Kiteworks
Kiteworks
۵۰۱ – ۱٬۰۰۰ کارکنان
امنیتانطباقسازمان
Kiteworks یک پلتفرم امن برای تبادل و حاکمیت داده در اختیار سازمان‌های بزرگ و نهادهای تحت نظارت قرار می‌دهد. صفحه کنترل یکپارچه آن، ایمیل محافظت‌شده، اشتراک‌گذاری و همکاری روی فایل‌ها، انتقال مدیریت‌شده فایل، SFTP، فرم‌های وب امن و دسترسی کنترل‌شده برای عامل‌های هوش مصنوعی را در یک مجموعه گرد هم می‌آورد. این پلتفرم که به‌صورت یک وسیله مجازی تک‌مستاجری و با گزینه‌های استقرار در محل و هیبریدی ارائه می‌شود، کنترل‌های هویتی، مدیریت دسترسی مبتنی بر سیاست، رمزنگاری اعتبارسنجی‌شده، مسیرهای حسابرسی تغییرناپذیر و یکپارچه‌سازی با SIEM را ترکیب می‌کند. Kiteworks برای کمک به تیم‌های امنیت و انطباق طراحی شده است تا از اطلاعات حساس محافظت کنند، از حاکمیت داده پشتیبانی کنند، گردش‌کارهای امن را خودکار سازند و برای الزاماتی مانند FedRAMP، HIPAA، GDPR، PCI-DSS و CMMC مدارک حسابرسی آماده کنند.

مدیر حساب سازمانی، شمال‌شرقی ایالات متحده (دورکاری)

فروش سازمانی راهکارهای حاکمیت امن داده و انطباق Kiteworks را در حساب‌های شمال‌شرقی هدایت کنید. روابط مبتنی بر شرکا بسازید، فرصت‌های پیچیده را مدیریت کنید و از اهداف درآمدی فراتر بروید.

توضیحات

  • راهبردهای فروش حساب‌های سازمانی را برای مشتریان هدف تدوین و تلاش‌ها را هماهنگ کنید
  • در سراسر فرایند فروش با مدیران ارشد اطلاعات، امنیت اطلاعات، فناوری اطلاعات و مدیران کسب‌وکار تعامل داشته باشید
  • از طریق کانال‌های شرکا، فروش و بازاریابی فرصت‌های جدید ایجاد کنید
  • در پایگاه مشتریان موجود، درآمد و روابط را گسترش دهید
  • اهداف فعالیت، خط لوله فروش و درآمد را محقق یا از آن‌ها فراتر بروید
  • برای پاسخ‌گویی به نیازهای مشتری از فروش مشاوره‌ای و مبتنی بر ارزش استفاده کنید
  • سطح بالایی از رضایت مشتری را حفظ کنید
  • فرصت‌ها را اولویت‌بندی و منابع را به‌درستی تخصیص دهید
  • فعالیت‌های فروش را ردیابی و حساب‌ها را با ابزارهایی مانند SFDC مدیریت کنید
  • پیش‌بینی‌های قابل‌اعتماد و فرایند فروش منسجم را حفظ کنید
  • در جلسات مشتریان، نمایشگاه‌های تجاری و رویدادهای صنعتی شرکت کنید
  • راهکارها را به‌روشنی و متقاعدکننده ارائه دهید
  • روابط مبتنی بر اولویت‌دادن به شرکا را ایجاد و تقویت کنید
  • منابع فروش را به‌طور کارآمد برای پشتیبانی از رشد کسب‌وکار به کار بگیرید

