Kiteworks, kurumsal ve mevzuata tabi kuruluşlar için güvenli veri alışverişi ve yönetişim platformu sunar. Birleşik kontrol düzlemi; korumalı e-posta, dosya paylaşımı ve iş birliği, yönetilen dosya aktarımı, SFTP, güvenli web formları ve yapay zekâ aracılarının kontrollü erişimini bir araya getirir. Şirket içi ve hibrit dağıtım seçeneklerine sahip, tek kiracılı bir sanal cihaz olarak sunulan platform; kimlik denetimlerini, politika tabanlı erişim yönetimini, doğrulanmış şifrelemeyi, değiştirilemez denetim izlerini ve SIEM entegrasyonunu birleştirir. Kiteworks; güvenlik ve uyumluluk ekiplerinin hassas bilgileri korumasına, veri egemenliğini desteklemesine, güvenli iş akışlarını otomatikleştirmesine ve FedRAMP, HIPAA, GDPR, PCI-DSS ve CMMC gibi gereklilikler kapsamında denetim kanıtları hazırlamasına yardımcı olmak üzere tasarlanmıştır.
Kurumsal Müşteri Yöneticisi, Kuzeydoğu Amerika Birleşik Devletleri (Uzaktan)
Kiteworks'in güvenli veri egemenliği ve uyumluluk çözümlerinin Kuzeydoğu bölgesindeki kurumsal satışlarını yönetin. İş ortağı öncelikli ilişkiler kurun, karmaşık fırsatları yönetin ve gelir hedeflerini aşın.
Açıklama
- Hedef müşteriler genelinde kurumsal hesap satış stratejileri geliştirmek ve çalışmaları koordine etmek
- Satış süreci boyunca CIO'lar, CISO'lar, BT liderleri ve işletme yöneticileriyle iletişim kurmak
- İş ortağı, satış ve pazarlama kanalları aracılığıyla yeni fırsatlar yaratmak
- Mevcut müşteri tabanında geliri ve ilişkileri büyütmek
- Faaliyet, satış fırsatı havuzu ve gelir hedeflerine ulaşmak veya bunları aşmak
- Müşteri ihtiyaçlarını karşılamak için danışmanlık temelli, değer odaklı satış yaklaşımı kullanmak
- Yüksek düzeyde müşteri memnuniyetini sürdürmek
- Fırsatları önceliklendirmek ve kaynakları uygun şekilde tahsis etmek
- SFDC gibi araçları kullanarak satış faaliyetlerini takip etmek ve hesapları yönetmek
- Güvenilir tahminler ve tutarlı bir satış süreci sürdürmek
- Müşteri toplantılarına, ticari fuarlara ve sektör etkinliklerine katılmak
- Çözümleri açık ve ikna edici biçimde sunmak
- İş ortağı öncelikli ilişkiler geliştirmek ve bunlardan yararlanmak
- İş büyümesini desteklemek için satış kaynaklarını verimli şekilde kullanmak
Gereksinimler
- Kuzeydoğu Amerika Birleşik Devletleri'nde ikamet etmek
- C düzeyi, direktör ve başkan yardımcısı seviyesindeki alıcılarla çalışma dahil olmak üzere kurumsal yazılım satışında en az yedi yıllık deneyime sahip olmak
- Müşteri sorunlarını çözmek için danışmanlık temelli bir yaklaşım uygulamak
- Yerleşik müşteri ve iş ortağı ilişkileri olduğunu göstermek
- Hedefleri aşma konusunda istikrarlı bir geçmişe sahip olmak
- Teknik bilgiye ve veri koruma teknolojileri deneyimine sahip olmak
- Fırsat yaratma ve yeni iş geliştirme deneyimine sahip olmak
- Son derece rekabetçi, sonuç odaklı bir yaklaşım sergilemek
- Duygusal zekâ ve dayanıklılık göstermek
- Her seviyedeki kişilerle etkili iletişim kurmak
- Esnek olmak ve sık seyahate hazır bulunmak
- Sorunlu noktaları ortaya çıkarmak, çözümleri uyumlandırmak, ticari değeri göstermek, doğru tahmin yapmak ve etkili biçimde kapatmak için yerleşik bir satış metodolojisi kullanmak
- Üçüncü taraf risk yönetimi, veri gizliliği, dosya aktarımı ve ağ altyapısı, güvenlik ve/veya uyumluluk konularını anlamak
- Dört yıllık üniversite diplomasına veya eşdeğer deneyime sahip olmak
- Kiteworks, müşteri ve/veya devlet güvenlik taraması gerekliliklerini karşılamak
- İşe alım veya transfer sırasında ve sonrasında iki yılda bir Kiteworks geçmiş kontrollerinden geçmek
- ABD'de çalışma iznine halihazırda sahip olmak; vize sponsorluğu mevcut değildir
Yan Haklar
- Hisse senedi opsiyonları, şirket başarısından pay alma fırsatı sunar
- Üç Cigna sağlık planından birini seçin: PPO, EPO veya HDHP
- PPO ve EPO planlarının %90'ı karşılanır; HDHP için prim seçeneği 0 ABD dolarıdır
- HSA katkıları olarak 1.200–2.400 ABD doları alın
- Rekabetçi görme ve diş sağlığı planlarına erişin
- Sağlık hizmetleri ve bakmakla yükümlü olunanların bakımı için FSA'ları kullanın
- 401(k) planı, anında hak edişle 5.000 ABD dolarına kadar %100 eşleşme içerir
- Hayat ve maluliyet sigortası şirket tarafından karşılanır
- Ebeveyn izni, doğum yapan ebeveynler için 16 hafta ve doğum yapmayan ebeveynler için 8 hafta içerir
- Ömür boyu doğurganlık yardımı geri ödemesi olarak 10.000 ABD dolarına kadar alın
- One Medical üyeliği ve çalışan destek danışmanlığı dahildir
- Sınırsız ücretli izin ve ayrıca 10 şirket tatili
- Her yerden çalışma için 10 iş günü kullanın
- Primlere hak kazanabilirsiniz
- Rekabetçi Toplam Ödüller paketine ek yan haklar ve ayrıcalıklar dahildir