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Kiteworks
Kiteworks
501 – 1 000 Employés
ConformitéEntrepriseSécurité
Kiteworks fournit une plateforme sécurisée d’échange et de gouvernance des données destinée aux entreprises et aux organisations soumises à des exigences réglementaires. Son plan de contrôle unifié regroupe la messagerie électronique protégée, le partage et la collaboration sur des fichiers, le transfert de fichiers géré, le SFTP, les formulaires web sécurisés et l’accès contrôlé pour les agents d’IA. Disponible sous la forme d’une appliance virtuelle à locataire unique, avec des options de déploiement sur site et hybride, la plateforme associe des contrôles d’identité, une gestion des accès fondée sur des politiques, un chiffrement validé, des pistes d’audit immuables et une intégration SIEM. Kiteworks est conçue pour aider les équipes chargées de la sécurité et de la conformité à protéger les informations sensibles, à soutenir la souveraineté des données, à automatiser les flux de travail sécurisés et à préparer les éléments de preuve d’audit conformément à des exigences telles que FedRAMP, HIPAA, GDPR, PCI-DSS et CMMC.
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Offres de l’entreprise

Responsable de comptes entreprises, nord-est des États-Unis (télétravail)

Développer les ventes aux entreprises des solutions sécurisées de souveraineté des données et de conformité de Kiteworks auprès des comptes du Nord-Est. Construire des relations axées sur les partenaires, gérer des opportunités complexes et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires.

USÉtats-Unis
180 000 $ – 195 000 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes
SFDC

Description

  • Élaborer des stratégies de vente pour les comptes entreprises et coordonner les efforts auprès des clients ciblés
  • Échanger avec les DSI, RSSI, responsables informatiques et dirigeants d’entreprise tout au long du processus de vente
  • Générer de nouvelles opportunités par l’intermédiaire des partenaires et des canaux commerciaux et marketing
  • Développer le chiffre d’affaires et les relations au sein de la clientèle existante
  • Atteindre ou dépasser les objectifs d’activité, de pipeline et de chiffre d’affaires
  • Utiliser une approche de vente consultative fondée sur la valeur pour répondre aux besoins des clients
  • Maintenir un niveau élevé de satisfaction client
  • Classer les opportunités par priorité et allouer les ressources de manière appropriée
  • Suivre l’activité commerciale et gérer les comptes à l’aide d’outils tels que SFDC
  • Maintenir des prévisions fiables et un processus de vente cohérent
  • Participer à des réunions clients, des salons professionnels et des événements du secteur
  • Présenter les solutions de manière claire et persuasive
  • Développer et exploiter des relations donnant la priorité aux partenaires
  • Déployer efficacement les ressources commerciales pour soutenir la croissance de l’entreprise

Exigences

  • Résider dans le nord-est des États-Unis
  • Avoir au moins sept ans d’expérience dans la vente de logiciels aux entreprises, notamment auprès d’acheteurs de niveau C, de directeurs et de vice-présidents
  • Appliquer une méthode consultative pour résoudre les problématiques des clients
  • Démontrer des relations établies avec les clients et les partenaires
  • Justifier d’un historique constant de dépassement des objectifs
  • Posséder des connaissances techniques et une expérience des technologies de protection des données
  • Avoir de l’expérience dans la création d’opportunités et le développement de nouvelles activités
  • Adopter une approche très compétitive et axée sur les résultats
  • Démontrer une intelligence émotionnelle et une bonne résilience
  • Communiquer efficacement avec des interlocuteurs de tous niveaux
  • Faire preuve de flexibilité et être prêt à voyager fréquemment
  • Utiliser une méthodologie commerciale établie pour identifier les difficultés, aligner les solutions, démontrer la valeur pour l’entreprise, établir des prévisions précises et conclure efficacement
  • Comprendre la gestion des risques liés aux tiers, la confidentialité des données, le transfert de fichiers et l’infrastructure réseau, la sécurité et/ou la conformité
  • Être titulaire d’un diplôme de quatre ans ou posséder une expérience équivalente
  • Satisfaire aux exigences de contrôle de sécurité de Kiteworks, des clients et/ou du gouvernement
  • Réussir les vérifications d’antécédents de Kiteworks à l’embauche ou lors d’une mutation, puis tous les deux ans
  • Déjà disposer d’une autorisation de travail aux États-Unis ; aucun parrainage de visa n’est disponible

Avantages

  • Les options d’achat d’actions offrent la possibilité de participer au succès de l’entreprise
  • Choisir parmi trois régimes médicaux Cigna : PPO, EPO ou HDHP
  • Les régimes PPO et EPO sont couverts à 90 %, avec une option HDHP sans prime
  • Recevoir entre 1 200 et 2 400 dollars de contributions à la HSA
  • Bénéficier de régimes compétitifs pour la vue et les soins dentaires
  • Utiliser des FSA pour les dépenses de santé et la garde des personnes à charge
  • Le régime 401(k) inclut une contribution équivalente de 100 % jusqu’à 5 000 dollars, avec acquisition immédiate des droits
  • Assurance vie et invalidité payée par l’entreprise
  • Le congé parental comprend 16 semaines pour les parents ayant accouché et 8 semaines pour les parents n’ayant pas accouché
  • Recevoir jusqu’à 10 000 dollars de remboursement à vie au titre des prestations de fertilité
  • L’adhésion à One Medical et les services de conseil du programme d’aide aux employés sont inclus
  • Congés payés illimités et 10 jours fériés de l’entreprise
  • Bénéficier de 10 jours ouvrés de travail depuis n’importe où
  • Éligibilité aux primes
  • Des avantages et prestations supplémentaires sont inclus dans le programme compétitif de rémunération globale

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