ่มผลิตภัณฑ์ครอบคลุมการตรวจสอบและการมองเห็นโครงสร้างพื้นฐาน ประสิทธิภาพฐานข้อมูล การตอบสนองต่อเหตุการณ์ และการจัดการบริการไอที โดยมีทั้งตัวเลือกแบบ SaaS และแบบติดตั้งและดูแลด้วยตนเอง ความสามารถด้าน AI และระบบอัตโนมัติได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยให้ทีมเพิ่มความยืดหยุ่นในการดำเนินงาน ทำความเข้าใจประสิทธิภาพของระบบ และตอบสนองต่อเหตุการณ์ได้อย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น

สถาปนิกโซลูชัน ฝ่ายก่อนการขาย – เบลเยียม (ทำงานแบบไฮบริด)

เป็นผู้นำกลยุทธ์ก่อนการขาย การสาธิต และการดำเนินงานพิสูจน์แนวคิดที่ซับซ้อนให้กับ SolarWinds ให้คำปรึกษาลูกค้าองค์กรในภูมิภาค UKI และ Benelux เกี่ยวกับโซลูชันการตรวจสอบและการจัดการไอที

รายละเอียด

  • เป็นผู้นำกลยุทธ์ก่อนการขายแบบครบวงจรสำหรับโอกาสทางธุรกิจองค์กรที่ซับซ้อนทั่วภูมิภาค UKI
  • จัดการสาธิตผลิตภัณฑ์และสัมมนาออนไลน์ทั้งจากระยะไกลและ ณ สถานที่ของลูกค้า
  • ดำเนินการประชุมค้นหาความต้องการด้านเทคนิคและพัฒนาการออกแบบโซลูชันที่เหมาะสมกับลูกค้า
  • ประเมินโครงสร้างพื้นฐานของลูกค้าและกำหนดขอบเขตโครงการ ตัวชี้วัดความสำเร็จ และกรอบเวลา
  • สื่อสารคุณค่าของโซลูชัน SolarWinds ผ่านการขายเชิงที่ปรึกษาและเน้นคุณค่า
  • ให้คำแนะนำด้านเทคนิคแก่ทีมขายภายในและภายนอก ผู้บริหารลูกค้า และพันธมิตรช่องทางการขาย
  • วางแผนและดำเนินงานพิสูจน์แนวคิดและพิสูจน์คุณค่าที่ซับซ้อน
  • กำหนดค่าผลิตภัณฑ์ สร้างสภาพแวดล้อมสำหรับการประเมิน และแก้ไขปัญหาของลูกค้าระหว่างการประเมิน
  • แบ่งปันความคิดเห็นของลูกค้า คำขอฟีเจอร์ ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับคู่แข่ง และปัญหาผลิตภัณฑ์กับฝ่ายบริหารผลิตภัณฑ์และฝ่ายพัฒนา
  • รักษาความรู้ด้านผลิตภัณฑ์ให้เป็นปัจจุบัน พร้อมจัดการฝึกอบรม ให้คำปรึกษา ถ่ายทอดความรู้ และจัดเซสชันเสริมสร้างความพร้อม
  • เป็นตัวแทนบริษัทในงานของพันธมิตร งานแสดงสินค้า และการประชุมอุตสาหกรรม รวมถึงเดินทางไปยังสถานที่ของพันธมิตร
  • ประจำพื้นที่ ณ สถานที่ของลูกค้า UKI รายสำคัญ
  • ประสานการส่งต่องานให้ทีมความสำเร็จของลูกค้าและทีมต่ออายุหลังการติดตั้งใช้งาน

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์อย่างน้อยสี่ปีด้านก่อนการขายเชิงเทคนิค วิศวกรรมโซลูชัน สถาปัตยกรรมโซลูชัน ที่ปรึกษาเทคโนโลยี หรือการผสมผสานระหว่างการศึกษาและประสบการณ์ที่เทียบเท่า
  • มีประสบการณ์อย่างน้อยสี่ปีในบทบาทเฉพาะด้านก่อนการขายหรือวิศวกรรมโซลูชัน โดยควรมีประสบการณ์กับผู้จำหน่ายซอฟต์แวร์หรือผู้รวมระบบ
  • มีความเชี่ยวชาญด้านเทคนิค วิจารณญาณในการขาย และทักษะการทำงานกับลูกค้าในระดับที่แข็งแกร่ง
  • ใช้ภาษาอังกฤษ ภาษาเฟลมิช หรือภาษาดัตช์ได้คล่อง
  • มีทักษะการสื่อสารและการนำเสนอทั้งการพูดและการเขียนยอดเยี่ยม
  • มีประสบการณ์จริงด้านการสังเกตการณ์ระบบ การจัดการบริการไอที การจัดการและประสิทธิภาพฐานข้อมูล หรือโซลูชันเครือข่ายและความปลอดภัย
  • มีประสบการณ์กับเทคโนโลยีคลาวด์ AWS และ Azure ครอบคลุม IaaS, PaaS และ SaaS
  • หากคุ้นเคยกับสถาปัตยกรรมคลาวด์แบบไฮบริดและโครงสร้างพื้นฐานสมัยใหม่จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • มีความสามารถในการใช้เหตุผล การวิเคราะห์ และแก้ไขปัญหาทางเทคนิคอย่างแข็งแกร่ง
  • สามารถเรียนรู้ซอฟต์แวร์ที่ซับซ้อนได้อย่างรวดเร็วและบริหารงานก่อนการขายได้ด้วยตนเอง
  • สามารถให้คำปรึกษาและโค้ชเพื่อนร่วมงานระดับต้น
  • วุฒิปริญญาตรีด้านธุรกิจ คอมพิวเตอร์ วิศวกรรมศาสตร์ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง หรือมีประสบการณ์วิชาชีพเทียบเท่า
  • ใบรับรองวิชาชีพที่เกี่ยวข้อง ประสบการณ์กับลูกค้าองค์กรหรือภาครัฐในภูมิภาค UKI ความเชี่ยวชาญด้าน RFI/RFP/RFx และความรู้เกี่ยวกับตลาดการแข่งขันจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