
SolarWinds พัฒนาซอฟต์แวร์สำหรับจัดการโครงสร้างพื้นฐานและการดำเนินงานด้านไอทีสำหรับองค์กรที่ใช้งานสภาพแวดล้อมไอทีแบบไฮบริด กลุ่มผลิตภัณฑ์ครอบคลุมการตรวจสอบและการมองเห็นโครงสร้างพื้นฐาน ประสิทธิภาพฐานข้อมูล การตอบสนองต่อเหตุการณ์ และการจัดการบริการไอที โดยมีทั้งตัวเลือกแบบ SaaS และแบบติดตั้งและดูแลด้วยตนเอง ความสามารถด้าน AI และระบบอัตโนมัติได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยให้ทีมเพิ่มความยืดหยุ่นในการดำเนินงาน ทำความเข้าใจประสิทธิภาพของระบบ และตอบสนองต่อเหตุการณ์ได้อย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น
สถาปนิกโซลูชัน ฝ่ายก่อนการขาย – เบลเยียม (ทำงานแบบไฮบริด)
เป็นผู้นำกลยุทธ์ก่อนการขาย การสาธิต และการดำเนินงานพิสูจน์แนวคิดที่ซับซ้อนให้กับ SolarWinds ให้คำปรึกษาลูกค้าองค์กรในภูมิภาค UKI และ Benelux เกี่ยวกับโซลูชันการตรวจสอบและการจัดการไอที
รายละเอียด
- เป็นผู้นำกลยุทธ์ก่อนการขายแบบครบวงจรสำหรับโอกาสทางธุรกิจองค์กรที่ซับซ้อนทั่วภูมิภาค UKI
- จัดการสาธิตผลิตภัณฑ์และสัมมนาออนไลน์ทั้งจากระยะไกลและ ณ สถานที่ของลูกค้า
- ดำเนินการประชุมค้นหาความต้องการด้านเทคนิคและพัฒนาการออกแบบโซลูชันที่เหมาะสมกับลูกค้า
- ประเมินโครงสร้างพื้นฐานของลูกค้าและกำหนดขอบเขตโครงการ ตัวชี้วัดความสำเร็จ และกรอบเวลา
- สื่อสารคุณค่าของโซลูชัน SolarWinds ผ่านการขายเชิงที่ปรึกษาและเน้นคุณค่า
- ให้คำแนะนำด้านเทคนิคแก่ทีมขายภายในและภายนอก ผู้บริหารลูกค้า และพันธมิตรช่องทางการขาย
- วางแผนและดำเนินงานพิสูจน์แนวคิดและพิสูจน์คุณค่าที่ซับซ้อน
- กำหนดค่าผลิตภัณฑ์ สร้างสภาพแวดล้อมสำหรับการประเมิน และแก้ไขปัญหาของลูกค้าระหว่างการประเมิน
- แบ่งปันความคิดเห็นของลูกค้า คำขอฟีเจอร์ ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับคู่แข่ง และปัญหาผลิตภัณฑ์กับฝ่ายบริหารผลิตภัณฑ์และฝ่ายพัฒนา
- รักษาความรู้ด้านผลิตภัณฑ์ให้เป็นปัจจุบัน พร้อมจัดการฝึกอบรม ให้คำปรึกษา ถ่ายทอดความรู้ และจัดเซสชันเสริมสร้างความพร้อม
- เป็นตัวแทนบริษัทในงานของพันธมิตร งานแสดงสินค้า และการประชุมอุตสาหกรรม รวมถึงเดินทางไปยังสถานที่ของพันธมิตร
- ประจำพื้นที่ ณ สถานที่ของลูกค้า UKI รายสำคัญ
- ประสานการส่งต่องานให้ทีมความสำเร็จของลูกค้าและทีมต่ออายุหลังการติดตั้งใช้งาน
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อยสี่ปีด้านก่อนการขายเชิงเทคนิค วิศวกรรมโซลูชัน สถาปัตยกรรมโซลูชัน ที่ปรึกษาเทคโนโลยี หรือการผสมผสานระหว่างการศึกษาและประสบการณ์ที่เทียบเท่า
- มีประสบการณ์อย่างน้อยสี่ปีในบทบาทเฉพาะด้านก่อนการขายหรือวิศวกรรมโซลูชัน โดยควรมีประสบการณ์กับผู้จำหน่ายซอฟต์แวร์หรือผู้รวมระบบ
- มีความเชี่ยวชาญด้านเทคนิค วิจารณญาณในการขาย และทักษะการทำงานกับลูกค้าในระดับที่แข็งแกร่ง
- ใช้ภาษาอังกฤษ ภาษาเฟลมิช หรือภาษาดัตช์ได้คล่อง
- มีทักษะการสื่อสารและการนำเสนอทั้งการพูดและการเขียนยอดเยี่ยม
- มีประสบการณ์จริงด้านการสังเกตการณ์ระบบ การจัดการบริการไอที การจัดการและประสิทธิภาพฐานข้อมูล หรือโซลูชันเครือข่ายและความปลอดภัย
- มีประสบการณ์กับเทคโนโลยีคลาวด์ AWS และ Azure ครอบคลุม IaaS, PaaS และ SaaS
- หากคุ้นเคยกับสถาปัตยกรรมคลาวด์แบบไฮบริดและโครงสร้างพื้นฐานสมัยใหม่จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีความสามารถในการใช้เหตุผล การวิเคราะห์ และแก้ไขปัญหาทางเทคนิคอย่างแข็งแกร่ง
- สามารถเรียนรู้ซอฟต์แวร์ที่ซับซ้อนได้อย่างรวดเร็วและบริหารงานก่อนการขายได้ด้วยตนเอง
- สามารถให้คำปรึกษาและโค้ชเพื่อนร่วมงานระดับต้น
- วุฒิปริญญาตรีด้านธุรกิจ คอมพิวเตอร์ วิศวกรรมศาสตร์ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง หรือมีประสบการณ์วิชาชีพเทียบเท่า
- ใบรับรองวิชาชีพที่เกี่ยวข้อง ประสบการณ์กับลูกค้าองค์กรหรือภาครัฐในภูมิภาค UKI ความเชี่ยวชาญด้าน RFI/RFP/RFx และความรู้เกี่ยวกับตลาดการแข่งขันจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