Ang Boehringer Ingelheim ay isang pandaigdigang kompanyang gumagawa ng mga parmasyutiko na nakatuon sa pananaliksik, nakabase sa Germany at pagmamay-ari ng pamilya ng mga nagtatag nito. Tinutuklas, binubuo, ginagawa at ipinagbibili ng mga koponan nito ang mga inireresetang gamot, biopharmaceutical, bakuna at produktong pangkalusugan ng hayop. Saklaw ng pananaliksik at pagpapaunlad nito ang mga larangan ng mga sakit sa paghinga, cardiovascular, metabolic, oncology, immunology at zoonotic disease, na may matinding pagtutuon sa biotechnology at pakikipagtulungan sa mga institusyong akademiko at kasosyo sa biotech. Gumagana ang kumpanya sa larangan ng mga parmasyutiko para sa tao at kalusugan ng hayop, na lumilikha ng mga pagkakataon sa isang malawak na internasyonal na organisasyon para sa pangangalagang pangkalusugan at pagmamanupaktura.
Senior na Tagapamahala ng Pangunahing Account, Kalusugan ng Hayop
Pangunahan ang paglago ng mga komplikadong account sa kalusugan ng hayop sa Australia sa pamamagitan ng estratehikong pagpaplano, negosasyon, pamumuhunan ng customer, at omnichannel na pagpapatupad.
Paglalarawan
- Palaguin ang portfolio ng mga account na maraming channel at mahalaga sa estratehiya sa merkado ng kalusugan ng hayop sa Australia.
- Bumuo at magpatupad ng mga estratehiya sa account at magkasanib na plano sa negosyo para sa mga customer na beterinaryo, e-commerce, retail, wholesale, buying group, at korporasyon.
- Tukuyin ang mga pagkakataon sa paglago at tantiyahin ang potensyal ng mga ito.
- Pangunahan ang mahahalagang desisyon sa pamumuhunan ng customer at komplikadong negosasyon.
- Isalin ang mga napagkasunduang prayoridad tungo sa praktikal na mga plano sa komersyo.
- Pamahalaan ang mga piling inisyatiba sa iba’t ibang account at channel.
- Palakasin ang kakayahang komersyal ng pangkat ng pamamahala ng pangunahing account.
- Lumikha ng halaga para sa customer at kumikitang benta, palakihin ang bahagi sa merkado, at responsableng pamahalaan ang pamumuhunan sa gross-to-net.
- Makipagtulungan sa mga nakatataas na panloob at panlabas na stakeholder sa mga pambansa at maraming-lokasyong account.
- Magbigay ng payo sa komersyo sa Head of Channel & Key Account Management.
- Pangunahan ang pagpaplano ng account at ang magkasanib na pagpaplano sa negosyo sa loob ng maraming taon.
- Pamahalaan ang mga modelo ng paglago ng customer, mga senaryo, at pagbawi ng performance.
- Magplano, mag-optimize, at magsuri ng mga estratehiko at taktikal na promosyon.
- Pangasiwaan ang pananagutan sa gross-to-net at pamumuhunan ng customer.
- Pamahalaan ang komplikadong negosasyong komersyal, mga tender, at kontrata.
- Itulak ang omnichannel na aktibasyon sa mga komplikadong kapaligiran ng customer.
- Magbigay ng pamumunong cross-functional, suporta sa mga nakatataas na desisyon, at mga insight tungkol sa customer.
- Gumamit ng mga advanced na digital, analytical, at CRM tool.
- Pangunahan ang pagsunod, pamamahala, etikal na promosyon, at pamamahala sa panganib sa komersyo.
- Gawing magagamit muli ang mga insight mula sa mga pangunahing account bilang mga tool, gabay, at pamamaraan sa trabaho.
- Suportahan ang komplikadong mga usapin ng customer na iniakyat sa pamunuan, mga plano sa pagbawi, at malalaking oportunidad sa komersyo.
- Mag-coach ng mga kasamahan sa pamamahala ng pangunahing account at magbahagi ng mabisang mga gawain.
- Magbigay ng payo tungkol sa mga prayoridad sa channel, mga desisyon sa pamumuhunan, at mga panganib sa customer.
- Pangunahan ang mga inisyatiba sa paglago ng account at channel na nangangailangan ng koordinasyon sa iba’t ibang customer at tungkulin.
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa 8 taong karanasan sa pamamahala ng pangunahing account, pamamahala ng kategorya, o katulad na papel sa komersyo sa kalusugan ng hayop, FMCG, pangangalagang pangkalusugan ng mamimili, retail, o kaugnay na sektor, kabilang ang pananagutan sa komplikado o estratehikong mahahalagang pambansang account.
- Napatunayang husay sa pagpaplano ng account, pagmomodelo ng paglago ng customer, negosasyon, pamamahala ng kakayahang kumita, disiplina sa gross-to-net, at pag-uulat ng performance.
- Mahuhusay na kasanayang analitikal at kakayahang gawing mga desisyon at maisasagawang plano sa komersyo ang datos ng customer, merkado, at pananalapi.
- Karanasan sa pagbuo ng estratehiko at taktikal na mga plano sa promosyon at pagsusuri sa dagdag na epekto at balik ng mga ito.
- Napatunayang tagumpay sa pamumuno ng mga planong cross-functional at paghahatid ng mahusay na pagpapatupad kasama ang maraming stakeholder.
- Napakahusay na kasanayan sa komunikasyon, presentasyon, at panghihikayat sa mga nakatataas na kasamahan at stakeholder ng customer.
- Kahusayan sa mga CRM platform at mga digital na tool sa komunikasyon o virtual na pakikipag-ugnayan.
- Kakayahang malinaw na ilahad ang mga panganib, kapalit, at rekomendasyon sa mga nakatataas na tagapagpasya.
- Kakayahang mamuno sa pamamagitan ng impluwensiya, mag-coach ng mga kasamahan, at itaas ang mga pamantayang komersyal nang walang pormal na awtoridad sa pamamahala ng mga tao.
- Tagumpay sa pamumuno ng komplikadong negosasyon, tender, o mahahalagang desisyon sa pamumuhunan ng customer kasama ang mga nakatataas na stakeholder.
- Kahandaang bumiyahe sa loob ng Australia at kakayahang gawin ito para makipag-ugnayan sa mga customer.