Kiteworks
Kiteworks
501 – 1,000 员工
企业合规安全
Kiteworks 为企业和受监管组织提供安全的数据交换与治理平台。其统一控制平面整合了受保护的电子邮件、文件共享与协作、托管文件传输、SFTP、安全 Web 表单,以及对 AI 代理的受控访问。该平台以单租户虚拟设备形式提供,并支持本地部署和混合部署选项,结合了身份控制、基于策略的访问管理、经验证的加密、不可篡改的审计轨迹和 SIEM 集成。Kiteworks 旨在帮助安全与合规团队保护敏感信息、支持数据主权、自动化安全工作流,并针对 FedRAMP、HIPAA、GDPR、PCI-DSS 和 CMMC 等要求准备审计证据。

企业客户经理,美国东北部(远程)

推动 Kiteworks 安全数据主权与合规解决方案在美国东北部客户中的企业级销售。 建立合作伙伴主导的关系,管理复杂商机并超额完成收入目标。

描述

  • 制定企业客户销售策略,并协调目标客户相关工作
  • 在整个销售流程中与 CIO、CISO、IT 负责人及业务高管沟通
  • 通过合作伙伴、销售和营销渠道发掘新商机
  • 扩大现有客户群中的收入和客户关系
  • 完成或超额完成活动量、销售管道和收入目标
  • 采用咨询式、价值导向的销售方式解决客户需求
  • 持续保持较高的客户满意度
  • 对商机进行排序并合理分配资源
  • 使用 SFDC 等工具跟踪销售活动并管理客户
  • 保持可靠的预测和一致的销售流程
  • 参加客户会议、贸易展览和行业活动
  • 清晰且有说服力地展示解决方案
  • 发展并充分利用合作伙伴优先的关系
  • 高效部署销售资源,支持业务增长

任职要求

  • 居住在美国东北部
  • 拥有至少七年的企业软件销售经验,包括与首席级别、高级总监和副总裁级买方合作的经验
  • 采用咨询式方法解决客户挑战
  • 拥有成熟的客户和合作伙伴关系
  • 持续超额完成目标
  • 具备数据保护技术方面的技术知识和经验
  • 拥有创造商机和拓展新业务的经验
  • 具备高度竞争意识和结果导向
  • 展现出情商和韧性
  • 能够与各级人员有效沟通
  • 具备灵活性,并能适应频繁出差
  • 使用成熟的销售方法发现痛点、匹配解决方案、展示业务价值、准确预测并有效促成交易
  • 了解第三方风险管理、数据隐私、文件传输和网络基础设施、安全和/或合规
  • 拥有四年制学位或同等经验
  • 满足 Kiteworks、客户和/或政府的安全审查要求
  • 入职或调岗时以及此后每两年通过一次 Kiteworks 背景调查
  • 已具备美国工作授权;不提供签证赞助

福利待遇

  • 股票期权让员工有机会分享公司成功
  • 可在三种 Cigna 医疗计划中选择:PPO、EPO 或 HDHP
  • PPO 和 EPO 计划由公司承担 90% 的费用,HDHP 可享受零保费选项
  • 获得 1,200 至 2,400 美元的 HSA 供款
  • 享有具竞争力的视力和牙科计划
  • 可使用医疗保健和受抚养人照护 FSA
  • 401(k) 计划按最高 5,000 美元提供 100% 匹配,并立即归属
  • 公司支付人寿保险和伤残保险
  • 育儿假包括生育家长 16 周、非生育家长 8 周
  • 终身生育福利报销最高 10,000 美元
  • 包含 One Medical 会员资格和员工援助咨询服务
  • 无限带薪休假,另有 10 个公司假日
  • 可享受 10 个远程办公日
  • 符合条件者可获得奖金
  • 具有竞争力的全面奖励方案还包括其他福利和津贴