Kiteworks tillhandahåller en säker plattform för datautbyte och datastyrning för företag och reglerade organisationer. Dess enhetliga kontrollplan samlar skyddad e-post, fildelning och samarbete, hanterad filöverföring, SFTP, säkra webbformulär och kontrollerad åtkomst för AI-agenter. Plattformen är tillgänglig som en virtuell enanvändarappliance med alternativ för lokal och hybrid distribution och kombinerar identitetskontroller, policybaserad åtkomsthantering, validerad kryptering, oföränderliga granskningsspår och SIEM-integration. Kiteworks är utformat för att hjälpa säkerhets- och regelefterlevnadsteam att skydda känslig information, stödja datasuveränitet, automatisera säkra arbetsflöden och förbereda revisionsunderlag för krav som FedRAMP, HIPAA, GDPR, PCI-DSS och CMMC.
Enterprise Account Executive, nordöstra USA (distansarbete)
Driv företagsförsäljningen av Kiteworks säkra lösningar för datasuveränitet och regelefterlevnad till kunder i nordöstra USA. Bygg partnerdrivna relationer, hantera komplexa affärsmöjligheter och överträffa intäktsmålen.
USA180 000 $ – 195 000 $ / år
DistansHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarigBeskrivning
- Utveckla försäljningsstrategier för företagskunder och samordna insatser mot utvalda kunder
- Skapa kontakt med CIO:er, CISO:er, IT-chefer och företagsledare genom hela säljprocessen
- Skapa nya affärsmöjligheter genom partner-, försäljnings- och marknadsföringskanaler
- Öka intäkterna och fördjupa relationerna med den befintliga kundbasen
- Uppnå eller överträffa målen för aktivitet, pipeline och intäkter
- Använd konsultativ och värdebaserad försäljning för att möta kundernas behov
- Upprätthåll en hög kundnöjdhet
- Prioritera affärsmöjligheter och fördela resurser på lämpligt sätt
- Följ upp försäljningsaktiviteter och hantera kundkonton med verktyg som SFDC
- Upprätthåll tillförlitliga prognoser och en konsekvent säljprocess
- Delta i kundmöten, mässor och branschevenemang
- Presentera lösningar tydligt och övertygande
- Utveckla och dra nytta av partnerrelationer som första prioritet
- Använd säljresurser effektivt för att stödja verksamhetens tillväxt
Krav
- Vara bosatt i nordöstra USA
- Ha minst sju års erfarenhet av försäljning av företagsprogramvara, inklusive arbete med köpare på C-nivå samt direktörer och vice verkställande direktörer
- Tillämpa en konsultativ metod för att lösa kundernas utmaningar
- Ha etablerade kund- och partnerrelationer
- Kunna visa en konsekvent historik av att överträffa målen
- Ha teknisk kunskap om och erfarenhet av dataskyddsteknik
- Ha erfarenhet av att skapa affärsmöjligheter och utveckla nya affärer
- Ha ett mycket tävlingsinriktat och resultatorienterat arbetssätt
- Visa emotionell intelligens och motståndskraft
- Kommunicera effektivt med personer på alla nivåer
- Vara flexibel och beredd på frekventa resor
- Använda en etablerad säljmetodik för att identifiera problemområden, anpassa lösningar, visa affärsvärde, göra korrekta prognoser och slutföra affärer effektivt
- Förstå hantering av tredjepartsrisker, dataskydd, filöverföring och nätverksinfrastruktur, säkerhet och/eller regelefterlevnad
- Ha en fyraårig akademisk examen eller motsvarande erfarenhet
- Uppfylla Kiteworks krav samt kunders och/eller myndigheters krav på säkerhetsprövning
- Klara Kiteworks bakgrundskontroller vid anställning eller intern övergång samt därefter vartannat år
- Redan ha amerikanskt arbetstillstånd; visumsponsring erbjuds inte
Förmåner
- Aktieoptioner ger möjlighet att ta del av företagets framgång
- Välj mellan tre sjukförsäkringsplaner från Cigna: PPO, EPO eller HDHP
- PPO- och EPO-planerna täcks till 90 %, med ett HDHP-alternativ utan premie
- Få 1 200–2 400 USD i HSA-bidrag
- Tillgång till konkurrenskraftiga syn- och tandvårdsplaner
- Använd FSA för hälso- och sjukvård samt omsorg för anhöriga
- 401(k)-planen inkluderar 100 % matchning upp till 5 000 USD med omedelbar intjäning
- Företaget betalar liv- och sjukförsäkring
- Föräldraledigheten omfattar 16 veckor för födande föräldrar och 8 veckor för icke-födande föräldrar
- Få ersättning på upp till 10 000 USD under livet för fertilitetsrelaterade kostnader
- Medlemskap i One Medical och rådgivning genom personalstödsprogram ingår
- Obegränsad betald ledighet samt 10 företagshelgdagar
- Ta 10 arbetsdagar med arbete varifrån som helst
- Kan få bonus
- Ytterligare förmåner och förmåner ingår i det konkurrenskraftiga Total Rewards-paketet