Kiteworks cung cấp nền tảng trao đổi và quản trị dữ liệu bảo mật dành cho các doanh nghiệp và tổ chức hoạt động trong lĩnh vực được quản lý. Mặt phẳng điều khiển hợp nhất của nền tảng kết nối email được bảo vệ, chia sẻ và cộng tác tệp, truyền tệp được quản lý, SFTP, biểu mẫu web bảo mật và quyền truy cập có kiểm soát cho các tác nhân AI. Nền tảng có sẵn dưới dạng thiết bị ảo dành cho một đối tượng thuê, cùng các tùy chọn triển khai tại chỗ và kết hợp, tích hợp các cơ chế kiểm soát danh tính, quản lý quyền truy cập dựa trên chính sách, mã hóa đã được xác thực, nhật ký kiểm toán bất biến và khả năng tích hợp với SIEM. Kiteworks được thiết kế để giúp các nhóm bảo mật và tuân thủ bảo vệ thông tin nhạy cảm, hỗ trợ chủ quyền dữ liệu, tự động hóa quy trình an toàn và chuẩn bị bằng chứng kiểm toán theo các yêu cầu như FedRAMP, HIPAA, GDPR, PCI-DSS và CMMC.
Chuyên viên kinh doanh khách hàng doanh nghiệp, Đông Bắc Hoa Kỳ (Làm việc từ xa)
Thúc đẩy doanh số doanh nghiệp cho các giải pháp chủ quyền dữ liệu và tuân thủ bảo mật của Kiteworks tại các khách hàng khu vực Đông Bắc. Xây dựng quan hệ qua đối tác, quản lý các cơ hội phức tạp và vượt mục tiêu doanh thu.
Mô tả
- Xây dựng chiến lược bán hàng cho khách hàng doanh nghiệp và phối hợp nỗ lực giữa các khách hàng mục tiêu
- Làm việc với CIO, CISO, lãnh đạo CNTT và các giám đốc điều hành doanh nghiệp trong suốt quy trình bán hàng
- Tạo cơ hội mới thông qua các kênh đối tác, bán hàng và tiếp thị
- Mở rộng doanh thu và quan hệ trong cơ sở khách hàng hiện hữu
- Đạt hoặc vượt các mục tiêu về hoạt động, quy trình bán hàng và doanh thu
- Áp dụng phương pháp bán hàng tư vấn dựa trên giá trị để đáp ứng nhu cầu khách hàng
- Duy trì mức độ hài lòng cao của khách hàng
- Xếp hạng cơ hội và phân bổ nguồn lực phù hợp
- Theo dõi hoạt động bán hàng và quản lý tài khoản bằng các công cụ như SFDC
- Duy trì dự báo đáng tin cậy và quy trình bán hàng nhất quán
- Tham dự các cuộc họp với khách hàng, triển lãm thương mại và sự kiện trong ngành
- Trình bày giải pháp rõ ràng và thuyết phục
- Phát triển và tận dụng các mối quan hệ ưu tiên đối tác
- Triển khai nguồn lực bán hàng hiệu quả để hỗ trợ tăng trưởng kinh doanh
Yêu cầu
- Cư trú tại khu vực Đông Bắc Hoa Kỳ
- Có ít nhất bảy năm kinh nghiệm bán phần mềm doanh nghiệp, bao gồm làm việc với người mua cấp C, giám đốc và phó chủ tịch
- Áp dụng phương pháp tư vấn để giải quyết thách thức của khách hàng
- Có quan hệ khách hàng và đối tác đã được thiết lập
- Có thành tích nhất quán trong việc vượt mục tiêu
- Có kiến thức kỹ thuật và kinh nghiệm về công nghệ bảo vệ dữ liệu
- Có kinh nghiệm tạo cơ hội và phát triển hoạt động kinh doanh mới
- Có tinh thần cạnh tranh cao và định hướng kết quả
- Thể hiện trí tuệ cảm xúc và khả năng phục hồi
- Giao tiếp hiệu quả với mọi cấp bậc
- Linh hoạt và sẵn sàng đi công tác thường xuyên
- Sử dụng phương pháp bán hàng đã được thiết lập để xác định vấn đề, liên kết giải pháp, chứng minh giá trị kinh doanh, dự báo chính xác và chốt giao dịch hiệu quả
- Hiểu về quản lý rủi ro bên thứ ba, quyền riêng tư dữ liệu, truyền tệp và hạ tầng mạng, bảo mật và/hoặc tuân thủ
- Có bằng đại học bốn năm hoặc kinh nghiệm tương đương
- Đáp ứng các yêu cầu sàng lọc bảo mật của Kiteworks, khách hàng và/hoặc chính phủ
- Vượt qua kiểm tra lý lịch của Kiteworks khi tuyển dụng hoặc chuyển vị trí và sau đó hai năm một lần
- Đã có quyền làm việc tại Hoa Kỳ; không có hỗ trợ thị thực
Phúc lợi
- Quyền chọn cổ phiếu mang đến cơ hội cùng chia sẻ thành công của công ty
- Lựa chọn một trong ba gói bảo hiểm y tế Cigna: PPO, EPO hoặc HDHP
- Các gói PPO và EPO được chi trả 90%, cùng lựa chọn HDHP không có phí bảo hiểm
- Nhận khoản đóng góp HSA từ 1.200–2.400 USD
- Được tiếp cận các gói bảo hiểm thị lực và nha khoa cạnh tranh
- Sử dụng tài khoản chi tiêu linh hoạt cho chăm sóc sức khỏe và người phụ thuộc
- Gói 401(k) đối ứng 100% cho khoản đóng góp tối đa 5.000 USD và được hưởng quyền sở hữu ngay lập tức
- Bảo hiểm nhân thọ và thương tật do công ty chi trả
- Nghỉ phép dành cho cha mẹ gồm 16 tuần cho người sinh con và 8 tuần cho người không sinh con
- Nhận khoản hoàn trả quyền lợi sinh sản tối đa 10.000 USD trong suốt thời gian làm việc
- Bao gồm tư cách thành viên One Medical và dịch vụ tư vấn hỗ trợ nhân viên
- Nghỉ phép có lương không giới hạn cùng 10 ngày nghỉ lễ của công ty
- Được sử dụng 10 ngày làm việc ở bất kỳ đâu
- Có thể đủ điều kiện nhận thưởng
- Các phúc lợi và đặc quyền bổ sung nằm trong gói Total Rewards cạnh tranh