Η Kiteworks παρέχει μια ασφαλή πλατφόρμα ανταλλαγής και διακυβέρνησης δεδομένων για επιχειρήσεις και οργανισμούς που υπόκεινται σε κανονιστικές απαιτήσεις. Το ενιαίο επίπεδο ελέγχου της συνδυάζει προστατευμένο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, κοινή χρήση αρχείων και συνεργασία, διαχειριζόμενη μεταφορά αρχείων, SFTP, ασφαλείς φόρμες ιστού και ελεγχόμενη πρόσβαση για πράκτορες τεχνητής νοημοσύνης. Η πλατφόρμα διατίθεται ως εικονική συσκευή ενός μισθωτή, με επιλογές ανάπτυξης σε τοπική υποδομή και σε υβριδικά περιβάλλοντα, και συνδυάζει ελέγχους ταυτότητας, διαχείριση πρόσβασης βάσει πολιτικών, επικυρωμένη κρυπτογράφηση, αμετάβλητα ίχνη ελέγχου και ενοποίηση με SIEM. Η Kiteworks έχει σχεδιαστεί για να βοηθά τις ομάδες ασφάλειας και συμμόρφωσης να προστατεύουν ευαίσθητες πληροφορίες, να υποστηρίζουν την κυριαρχία των δεδομένων, να αυτοματοποιούν ασφαλείς ροές εργασίας και να προετοιμάζουν τεκμήρια ελέγχου σύμφωνα με απαιτήσεις όπως τα FedRAMP, HIPAA, GDPR, PCI-DSS και CMMC.
Εκτελεστικός/ή Διευθυντής/ρια Εταιρικών Λογαριασμών, Βορειοανατολικές Ηνωμένες Πολιτείες (Εξ αποστάσεως)
Καθοδήγηση των εταιρικών πωλήσεων των ασφαλών λύσεων κυριαρχίας δεδομένων και συμμόρφωσης της Kiteworks σε λογαριασμούς των βορειοανατολικών πολιτειών. Ανάπτυξη συνεργασιών με επικεφαλής τους εταίρους, διαχείριση σύνθετων ευκαιριών και υπέρβαση των στόχων εσόδων.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη στρατηγικών πωλήσεων εταιρικών λογαριασμών και συντονισμός ενεργειών σε στοχευμένους πελάτες
- Συνεργασία με CIO, CISO, επικεφαλής IT και επιχειρηματικά στελέχη σε όλη τη διαδικασία πώλησης
- Δημιουργία νέων ευκαιριών μέσω καναλιών συνεργατών, πωλήσεων και μάρκετινγκ
- Επέκταση των εσόδων και των σχέσεων στην υφιστάμενη πελατειακή βάση
- Επίτευξη ή υπέρβαση των στόχων δραστηριότητας, αγωγού πωλήσεων και εσόδων
- Χρήση συμβουλευτικής πώλησης με βάση την αξία για την αντιμετώπιση των αναγκών των πελατών
- Διατήρηση υψηλών επιπέδων ικανοποίησης πελατών
- Ιεράρχηση ευκαιριών και κατάλληλη κατανομή πόρων
- Παρακολούθηση της δραστηριότητας πωλήσεων και διαχείριση λογαριασμών με εργαλεία όπως το SFDC
- Διατήρηση αξιόπιστων προβλέψεων και συνεπούς διαδικασίας πωλήσεων
- Συμμετοχή σε συναντήσεις πελατών, εμπορικές εκθέσεις και κλαδικές εκδηλώσεις
- Σαφής και πειστική παρουσίαση λύσεων
- Ανάπτυξη και αξιοποίηση σχέσεων με προτεραιότητα στους συνεργάτες
- Αποτελεσματική αξιοποίηση πόρων πωλήσεων για την υποστήριξη της επιχειρηματικής ανάπτυξης
Απαιτήσεις
- Κατοικία στις βορειοανατολικές Ηνωμένες Πολιτείες
