Kiteworks ofrece una plataforma segura de intercambio y gobernanza de datos para empresas y organizaciones reguladas. Su plano de control unificado reúne el correo electrónico protegido, el intercambio y la colaboración de archivos, la transferencia gestionada de archivos, SFTP, los formularios web seguros y el acceso controlado para agentes de IA. Disponible como dispositivo virtual de un solo inquilino, con opciones de implementación local e híbrida, la plataforma combina controles de identidad, gestión del acceso basada en políticas, cifrado validado, registros de auditoría inmutables e integración con SIEM. Kiteworks está diseñada para ayudar a los equipos de seguridad y cumplimiento a proteger la información confidencial, respaldar la soberanía de los datos, automatizar flujos de trabajo seguros y preparar evidencias de auditoría conforme a requisitos como FedRAMP, HIPAA, GDPR, PCI-DSS y CMMC.
Ejecutivo de cuentas empresariales, noreste de Estados Unidos (remoto)
Impulsa las ventas empresariales de las soluciones seguras de soberanía de datos y cumplimiento normativo de Kiteworks en las cuentas del noreste. Desarrolla relaciones lideradas por socios, gestiona oportunidades complejas y supera los objetivos de ingresos.
Estados Unidos180.000 $ – 195.000 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo de cuentasVentasDescripción
- Desarrollar estrategias de ventas para cuentas empresariales y coordinar esfuerzos entre los clientes objetivo
- Interactuar con CIO, CISO, líderes de TI y ejecutivos de negocio durante todo el proceso de ventas
- Generar nuevas oportunidades a través de canales de socios, ventas y marketing
- Ampliar los ingresos y las relaciones dentro de la base de clientes existente
- Alcanzar o superar los objetivos de actividad, cartera de oportunidades e ingresos
- Utilizar un enfoque de venta consultiva basado en el valor para abordar las necesidades de los clientes
- Mantener altos niveles de satisfacción del cliente
- Clasificar las oportunidades y asignar los recursos adecuadamente
- Realizar el seguimiento de la actividad de ventas y gestionar las cuentas mediante herramientas como SFDC
- Mantener previsiones fiables y un proceso de ventas coherente
- Asistir a reuniones con clientes, exposiciones comerciales y eventos del sector
- Presentar las soluciones de forma clara y persuasiva
- Desarrollar y aprovechar relaciones en las que los socios sean prioritarios
- Asignar los recursos de ventas de forma eficiente para respaldar el crecimiento del negocio
Requisitos
- Residir en el noreste de Estados Unidos
- Contar con al menos siete años de experiencia en ventas de software empresarial, incluido el trabajo con compradores de nivel C, directores y vicepresidentes
- Aplicar un método consultivo para resolver los desafíos de los clientes
- Demostrar relaciones consolidadas con clientes y socios
- Tener un historial constante de superación de objetivos
- Poseer conocimientos técnicos y experiencia con tecnologías de protección de datos
- Tener experiencia en la creación de oportunidades y el desarrollo de nuevos negocios
- Aportar un enfoque altamente competitivo y orientado a resultados
- Demostrar inteligencia emocional y resiliencia
- Comunicarse eficazmente con personas de todos los niveles
- Ser flexible y estar preparado para viajar con frecuencia
- Utilizar una metodología de ventas establecida para identificar los puntos débiles, alinear las soluciones, demostrar el valor empresarial, realizar previsiones precisas y cerrar eficazmente
- Comprender la gestión de riesgos de terceros, la privacidad de datos, la transferencia de archivos y la infraestructura de red, la seguridad y/o el cumplimiento normativo
- Contar con un título universitario de cuatro años o experiencia equivalente
- Cumplir los requisitos de control de seguridad de Kiteworks, los clientes y/o el gobierno
- Superar las verificaciones de antecedentes de Kiteworks al ser contratado o transferido y posteriormente cada dos años
- Tener ya autorización para trabajar en Estados Unidos; no se ofrece patrocinio de visado
Beneficios
- Las opciones sobre acciones ofrecen la oportunidad de participar en el éxito de la empresa
- Elegir entre tres planes médicos de Cigna: PPO, EPO o HDHP
- Los planes PPO y EPO tienen una cobertura del 90 %, con una opción HDHP con prima de 0 dólares
- Recibir entre 1.200 y 2.400 dólares en aportaciones a la HSA
- Acceder a planes competitivos de visión y odontología
- Utilizar cuentas FSA para gastos médicos y de cuidado de dependientes
- El plan 401(k) incluye una aportación equivalente del 100 % hasta 5.000 dólares, con consolidación inmediata
- Seguro de vida y de discapacidad pagado por la empresa
- El permiso parental incluye 16 semanas para progenitores gestantes y 8 semanas para progenitores no gestantes
- Recibir hasta 10.000 dólares de reembolso de por vida para prestaciones de fertilidad
- Se incluyen una membresía de One Medical y asesoramiento del programa de asistencia al empleado
- Tiempo libre remunerado ilimitado y 10 días festivos de la empresa
- Disfrutar de 10 días laborables de trabajo desde cualquier lugar
- Elegibilidad para bonificaciones
- Se incluyen beneficios y ventajas adicionales en el competitivo paquete de Recompensas Totales