Kiteworks
Kiteworks
501 – 1,000 الموظفون
الأمنالامتثالمؤسسة
توفر Kiteworks منصة آمنة لتبادل البيانات وحوكمتها للمؤسسات والجهات الخاضعة للرقابة. وتجمع لوحة التحكم الموحدة فيها البريد الإلكتروني المحمي، ومشاركة الملفات والتعاون، ونقل الملفات المُدار، وبروتوكول SFTP، ونماذج الويب الآمنة، والتحكم في وصول وكلاء الذكاء الاصطناعي. وتتوفر المنصة كجهاز افتراضي مخصص لمستأجر واحد، مع خيارات للنشر داخل مقر المؤسسة وفي البيئات الهجينة، كما تجمع بين ضوابط الهوية، وإدارة الوصول القائمة على السياسات، والتشفير المعتمد، وسجلات التدقيق غير القابلة للتغيير، والتكامل مع أنظمة إدارة معلومات وأحداث الأمن (SIEM). وقد صُممت Kiteworks لمساعدة فرق الأمن والامتثال على حماية المعلومات الحساسة، ودعم سيادة البيانات، وأتمتة سير العمل الآمن، وإعداد أدلة التدقيق وفق متطلبات مثل FedRAMP وHIPAA وGDPR وPCI-DSS وCMMC.

مدير حسابات المؤسسات، شمال شرق الولايات المتحدة (عن بُعد)

قيادة مبيعات المؤسسات لحلول Kiteworks الآمنة لسيادة البيانات والامتثال عبر حسابات الشمال الشرقي. بناء علاقات يقودها الشركاء، وإدارة الفرص المعقدة، وتجاوز أهداف الإيرادات.

الوصف

  • تطوير استراتيجيات مبيعات حسابات المؤسسات وتنسيق الجهود عبر العملاء المستهدفين
  • التواصل مع مسؤولي المعلومات والأمن والمجالات التقنية والتنفيذيين طوال عملية البيع
  • توليد فرص جديدة عبر قنوات الشركاء والمبيعات والتسويق
  • توسيع الإيرادات والعلاقات ضمن قاعدة العملاء الحالية
  • تحقيق أهداف النشاط ومسار المبيعات والإيرادات أو تجاوزها
  • استخدام البيع الاستشاري القائم على القيمة لمعالجة احتياجات العملاء
  • الحفاظ على مستويات مرتفعة من رضا العملاء
  • ترتيب الفرص وتخصيص الموارد بالشكل المناسب
  • تتبع نشاط المبيعات وإدارة الحسابات باستخدام أدوات مثل SFDC
  • الحفاظ على توقعات موثوقة وعملية مبيعات متسقة
  • حضور اجتماعات العملاء والمعارض التجارية والفعاليات الصناعية
  • عرض الحلول بوضوح وإقناع
  • تطوير العلاقات التي تضع الشركاء أولاً والاستفادة منها
  • توظيف موارد المبيعات بكفاءة لدعم نمو الأعمال

المتطلبات

  • الإقامة في شمال شرق الولايات المتحدة
  • خبرة لا تقل عن سبع سنوات في مبيعات برمجيات المؤسسات، بما في ذلك التعامل مع مشترين على مستوى المسؤولين التنفيذيين والمديرين ونواب الرؤساء
  • تطبيق منهج استشاري لحل تحديات العملاء
  • إثبات علاقات راسخة مع العملاء والشركاء
  • سجل ثابت في تجاوز الأهداف
  • امتلاك معرفة تقنية وخبرة في تقنيات حماية البيانات
  • خبرة في إنشاء الفرص وتطوير الأعمال الجديدة
  • اتباع نهج تنافسي للغاية وموجه نحو النتائج
  • التحلي بالذكاء العاطفي والمرونة
  • التواصل بفعالية مع الأشخاص على جميع المستويات
  • المرونة والاستعداد للسفر المتكرر
  • استخدام منهجية مبيعات راسخة لاكتشاف نقاط الألم، ومواءمة الحلول، وإظهار قيمة الأعمال، وإعداد توقعات دقيقة، والإغلاق بفعالية
  • فهم إدارة مخاطر الأطراف الثالثة، وخصوصية البيانات، ونقل الملفات والبنية التحتية للشبكات، والأمن، و/أو الامتثال
  • حيازة درجة جامعية مدتها أربع سنوات أو خبرة معادلة
  • استيفاء متطلبات الفحص الأمني الخاصة بـ Kiteworks و/أو العملاء و/أو الحكومة
  • اجتياز فحوصات Kiteworks للخلفية عند التعيين أو النقل وكل عامين بعد ذلك
  • امتلاك تصريح عمل في الولايات المتحدة مسبقاً؛ لا يتوفر ر sponsorship للتأشيرة

المزايا

  • تتيح خيارات الأسهم فرصة للمشاركة في نجاح الشركة
  • الاختيار من بين ثلاث خطط طبية من Cigna: PPO أو EPO أو HDHP
  • تغطية خطتي PPO وEPO بنسبة 90%، مع خيار HDHP بلا قسط
  • الحصول على مساهمات في حساب التوفير الصحي بقيمة 1200 إلى 2400 دولار
  • الاستفادة من خطط تنافسية للرؤية والأسنان
  • استخدام حسابات الإنفاق المرنة للرعاية الصحية ورعاية المعالين
  • تتضمن خطة 401(k) مطابقة بنسبة 100% حتى 5000 دولار مع استحقاق فوري
  • تأمين على الحياة والعجز مدفوع من الشركة
  • تشمل إجازة الوالدين 16 أسبوعاً للوالدين الوالدين للولادة و8 أسابيع للوالدين غير الوالدين للولادة
  • الحصول على تعويض يصل إلى 10000 دولار مدى الحياة لمزايا الخصوبة
  • تتضمن المزايا عضوية One Medical واستشارات مساعدة الموظفين
  • إجازة مدفوعة غير محدودة بالإضافة إلى 10 عطلات رسمية للشركة
  • أخذ 10 أيام عمل من أي مكان
  • الأهلية للحصول على مكافآت
  • تشمل حزمة المكافآت الإجمالية التنافسية مزايا وامتيازات إضافية