Kiteworks pruža platformu za sigurnu razmjenu i upravljanje podacima za poduzeća i regulirane organizacije. Njezina objedinjena upravljačka ravnina povezuje zaštićenu e-poštu, dijeljenje datoteka i suradnju, upravljani prijenos datoteka, SFTP, sigurne web-obrasce i kontrolirani pristup AI agentima. Platforma je dostupna kao virtualni uređaj s jednim najmoprimcem, uz mogućnosti lokalne i hibridne implementacije. Objedinjuje kontrole identiteta, upravljanje pristupom na temelju pravila, provjereno šifriranje, nepromjenjive revizijske tragove i integraciju sa SIEM sustavima. Kiteworks je osmišljen kako bi sigurnosnim timovima i timovima za usklađenost pomogao zaštititi osjetljive informacije, podržati suverenitet podataka, automatizirati sigurne tijekove rada i pripremiti revizijske dokaze za zahtjeve kao što su FedRAMP, HIPAA, GDPR, PCI-DSS i CMMC.
Enterprise Account Executive za sjeveroistok Sjedinjenih Američkih Država (rad na daljinu)
Voditi prodaju Kiteworksovih sigurnih rješenja za podatkovni suverenitet i usklađenost poslovnim korisnicima na sjeveroistoku. Graditi partnerske odnose, upravljati složenim prilikama i premašivati ciljeve prihoda.
Sjedinjene Američke Države180.000 $ – 195.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenataOpis
- Razvijati prodajne strategije za poslovne korisnike i koordinirati aktivnosti prema ciljanim klijentima
- Surađivati s CIO-ima, CISO-ima, IT čelnicima i poslovnim rukovoditeljima tijekom cijelog prodajnog procesa
- Stvarati nove prilike putem partnerskih, prodajnih i marketinških kanala
- Povećavati prihode i jačati odnose s postojećom bazom klijenata
- Ostvarivati ili premašivati ciljeve aktivnosti, prodajnog lijevka i prihoda
- Primjenjivati savjetodavnu prodaju utemeljenu na vrijednosti radi odgovaranja na potrebe klijenata
- Održavati visoku razinu zadovoljstva klijenata
- Određivati prioritete prilika i primjereno raspoređivati resurse
- Pratiti prodajne aktivnosti i upravljati računima pomoću alata kao što je SFDC
- Održavati pouzdane prognoze i dosljedan prodajni proces
- Sudjelovati na sastancima s klijentima, sajmovima i industrijskim događanjima
- Jasno i uvjerljivo predstavljati rješenja
- Razvijati i koristiti odnose kojima partneri imaju prednost
- Učinkovito raspoređivati prodajne resurse radi podrške rastu poslovanja
Zahtjevi
- Imati prebivalište na sjeveroistoku Sjedinjenih Američkih Država
- Imati najmanje sedam godina iskustva u prodaji poslovnog softvera, uključujući rad s kupcima na razini C-suitea, direktora i potpredsjednika
- Primjenjivati savjetodavni pristup rješavanju izazova klijenata
- Imati razvijene odnose s klijentima i partnerima
- Imati dosljedne rezultate u premašivanju ciljeva
- Posjedovati tehničko znanje i iskustvo s tehnologijama za zaštitu podataka
- Imati iskustvo u stvaranju prilika i razvoju novog poslovanja
- Imati izrazito natjecateljski pristup usmjeren na rezultate
- Pokazivati emocionalnu inteligenciju i otpornost
- Učinkovito komunicirati s ljudima na svim razinama
- Biti fleksibilan i spreman na česta putovanja
- Primjenjivati ustaljenu prodajnu metodologiju za prepoznavanje problema, usklađivanje rješenja, dokazivanje poslovne vrijednosti, precizno predviđanje i učinkovito zaključivanje prodaje
- Razumjeti upravljanje rizicima trećih strana, privatnost podataka, prijenos datoteka i mrežnu infrastrukturu, sigurnost i/ili usklađenost
- Imati četverogodišnju visoku stručnu spremu ili odgovarajuće iskustvo
- Ispunjavati zahtjeve Kiteworksa, klijenata i/ili vlade za sigurnosnu provjeru
- Proći provjeru prošlosti koju provodi Kiteworks pri zapošljavanju ili premještaju te svake dvije godine nakon toga
- Već imati ovlaštenje za rad u SAD-u; sponzoriranje vize nije dostupno
Pogodnosti
- Dioničke opcije pružaju priliku za sudjelovanje u uspjehu tvrtke
- Birati između triju zdravstvenih planova Cigna: PPO, EPO ili HDHP
- Planovi PPO i EPO pokriveni su 90 %, uz opciju HDHP-a bez premije
- Primati doprinose na HSA u iznosu od 1.200 do 2.400 USD
- Imati pristup konkurentnim planovima za vid i dentalnu zaštitu
- Koristiti FSA račune za zdravstvenu skrb i skrb o uzdržavanim osobama
- Plan 401(k) uključuje 100 % podudaranje uplata do 5.000 USD uz trenutačno stjecanje prava
- Životno osiguranje i osiguranje od invalidnosti koje plaća tvrtka
- Roditeljski dopust uključuje 16 tjedana za roditelje koji su rodili i 8 tjedana za roditelje koji nisu rodili
- Primati naknadu do ukupno 10.000 USD za troškove liječenja neplodnosti tijekom života
- Uključeni su članstvo One Medical i savjetovanje u okviru programa pomoći zaposlenicima
- Neograničeni plaćeni dopust i 10 plaćenih blagdana tvrtke
- Iskoristiti 10 radnih dana rada s bilo kojeg mjesta
- Mogućnost ostvarivanja bonusa
- Konkurentni paket Total Rewards uključuje dodatne pogodnosti i beneficije