企业客户经理,美国东北部(远程)
推动 Kiteworks 安全数据主权与合规解决方案在美国东北部客户中的企业级销售。 建立合作伙伴主导的关系,管理复杂商机并超额完成收入目标。
描述
- 制定企业客户销售策略,并协调目标客户相关工作
- 在整个销售流程中与 CIO、CISO、IT 负责人及业务高管沟通
- 通过合作伙伴、销售和营销渠道发掘新商机
- 扩大现有客户群中的收入和客户关系
- 完成或超额完成活动量、销售管道和收入目标
- 采用咨询式、价值导向的销售方式解决客户需求
- 持续保持较高的客户满意度
- 对商机进行排序并合理分配资源
- 使用 SFDC 等工具跟踪销售活动并管理客户
- 保持可靠的预测和一致的销售流程
- 参加客户会议、贸易展览和行业活动
- 清晰且有说服力地展示解决方案
- 发展并充分利用合作伙伴优先的关系
- 高效部署销售资源,支持业务增长
任职要求
- 居住在美国东北部
- 拥有至少七年的企业软件销售经验,包括与首席级别、高级总监和副总裁级买方合作的经验
- 采用咨询式方法解决客户挑战
- 拥有成熟的客户和合作伙伴关系
- 持续超额完成目标
- 具备数据保护技术方面的技术知识和经验
- 拥有创造商机和拓展新业务的经验
- 具备高度竞争意识和结果导向
- 展现出情商和韧性
- 能够与各级人员有效沟通
- 具备灵活性,并能适应频繁出差
- 使用成熟的销售方法发现痛点、匹配解决方案、展示业务价值、准确预测并有效促成交易
- 了解第三方风险管理、数据隐私、文件传输和网络基础设施、安全和/或合规
- 拥有四年制学位或同等经验
- 满足 Kiteworks、客户和/或政府的安全审查要求
- 入职或调岗时以及此后每两年通过一次 Kiteworks 背景调查
- 已具备美国工作授权;不提供签证赞助
福利待遇
- 股票期权让员工有机会分享公司成功
- 可在三种 Cigna 医疗计划中选择:PPO、EPO 或 HDHP
- PPO 和 EPO 计划由公司承担 90% 的费用,HDHP 可享受零保费选项
- 获得 1,200 至 2,400 美元的 HSA 供款
- 享有具竞争力的视力和牙科计划
- 可使用医疗保健和受抚养人照护 FSA
- 401(k) 计划按最高 5,000 美元提供 100% 匹配,并立即归属
- 公司支付人寿保险和伤残保险
- 育儿假包括生育家长 16 周、非生育家长 8 周
- 终身生育福利报销最高 10,000 美元
- 包含 One Medical 会员资格和员工援助咨询服务
- 无限带薪休假,另有 10 个公司假日
- 可享受 10 个远程办公日
- 符合条件者可获得奖金
- 具有竞争力的全面奖励方案还包括其他福利和津贴
