Boehringer Ingelheim یک شرکت جهانی و پژوهش‌محور در زمینه تولید دارو است که دفتر مرکزی آن در آلمان قرار دارد و مالکیت آن در اختیار خانواده بنیان‌گذار است. تیم‌های این شرکت به کشف، توسعه، تولید و تجاری‌سازی داروهای نسخه‌ای، زیست‌داروها، واکسن‌ها و محصولات سلامت حیوانات می‌پردازند. پژوهش و توسعه در حوزه‌های بیماری‌های تنفسی، قلبی‌عروقی، متابولیک، سرطان‌شناسی، ایمنی‌شناسی و بیماری‌های مشترک میان انسان و حیوان انجام می‌شود و بر زیست‌فناوری و همکاری با شرکای دانشگاهی و زیست‌فناوری تأکید ویژه‌ای دارد. این شرکت در حوزه‌های داروهای انسانی و سلامت حیوانات فعالیت می‌کند و در یک سازمان بین‌المللی گسترده در زمینه مراقبت‌های بهداشتی و تولید، فرصت‌های متنوعی ایجاد می‌کند.
مدیر ارشد حساب‌های کلیدی، سلامت حیوانات
با برنامه‌ریزی راهبردی، مذاکره، سرمایه‌گذاری مشتری و اجرای چندکاناله، رشد حساب‌های پیچیده سلامت حیوانات در استرالیا را هدایت کنید.
توضیحات
- سبدی از حساب‌های چندکاناله و راهبردی در بازار سلامت حیوانات استرالیا را توسعه دهید.
- برای مشتریان دامپزشکی، تجارت الکترونیکی، خرده‌فروشی، عمده‌فروشی، گروه‌های خرید و شرکت‌ها، راهبرد حساب و برنامه‌های کسب‌وکار مشترک تدوین و اجرا کنید.
- فرصت‌های رشد را شناسایی و ظرفیت بالقوه آن‌ها را مدل‌سازی کنید.
- تصمیم‌های مهم سرمایه‌گذاری مشتری و مذاکرات پیچیده را هدایت کنید.
- اولویت‌های توافق‌شده را به برنامه‌های تجاری عملی تبدیل کنید.
- ابتکارهای منتخب را در حساب‌ها و کانال‌ها هدایت کنید.
- توانمندی تجاری تیم مدیریت حساب‌های کلیدی را افزایش دهید.
- برای مشتری ارزش و فروش سودآور ایجاد کنید، سهم بازار را افزایش دهید و سرمایه‌گذاری از فروش ناخالص تا خالص را مسئولانه مدیریت کنید.
- با ذی‌نفعان ارشد داخلی و خارجی در حساب‌های ملی و چندمکانی همکاری کنید.
- در امور تجاری به رئیس کانال و مدیریت حساب‌های کلیدی مشاوره دهید.
- برنامه‌ریزی حساب و برنامه‌ریزی چندساله کسب‌وکار مشترک را هدایت کنید.
- مدل‌های رشد مشتری، سناریوها و بازیابی عملکرد را مدیریت کنید.
- تبلیغات راهبردی و تاکتیکی را برنامه‌ریزی، بهینه‌سازی و ارزیابی کنید.
- بر پاسخ‌گویی در زمینه فروش ناخالص تا خالص و سرمایه‌گذاری مشتری نظارت کنید.
- مذاکرات تجاری پیچیده، مناقصه‌ها و قراردادها را مدیریت کنید.
- فعال‌سازی چندکاناله را در محیط‌های پیچیده مشتری پیش ببرید.
- رهبری بین‌وظیفه‌ای، پشتیبانی از تصمیم‌گیری در سطح ارشد و بینش‌های مشتری ارائه دهید.
- از ابزارهای پیشرفته دیجیتال، تحلیلی و CRM استفاده کنید.
- رعایت مقررات، حاکمیت، ترویج اخلاقی و مدیریت ریسک تجاری را هدایت کنید.
- بینش‌های حساب‌های اولویت‌دار را به ابزارها، راهنماها و روش‌های کاری قابل استفاده مجدد تبدیل کنید.
- در رسیدگی ارجاعی به مسائل پیچیده مشتری، برنامه‌های بازیابی و فرصت‌های تجاری بزرگ پشتیبانی کنید.
- همکاران مدیریت حساب‌های کلیدی را مربی‌گری کنید و روش‌های مؤثر را به اشتراک بگذارید.
- درباره اولویت‌های کانال، تصمیم‌های سرمایه‌گذاری و ریسک‌های مشتری مشاوره دهید.
- ابتکارهای رشد حساب و کانال را که به هماهنگی میان مشتریان و واحدها نیاز دارند، هدایت کنید.
شرایط لازم
- حداقل ۸ سال تجربه در مدیریت حساب‌های کلیدی، مدیریت گروه محصول یا نقشی تجاری مشابه در سلامت حیوانات، کالاهای تندمصرف، سلامت مصرف‌کننده، خرده‌فروشی یا حوزه‌ای مرتبط؛ شامل مسئولیت حساب‌های ملی پیچیده یا راهبردی.
- توانمندی اثبات‌شده در برنامه‌ریزی حساب، مدل‌سازی رشد مشتری، مذاکره، مدیریت سودآوری، انضباط فروش ناخالص تا خالص و گزارش‌دهی عملکرد.
- مهارت تحلیلی قوی و توانایی تبدیل داده‌های مشتری، بازار و مالی به تصمیم‌ها و برنامه‌های تجاری عملی.
- تجربه تدوین برنامه‌های تبلیغاتی راهبردی و تاکتیکی و ارزیابی اثر افزایشی و بازده آن‌ها.
- سابقه هدایت برنامه‌های بین‌وظیفه‌ای و اجرای مؤثر با مشارکت ذی‌نفعان متعدد.
- مهارت عالی ارتباطی، ارائه و اثرگذاری با همکاران ارشد و ذی‌نفعان مشتری.
- تسلط به پلتفرم‌های CRM و ابزارهای ارتباط دیجیتال یا تعامل مجازی.
- توانایی ارائه روشن ریسک‌ها، بده‌بستان‌ها و پیشنهادها به تصمیم‌گیرندگان ارشد.
- توانایی رهبری از طریق اثرگذاری، مربی‌گری همتایان و ارتقای استانداردهای تجاری بدون اختیار رسمی مدیریت افراد.
- سابقه موفق هدایت مذاکرات پیچیده، مناقصه‌ها یا تصمیم‌های سرمایه‌گذاری مهم مشتری با مشارکت ذی‌نفعان ارشد.
- تمایل و توانایی سفر در استرالیا برای تعامل با مشتریان.