솔루션 아키텍트, 프리세일즈 – 벨기에(하이브리드)
SolarWinds의 프리세일즈 전략, 제품 데모 및 복잡한 개념 증명 프로젝트를 주도합니다. 영국·아일랜드 및 베네룩스 지역의 엔터프라이즈 고객에게 모니터링 및 IT 관리 솔루션에 대한 자문을 제공합니다.
설명
- 영국·아일랜드 지역의 복잡한 엔터프라이즈 기회를 위한 엔드투엔드 프리세일즈 전략을 주도합니다
- 온라인 및 현장에서 제품 데모와 웨비나를 진행합니다
- 기술 탐색 세션을 운영하고 고객에 맞춘 솔루션 설계를 개발합니다
- 고객 인프라를 평가하고 프로젝트 범위, 성공 측정 기준 및 일정을 수립합니다
- 컨설팅 기반의 가치 중심 영업을 통해 SolarWinds 솔루션의 가치를 전달합니다
- 인사이드 세일즈 및 필드 세일즈, 어카운트 이그제큐티브와 채널 파트너에게 기술 지침을 제공합니다
- 복잡한 개념 증명 및 가치 증명 프로젝트를 계획하고 수행합니다
- 제품을 구성하고 평가 환경을 구축하며 평가 중 고객 문제를 해결합니다
- 고객 피드백, 기능 요청, 경쟁 정보 및 제품 문제를 제품 관리 및 개발팀과 공유합니다
- 최신 제품 전문성을 유지하면서 교육, 멘토링, 지식 이전 및 역량 강화 세션을 제공합니다
- 파트너 행사, 무역 박람회 및 업계 컨퍼런스에서 회사를 대표하며 파트너 사이트 출장을 포함합니다
- 영국·아일랜드 지역의 주요 고객에게 현장 지원을 제공합니다
- 배포 후 고객 성공 및 갱신 팀으로의 전환을 조정합니다
지원 자격
- 기술 프리세일즈, 솔루션 엔지니어링, 솔루션 아키텍처, 기술 컨설팅 또는 교육과 경력을 조합한 이에 상응하는 분야에서 4년 이상의 경력이 있어야 합니다
- 전담 프리세일즈 또는 솔루션 엔지니어링 직무에서 4년 이상의 경력이 있어야 하며, 소프트웨어 공급업체 또는 시스템 통합업체 경험이 있으면 우대합니다
- 탄탄한 기술 전문성, 영업 판단력 및 고객 대응 역량을 균형 있게 갖추어야 합니다
- 영어, 플라망어 또는 네덜란드어에 능통해야 합니다
- 뛰어난 구두 및 서면 커뮤니케이션과 프레젠테이션 능력이 있어야 합니다
- 옵저버빌리티, IT 서비스 관리, 데이터베이스 관리 및 성능, 또는 네트워킹 및 보안 솔루션에 대한 실무 경험이 있어야 합니다
- IaaS, PaaS 및 SaaS를 아우르는 AWS 및 Azure 클라우드 기술 경험이 있어야 합니다
- 하이브리드 클라우드 아키텍처와 최신 인프라에 익숙하면 우대합니다
- 뛰어난 추론, 분석 및 기술 문제 해결 역량이 있어야 합니다
- 복잡한 소프트웨어를 빠르게 습득하고 프리세일즈 프로젝트를 독립적으로 관리할 수 있어야 합니다
- 주니어 동료를 멘토링하고 코칭할 수 있어야 합니다
- 비즈니스, 컴퓨팅, 엔지니어링 또는 관련 분야의 학사 학위나 이에 상응하는 전문 경력이 있어야 합니다
- 관련 업계 자격증, 영국·아일랜드 지역 엔터프라이즈 또는 공공 부문 경험, RFI/RFP/RFx 전문 지식 및 경쟁 환경에 대한 이해가 있으면 우대합니다