- Τουλάχιστον επτά χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις εταιρικού λογισμικού, συμπεριλαμβανομένης εργασίας με αγοραστές σε επίπεδο ανώτατης διοίκησης, διευθυντών και αντιπροέδρων
- Εφαρμογή συμβουλευτικής προσέγγισης για την επίλυση προκλήσεων των πελατών
- Αποδεδειγμένες σχέσεις με πελάτες και συνεργάτες
- Σταθερό ιστορικό υπέρβασης στόχων
- Τεχνικές γνώσεις και εμπειρία σε τεχνολογίες προστασίας δεδομένων
- Εμπειρία στη δημιουργία ευκαιριών και στην ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων
- Ιδιαίτερα ανταγωνιστική προσέγγιση με προσανατολισμό στα αποτελέσματα
- Συναισθηματική νοημοσύνη και ανθεκτικότητα
- Αποτελεσματική επικοινωνία με ανθρώπους σε όλα τα επίπεδα
- Ευελιξία και ετοιμότητα για συχνά ταξίδια
- Χρήση καθιερωμένης μεθοδολογίας πωλήσεων για τον εντοπισμό προβλημάτων, την ευθυγράμμιση λύσεων, την επίδειξη επιχειρηματικής αξίας, την ακριβή πρόβλεψη και το αποτελεσματικό κλείσιμο
- Κατανόηση της διαχείρισης κινδύνων τρίτων μερών, του απορρήτου δεδομένων, της μεταφοράς αρχείων και των υποδομών δικτύου, της ασφάλειας και/ή της συμμόρφωσης
- Πτυχίο τετραετούς φοίτησης ή ισοδύναμη εμπειρία
- Εκπλήρωση των απαιτήσεων ελέγχου ασφαλείας της Kiteworks, των πελατών και/ή της κυβέρνησης
- Επιτυχία στους ελέγχους ιστορικού της Kiteworks κατά την πρόσληψη ή τη μεταφορά και κάθε δύο χρόνια στη συνέχεια
- Ήδη κατοχυρωμένη άδεια εργασίας στις ΗΠΑ· δεν παρέχεται χορηγία βίζας
Παροχές
- Οι δικαιώματα προαίρεσης μετοχών προσφέρουν δυνατότητα συμμετοχής στην επιτυχία της εταιρείας
- Επιλογή ανάμεσα σε τρία ιατρικά προγράμματα της Cigna: PPO, EPO ή HDHP
- Τα προγράμματα PPO και EPO καλύπτονται κατά 90%, με διαθέσιμη επιλογή HDHP χωρίς ασφάλιστρο
- Λήψη εισφορών HSA ύψους 1.200–2.400 δολαρίων
- Πρόσβαση σε ανταγωνιστικά προγράμματα όρασης και οδοντιατρικής περίθαλψης
- Χρήση ευέλικτων λογαριασμών δαπανών για υγειονομική περίθαλψη και φροντίδα εξαρτώμενων
- Το πρόγραμμα 401(k) περιλαμβάνει αντιστοίχιση 100% έως 5.000 δολάρια με άμεση κατοχύρωση
- Ασφάλιση ζωής και ανικανότητας με πληρωμή από την εταιρεία
- Η γονική άδεια περιλαμβάνει 16 εβδομάδες για γονείς που γεννούν και 8 εβδομάδες για γονείς που δεν γεννούν
- Επιστροφή έως 10.000 δολαρίων συνολικά για παροχές γονιμότητας
- Περιλαμβάνονται συνδρομή στο One Medical και συμβουλευτική μέσω προγράμματος βοήθειας εργαζομένων
- Απεριόριστη άδεια μετ' αποδοχών και 10 εταιρικές αργίες
- Δυνατότητα εργασίας από οπουδήποτε για 10 εργάσιμες ημέρες
- Δυνατότητα λήψης μπόνους
- Το ανταγωνιστικό πακέτο Total Rewards περιλαμβάνει πρόσθετες παροχές και προνόμια