Kiteworks предоставя платформа за сигурен обмен и управление на данни за предприятия и регулирани организации. Нейният унифициран контролен слой обединява защитена електронна поща, споделяне на файлове и съвместна работа, управляван трансфер на файлове, SFTP, сигурни уеб формуляри и контролиран достъп за агенти с изкуствен интелект. Платформата се предлага като виртуален уред с един наемател и опции за локално и хибридно внедряване. Тя съчетава контроли на идентичността, управление на достъпа въз основа на политики, валидирано криптиране, неизменяеми одитни следи и интеграция със SIEM. Kiteworks е създадена, за да помага на екипите по сигурността и съответствието да защитават чувствителна информация, да поддържат суверенитета на данните, да автоматизират сигурни работни процеси и да подготвят одитни доказателства съгласно изисквания като FedRAMP, HIPAA, GDPR, PCI-DSS и CMMC.
Ръководител продажби на корпоративни клиенти за североизточната част на Съединените щати (дистанционно)
Ръководите корпоративните продажби на сигурните решения на Kiteworks за суверенитет и съответствие на данните сред клиентите в североизточната част. Изграждате партньорски отношения, управлявате сложни възможности и надхвърляте целите за приходите.
Съединени щати180 000 $ – 195 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажбиОписание
- Разработвате стратегии за продажби на корпоративни клиенти и координирате усилията към целевите клиенти
- Работите с CIO, CISO, IT ръководители и бизнес ръководители през целия процес на продажба
- Създавате нови възможности чрез партньорски, търговски и маркетингови канали
- Разширявате приходите и отношенията със съществуващата клиентска база
- Постигате или надхвърляте целите за активност, продажбен тръбопровод и приходи
- Използвате консултативни продажби, основани на стойността, за да отговорите на нуждите на клиентите
- Поддържате високо ниво на удовлетвореност на клиентите
- Приоритизирате възможностите и разпределяте ресурсите по подходящ начин
- Проследявате търговската активност и управлявате клиентските акаунти с инструменти като SFDC
- Поддържате надеждни прогнози и последователен процес на продажба
- Участвате в срещи с клиенти, търговски изложения и индустриални събития
- Представяте решенията ясно и убедително
- Развивате и използвате отношения, поставящи партньорите на първо място
- Разгръщате ефективно търговските ресурси в подкрепа на растежа на бизнеса
Изисквания
- Живеете в североизточната част на Съединените щати
- Имате поне седем години опит в продажбите на корпоративен софтуер, включително работа с купувачи на ниво C-level, директори и вицепрезиденти
- Прилагате консултативен подход при решаването на клиентски предизвикателства
- Доказвате изградени отношения с клиенти и партньори
- Имате устойчиви резултати при надхвърляне на целите
- Притежавате технически познания и опит с технологии за защита на данните
- Имате опит в създаването на възможности и развитието на нов бизнес
- Подхождате силно конкурентно и ориентирано към резултатите
- Демонстрирате емоционална интелигентност и устойчивост
- Общувате ефективно с хора на всички нива
- Гъвкави сте и сте готови за чести пътувания
- Използвате утвърдена методология за продажби за откриване на проблемите, съгласуване на решенията, демонстриране на бизнес стойността, точно прогнозиране и ефективно приключване на сделки
- Разбирате управлението на риска от трети страни, поверителността на данните, преноса на файлове и мрежовата инфраструктура, сигурността и/или съответствието
- Имате четиригодишна диплома или еквивалентен опит
- Отговаряте на изискванията на Kiteworks, клиентите и/или правителството за проверка на сигурността
- Преминавате проверките на Kiteworks при назначаване или преместване и на всеки две години след това
- Вече притежавате разрешение за работа в САЩ; не се предлага визово спонсорство
Придобивки
- Опциите върху акции дават възможност да споделите успеха на компанията
- Избирате между три медицински плана на Cigna: PPO, EPO или HDHP
- Плановете PPO и EPO се покриват на 90%, а HDHP се предлага без премия
- Получавате вноски в HSA от 1200 до 2400 щ.д.
- Имате достъп до конкурентни планове за зрение и стоматологична помощ
- Използвате FSA за здравни разходи и грижи за зависими лица
- Планът 401(k) включва 100% съвпадение на вноските до 5000 щ.д. с незабавно придобиване на права
- Животозастраховане и застраховка за инвалидност, платени от компанията
- Родителският отпуск включва 16 седмици за родители, които са родили, и 8 седмици за родители, които не са родили
- Получавате възстановяване до 10 000 щ.д. за разходи за лечение на безплодие през целия период
- Включени са членство в One Medical и консултиране чрез програма за подпомагане на служителите
- Неограничен платен отпуск и 10 фирмени празника
- Използвате 10 работни дни за работа от всяко място
- Имате право на бонуси
- Конкурентният пакет Total Rewards включва допълнителни придобивки и привилегии