شرایط لازم

  • در شمال‌شرقی ایالات متحده ساکن باشید
  • حداقل هفت سال تجربه فروش نرم‌افزار سازمانی داشته باشید، از جمله تجربه کار با خریداران در سطح مدیر ارشد، مدیر و معاون رئیس
  • برای حل چالش‌های مشتری از رویکرد مشاوره‌ای استفاده کنید
  • روابط تثبیت‌شده با مشتریان و شرکا را نشان دهید
  • سابقه مستمر فراتر رفتن از اهداف را ارائه کنید
  • دانش فنی و تجربه کار با فناوری‌های حفاظت از داده داشته باشید
  • تجربه ایجاد فرصت و توسعه کسب‌وکار جدید داشته باشید
  • رویکردی بسیار رقابتی و نتیجه‌محور داشته باشید
  • هوش هیجانی و تاب‌آوری را نشان دهید
  • با افراد در همه سطوح به‌طور مؤثر ارتباط برقرار کنید
  • انعطاف‌پذیر باشید و برای سفرهای مکرر آمادگی داشته باشید
  • از روش فروش تثبیت‌شده‌ای برای کشف نقاط درد، هم‌راستا کردن راهکارها، نمایش ارزش کسب‌وکار، پیش‌بینی دقیق و نهایی‌کردن مؤثر قرارداد استفاده کنید
  • درک مناسبی از مدیریت ریسک طرف‌های ثالث، حریم خصوصی داده، انتقال فایل و زیرساخت شبکه، امنیت و/یا انطباق داشته باشید
  • مدرک چهارساله یا تجربه معادل داشته باشید
  • الزامات بررسی امنیتی Kiteworks، مشتری و/یا دولت را برآورده کنید
  • در زمان استخدام یا انتقال و پس از آن هر دو سال، بررسی‌های پیشینه Kiteworks را با موفقیت پشت سر بگذارید
  • از پیش مجوز کار در ایالات متحده را داشته باشید؛ حمایت ویزایی ارائه نمی‌شود

مزایا

  • اختیار خرید سهام فرصتی برای سهیم‌شدن در موفقیت شرکت فراهم می‌کند
  • از میان سه طرح درمانی Cigna یکی را انتخاب کنید: PPO، EPO یا HDHP
  • طرح‌های PPO و EPO تا ۹۰٪ پوشش دارند و گزینه HDHP بدون حق‌بیمه ارائه می‌شود
  • ۱۲۰۰ تا ۲۴۰۰ دلار کمک‌هزینه HSA دریافت کنید
  • به طرح‌های رقابتی بینایی و دندان‌پزشکی دسترسی داشته باشید
  • از حساب‌های FSA برای مراقبت‌های درمانی و مراقبت از افراد تحت تکفل استفاده کنید
  • طرح 401(k) شامل تطبیق ۱۰۰٪ تا سقف ۵۰۰۰ دلار با واگذاری فوری است
  • بیمه عمر و ازکارافتادگی با پرداخت شرکت
  • مرخصی والدین شامل ۱۶ هفته برای والدین زایمان‌کننده و ۸ هفته برای والدین غیرزایمان‌کننده است
  • تا سقف ۱۰۰۰۰ دلار بازپرداخت مادام‌العمر مزایای باروری دریافت کنید
  • عضویت One Medical و مشاوره کمک به کارکنان شامل می‌شود
  • مرخصی با حقوق نامحدود به‌علاوه ۱۰ تعطیلی شرکت
  • ۱۰ روز کاری امکان کار از هر مکان را استفاده کنید
  • واجد شرایط دریافت پاداش باشید
  • مزایا و امتیازات اضافی در بسته رقابتی Total Rewards گنجانده شده است

فرصت‌های شغلی مرتبط

Weber Agrar Robotik GmbH (WEBARO)

نماینده فروش پهپادهای صنعتی و کشاورزی

Weber Agrar Robotik GmbH (WEBARO)
۱ – ۱۰ کارکنان
سخت‌افزارکشاورزی

به WEBARO در فروش پهپادهای صنعتی و کشاورزی، تجهیزات مرتبط و خدمات آن‌ها بپیوندید. کل چرخه فروش B2B را از جذب و مشاوره مشتری تا نهایی‌کردن معامله مدیریت کنید.

باز کردن
Future Demand

مدیر حساب کارِ مؤسس – مدل ترکیبی برلین

Future Demand

رهبری فروش B2B SaaS برای Future Demand، یک شرکت فناوری هوش مخاطب را بر عهده بگیرید. خط فروش بسازید، کسب‌وکارهای جدید جذب کنید و به شکل‌دهی راهبرد ورود به بازار شرکت کمک کنید.

