Kiteworks предоставляет платформу для безопасного обмена данными и управления ими, предназначенную для крупных компаний и организаций, работающих в регулируемых сферах. Единая панель управления объединяет защищённую электронную почту, обмен файлами и совместную работу, управляемую передачу файлов, SFTP, защищённые веб-формы и контролируемый доступ ИИ-агентов. Платформа доступна в виде виртуального устройства с выделенным экземпляром и поддерживает локальное и гибридное развёртывание. Она сочетает средства управления идентификацией, управление доступом на основе политик, проверенное шифрование, неизменяемые журналы аудита и интеграцию с SIEM. Kiteworks помогает командам по безопасности и соответствию требованиям защищать конфиденциальную информацию, обеспечивать суверенитет данных, автоматизировать безопасные рабочие процессы и готовить аудиторские доказательства в соответствии с такими требованиями, как FedRAMP, HIPAA, GDPR, PCI-DSS и CMMC.
Менеджер по работе с корпоративными клиентами, северо-восток США (удалённо)
Развивайте корпоративные продажи защищённых решений Kiteworks для суверенитета данных и обеспечения соответствия требованиям среди клиентов северо-востока США. Выстраивайте отношения через партнёров, управляйте сложными сделками и перевыполняйте план по выручке.
Описание
- Разрабатывайте стратегии продаж корпоративным клиентам и координируйте работу с целевыми заказчиками
- Взаимодействуйте с CIO, CISO, ИТ-руководителями и руководителями бизнеса на всех этапах продаж
- Создавайте новые возможности через партнёрские, торговые и маркетинговые каналы
- Увеличивайте выручку и укрепляйте отношения с действующей клиентской базой
- Достигайте или перевыполняйте цели по активности, воронке и выручке
- Используйте консультативные продажи, основанные на ценности, для решения задач клиентов
- Поддерживайте высокий уровень удовлетворённости клиентов
- Ранжируйте возможности и правильно распределяйте ресурсы
- Отслеживайте торговую активность и управляйте клиентами с помощью таких инструментов, как SFDC
- Поддерживайте надёжные прогнозы и последовательный процесс продаж
- Участвуйте во встречах с клиентами, торговых выставках и отраслевых мероприятиях
- Чётко и убедительно представляйте решения
- Развивайте отношения с приоритетом на партнёрские каналы и используйте их потенциал
- Эффективно распределяйте ресурсы продаж для поддержки роста бизнеса
Требования
- Проживайте на северо-востоке США
- Имейте не менее семи лет опыта продаж корпоративного программного обеспечения, включая работу с покупателями уровня C-suite, директорами и вице-президентами
- Применяйте консультативный подход к решению задач клиентов
- Имеете налаженные отношения с клиентами и партнёрами
- Демонстрируйте стабильные результаты, превышающие целевые показатели
- Обладайте техническими знаниями и опытом работы с технологиями защиты данных
- Имейте опыт создания возможностей и развития нового бизнеса
- Придерживайтесь высококонкурентного и ориентированного на результат подхода
- Демонстрируйте эмоциональный интеллект и устойчивость
- Эффективно общайтесь с людьми на всех уровнях
- Будьте гибки и готовы к частым командировкам
- Используйте проверенную методологию продаж для выявления проблем, согласования решений, демонстрации бизнес-ценности, точного прогнозирования и эффективного закрытия сделок
- Понимайте управление рисками, связанными с третьими сторонами, конфиденциальность данных, передачу файлов и сетевую инфраструктуру, безопасность и/или соответствие требованиям
- Иметь высшее образование длительностью четыре года или эквивалентный опыт
- Соответствуйте требованиям Kiteworks, клиентов и/или государственных органов к проверке безопасности
- Пройдите проверку биографических данных Kiteworks при найме или переводе, а затем каждые два года
- Уже иметь разрешение на работу в США; визовое спонсорство не предоставляется
Преимущества
- Опционы на акции позволяют участвовать в успехе компании
- Выберите один из трёх медицинских планов Cigna: PPO, EPO или HDHP
- Планы PPO и EPO покрываются на 90%, также доступен HDHP с нулевой премией
- Получайте взносы на HSA в размере 1200–2400 долларов США
- Доступны конкурентоспособные планы страхования зрения и стоматологической помощи
- Используйте счета FSA на медицинские расходы и расходы по уходу за иждивенцами
- План 401(k) предусматривает 100% соответствующий взнос до 5000 долларов США с немедленным переходом прав
- Страхование жизни и инвалидности оплачивается компанией
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком включает 16 недель для рожающих родителей и 8 недель для нерожающих родителей
- Получайте до 10000 долларов США в виде пожизненного возмещения расходов на лечение бесплодия
- Включены членство в One Medical и консультации по программе помощи сотрудникам
- Неограниченный оплачиваемый отпуск и 10 праздничных дней компании
- Используйте 10 рабочих дней для работы из любого места
- Предусмотрена возможность получения бонусов
- В конкурентоспособный пакет Total Rewards входят дополнительные льготы и преимущества