A Kiteworks oferece uma plataforma segura de troca e governança de dados para empresas e organizações regulamentadas. Seu plano de controle unificado reúne e-mail protegido, compartilhamento e colaboração em arquivos, transferência gerenciada de arquivos, SFTP, formulários web seguros e acesso controlado para agentes de IA. Disponível como um appliance virtual de locatário único, com opções de implantação local e híbrida, a plataforma combina controles de identidade, gestão de acesso baseada em políticas, criptografia validada, trilhas de auditoria imutáveis e integração com SIEM. A Kiteworks foi desenvolvida para ajudar as equipes de segurança e conformidade a proteger informações confidenciais, apoiar a soberania de dados, automatizar fluxos de trabalho seguros e preparar evidências de auditoria de acordo com requisitos como FedRAMP, HIPAA, GDPR, PCI-DSS e CMMC.
Executivo de Contas Empresariais, Nordeste dos Estados Unidos (Remoto)
Impulsione as vendas empresariais das soluções seguras de soberania de dados e conformidade da Kiteworks para contas do Nordeste. Construa relacionamentos liderados por parceiros, gerencie oportunidades complexas e supere as metas de receita.
Estados Unidos$ 180.000 – $ 195.000 / ano
RemotoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsExecutivo de contasVendasDescrição
- Desenvolver estratégias de vendas para contas empresariais e coordenar esforços entre os clientes-alvo
- Interagir com CIOs, CISOs, líderes de TI e executivos de negócios durante todo o processo de vendas
- Gerar novas oportunidades por meio de canais de parceiros, vendas e marketing
- Expandir a receita e os relacionamentos dentro da base de clientes existente
- Atingir ou superar os objetivos de atividade, pipeline e receita
- Usar vendas consultivas baseadas em valor para atender às necessidades dos clientes
- Manter altos níveis de satisfação do cliente
- Classificar as oportunidades e alocar os recursos adequadamente
- Acompanhar a atividade de vendas e gerenciar contas usando ferramentas como SFDC
- Manter previsões confiáveis e um processo de vendas consistente
- Participar de reuniões com clientes, exposições comerciais e eventos do setor
- Apresentar as soluções de forma clara e persuasiva
- Desenvolver e aproveitar relacionamentos que priorizem os parceiros
- Alocar os recursos de vendas com eficiência para apoiar o crescimento dos negócios
Requisitos
- Residir no Nordeste dos Estados Unidos
- Ter pelo menos sete anos de experiência em vendas de software empresarial, incluindo trabalho com compradores de nível C, diretores e vice-presidentes
- Aplicar um método consultivo para resolver os desafios dos clientes
- Demonstrar relacionamentos estabelecidos com clientes e parceiros
- Apresentar um histórico consistente de superação de metas
- Possuir conhecimento técnico e experiência com tecnologias de proteção de dados
- Ter experiência na criação de oportunidades e no desenvolvimento de novos negócios
- Adotar uma abordagem altamente competitiva e orientada a resultados
- Demonstrar inteligência emocional e resiliência
- Comunicar-se de forma eficaz com pessoas de todos os níveis
- Ser flexível e estar preparado para viajar com frequência
- Usar uma metodologia de vendas estabelecida para identificar pontos problemáticos, alinhar soluções, demonstrar valor para os negócios, fazer previsões precisas e fechar negócios com eficácia
- Compreender gestão de riscos de terceiros, privacidade de dados, transferência de arquivos e infraestrutura de rede, segurança e/ou conformidade
- Ter diploma de quatro anos ou experiência equivalente
- Atender aos requisitos de triagem de segurança da Kiteworks, dos clientes e/ou do governo
- Passar pelas verificações de antecedentes da Kiteworks na contratação ou transferência e a cada dois anos depois disso
- Já possuir autorização de trabalho nos Estados Unidos; não há patrocínio de visto
Benefícios
- As opções de ações oferecem a oportunidade de participar do sucesso da empresa
- Escolher entre três planos médicos da Cigna: PPO, EPO ou HDHP
- Os planos PPO e EPO têm 90% de cobertura, com uma opção HDHP sem prêmio
- Receber de US$ 1.200 a US$ 2.400 em contribuições para a HSA
- Acessar planos competitivos de visão e odontológico
- Usar FSAs para despesas médicas e cuidados de dependentes
- O plano 401(k) inclui uma contrapartida de 100% até US$ 5.000, com aquisição imediata
- Seguro de vida e invalidez pago pela empresa
- A licença parental inclui 16 semanas para pessoas que deram à luz e 8 semanas para pessoas que não deram à luz
- Receber até US$ 10.000 em reembolso vitalício de benefícios de fertilidade
- A associação à One Medical e o aconselhamento do programa de assistência ao funcionário estão incluídos
- Tempo livre remunerado ilimitado e 10 feriados da empresa
- Tirar 10 dias úteis para trabalhar de qualquer lugar
- Elegibilidade para bônus
- Benefícios e vantagens adicionais estão incluídos no competitivo pacote de Recompensas Totais