SolarWinds
SolarWinds
1 001 – 5 000 Darbuotojai
B2BĮmonėSaaS
„SolarWinds“ kuria IT infrastruktūros ir IT veiklos valdymo programinę įrangą organizacijoms, naudojančioms hibridines IT aplinkas. Įmonės produktų portfelis apima infrastruktūros stebėseną ir stebimumo sprendimus, duomenų bazių našumą, reagavimą į incidentus ir IT paslaugų valdymą. Siūlomi tiek SaaS, tiek savarankiškai talpinami sprendimai. Dirbtinio intelekto ir automatizavimo funkcijos padeda komandoms didinti veiklos atsparumą, geriau suprasti sistemų našumą ir efektyviau reaguoti į incidentus.

Sprendimų architektas, išankstinis pardavimas – Belgija (hibridinis darbas)

Vadovaukite „SolarWinds“ išankstinio pardavimo strategijai, demonstracijoms ir sudėtingiems koncepcijos bei vertės įrodymo projektams. Konsultuokite JK ir Airijos bei Beneliukso regionų įmonių klientus stebėsenos ir IT valdymo sprendimų klausimais.

Aprašymas

  • Vadovaukite sudėtingų įmonių pardavimo galimybių išankstinio pardavimo strategijai nuo pradžios iki pabaigos JK ir Airijos regione
  • Veskite nuotolines ir vietoje vykstančias produktų demonstracijas bei internetinius seminarus
  • Vykdykite techninio poreikių išsiaiškinimo sesijas ir kurkite pritaikytus sprendimus
  • Įvertinkite kliento infrastruktūrą ir nustatykite projekto apimtį, sėkmės rodiklius bei terminus
  • Per konsultacinį, verte grindžiamą pardavimą perteikite „SolarWinds“ sprendimų vertę
  • Teikite technines konsultacijas vidinių ir išorinių pardavimų komandoms, klientų vadybininkams ir kanalų partneriams
  • Planuokite ir įgyvendinkite sudėtingus koncepcijos bei vertės įrodymo projektus
  • Konfigūruokite produktus, kurkite vertinimo aplinkas ir spręskite klientų problemas vertinimų metu
  • Dalinkitės klientų atsiliepimais, funkcijų pageidavimais, konkurencine įžvalga ir produktų problemomis su produktų valdymo bei kūrimo komandomis
  • Nuolat atnaujinkite produktų žinias ir vykdykite mokymus, mentorystę, žinių perdavimą bei kompetencijų ugdymo sesijas
  • Atstovaukite įmonei partnerių renginiuose, parodose ir pramonės konferencijose, taip pat keliaukite į partnerių padalinius
  • Būkite vietoje pas pagrindinius JK ir Airijos klientus
  • Po diegimo koordinuokite perdavimą klientų sėkmės ir atnaujinimo komandoms

Reikalavimai

  • Ne mažesnė kaip ketverių metų techninio išankstinio pardavimo, sprendimų inžinerijos, sprendimų architektūros, technologijų konsultavimo ar lygiavertės srities patirtis arba lygiavertis išsilavinimo ir patirties derinys
  • Ne mažesnė kaip ketverių metų patirtis specializuotoje išankstinio pardavimo arba sprendimų inžinerijos srityje, pageidautina programinės įrangos tiekėjo arba sistemų integratoriaus įmonėje
  • Puikus techninių žinių, pardavimo sprendimų priėmimo ir darbo su klientais įgūdžių derinys
  • Sklandi anglų, flamandų arba olandų kalba
  • Puikūs žodiniai ir rašytiniai komunikacijos bei pristatymų rengimo įgūdžiai
  • Praktinė stebėsenos, IT paslaugų valdymo, duomenų bazių valdymo ir našumo arba tinklų bei saugumo sprendimų patirtis
  • Patirtis dirbant su AWS ir Azure debesijos technologijomis IaaS, PaaS ir SaaS aplinkose
  • Pageidautinas hibridinių debesijos architektūrų ir šiuolaikinės infrastruktūros išmanymas
  • Puikūs loginio mąstymo, analitiniai ir techninių problemų sprendimo gebėjimai
  • Gebėjimas greitai perprasti sudėtingą programinę įrangą ir savarankiškai valdyti išankstinio pardavimo projektus
  • Gebėjimas mokyti ir ugdyti jaunesnius kolegas
  • Bakalauro laipsnis verslo, informatikos, inžinerijos ar susijusioje srityje arba lygiavertė profesinė patirtis
  • Pramonės sertifikatai, JK ir Airijos įmonių ar viešojo sektoriaus patirtis, RFI, RFP ir RFx išmanymas bei konkurencinės aplinkos žinios būtų privalumas

Susiję darbai

Specialized Bicycle Components

Brand Development Manager, Quebec and the Maritimes

Specialized Bicycle Components

Grow Specialized Bicycle Components’ retail network and market share across Quebec and the Maritimes. Oversee retailer relationships, merchandising, training, promotions, and channel development.

Atidaryti
Protiviti

Databricks Solutions Architect, Associate Director

Protiviti

Associate Director in technology consulting, designing and delivering Databricks data platforms for Protiviti clients. Leads client engagements, teams, relationships, and business development.

Atidaryti