باز کردن
Vontier

مدیر حساب‌های تجاری – راهکارهای سوخت‌رسانی ناوگان

Vontier
۵٬۰۰۱ – ۱۰٬۰۰۰ کارکنان
انرژیخودروسخت‌افزار

فروش تجهیزات سوخت‌رسانی ناوگان Gasboy و نرم‌افزار ابری ناوگان را از طریق مشارکت با توزیع‌کنندگان پیش ببرید. با جست‌وجوی مشتریان بالقوه، نمایش محصول، آموزش و مدیریت قلمرو، درآمد ناوگان تجاری را افزایش دهید.

باز کردن
Aspen Technology

مدیر فروش منطقه‌ای، پونا (حضوری)

Aspen Technology

رشد فروش نرم‌افزار AspenTech را در صنایع نفت و گاز، شیمیایی و فرایندی هند رهبری کنید. بر تیم‌های حساب، خط لوله فروش، پیش‌بینی‌ها، کمپین‌های بزرگ و روابط با مشتریان ارشد نظارت داشته باشید.

باز کردن
Interstate Packaging

نماینده فروش منطقه‌ای - تنسی (دورکاری)

Interstate Packaging

با جذب مشتری، ارائه قیمت، خدمات‌رسانی و هماهنگی تحویل، فروش بسته‌بندی انعطاف‌پذیر را در سراسر تنسی پیش ببرید. سفارش‌های بسته‌بندی، بازدیدهای کارخانه، به‌روزرسانی‌های تولید و روابط بلندمدت با مشتریان را مدیریت کنید.

باز کردن
Vontier

مدیر حساب تجاری، راهکارهای ناوگان Gasboy (دورکاری - ایالات متحده)

Vontier
۵٬۰۰۱ – ۱۰٬۰۰۰ کارکنان
انرژیخودروسخت‌افزار

فروش تجهیزات سوخت‌رسانی ناوگان و نرم‌افزار ابری Gasboy را از طریق شرکای توزیع‌کننده در سراسر ایالات متحده هدایت کنید. با توانمندسازی شرکا، پیش‌بینی در Salesforce، تعامل با مشتری و توسعه منطقه، فرصت‌های ناوگان را افزایش دهید.

باز کردن
Republic Services

مدیر حساب کار دستیار، حفظ مشتریان (دورکار - ایالات متحده)

Republic Services

در یک نقش مدیریت حساب کار به‌صورت دورکار، مشتریان خدمات پسماند تجاری و صنعتی Republic Services را حفظ کنید. با تقویت روابط مشتریان، راهکارهای بازیافت و مدیریت پسماند را بفروشید.

باز کردن
Branch

مدیر ارشد منطقه، کانال نمایندگی مستقل — دورکاری در ایالات متحده

Branch

رشد بیمه‌ای نمایندگی‌های مستقل Branch را در منطقه‌ای مشخص در ایالات متحده رهبری کنید. مشارکت با نمایندگی‌ها را بسازید، تولید را افزایش دهید، کیفیت قیمت‌گذاری را بهبود دهید و از پذیرش در میدان حمایت کنید.

باز کردن
Varsity Brands

نماینده فروش پوشاک - ترکیبی، کالیفرنیا

Varsity Brands
۵٬۰۰۱ – ۱۰٬۰۰۰ کارکنان
آموزشتولیدورزش

با خدمت‌رسانی به مدارس، مربیان و ورزشکاران در دره مرکزی شمالی کالیفرنیا، نماینده Varsity Spirit باشید. فیتینگ‌ها را هدایت کنید، روابط مشتریان را توسعه دهید و اهداف فروش منطقه را محقق کنید.

باز کردن
OpenText

مدیر ارشد مشتری، جامعه اطلاعاتی — اوپن‌تکست دورکار

OpenText

رهبری حساب‌های راهبردی سازمانی OpenText را در جامعه اطلاعاتی ایالات متحده بر عهده بگیرید. روابط مدیران ارشد، فروش راهکارهای پیچیده، رشد حساب‌ها و نتایج تحول دیجیتال را پیش ببرید.

باز کردن