Kiteworks는 기업과 규제 대상 조직을 위한 안전한 데이터 교환 및 거버넌스 플랫폼을 제공합니다. 통합 제어 플레인을 통해 보호된 이메일, 파일 공유 및 협업, 관리형 파일 전송, SFTP, 보안 웹 양식, AI 에이전트에 대한 통제된 액세스를 하나로 통합합니다. 이 플랫폼은 단일 테넌트 가상 어플라이언스로 제공되며 온프레미스 및 하이브리드 배포 옵션을 지원합니다. 또한 ID 제어, 정책 기반 액세스 관리, 검증된 암호화, 변경 불가능한 감사 추적, SIEM 통합을 결합합니다. Kiteworks는 보안 및 규정 준수 팀이 민감한 정보를 보호하고, 데이터 주권을 지원하며, 안전한 워크플로를 자동화하고, FedRAMP, HIPAA, GDPR, PCI-DSS, CMMC 등의 요구사항에 대비한 감사 증거를 준비할 수 있도록 설계되었습니다.
엔터프라이즈 어카운트 이그제큐티브, 미국 북동부（원격）
미국 북동부 고객을 대상으로 Kiteworks의 안전한 데이터 주권 및 규정 준수 솔루션의 엔터프라이즈 영업을 이끕니다. 파트너 주도의 관계를 구축하고 복잡한 영업 기회를 관리하며 매출 목표를 초과 달성합니다.
설명
- 엔터프라이즈 고객 영업 전략을 수립하고 대상 고객에 대한 활동을 조율합니다
- 영업 과정 전반에서 CIO, CISO, IT 리더 및 비즈니스 임원과 소통합니다
- 파트너, 영업 및 마케팅 채널을 통해 새로운 영업 기회를 창출합니다
- 기존 고객 기반에서 매출과 관계를 확대합니다
- 활동량, 파이프라인 및 매출 목표를 달성하거나 초과 달성합니다
- 컨설팅 방식과 가치 기반 영업을 활용해 고객 요구를 해결합니다
- 높은 수준의 고객 만족도를 유지합니다
- 영업 기회의 우선순위를 정하고 리소스를 적절히 배분합니다
- SFDC와 같은 도구를 사용해 영업 활동을 추적하고 고객 계정을 관리합니다
- 신뢰할 수 있는 예측과 일관된 영업 프로세스를 유지합니다
- 고객 미팅, 무역 박람회 및 업계 행사에 참석합니다
- 솔루션을 명확하고 설득력 있게 제시합니다
- 파트너 우선 관계를 개발하고 활용합니다
- 비즈니스 성장을 지원하도록 영업 리소스를 효율적으로 배치합니다
지원 자격
- 미국 북동부에 거주해야 합니다
- C-level, 디렉터 및 부사장급 구매자와의 업무를 포함해 엔터프라이즈 소프트웨어 영업 경력이 최소 7년 이상이어야 합니다
- 컨설팅 방식으로 고객 과제를 해결할 수 있어야 합니다
- 확립된 고객 및 파트너 관계를 보유해야 합니다
- 목표를 지속적으로 초과 달성한 실적이 있어야 합니다
- 데이터 보호 기술에 대한 기술 지식과 경험이 있어야 합니다
- 영업 기회를 창출하고 신규 사업을 개발한 경험이 있어야 합니다
- 경쟁심이 강하고 결과를 중시하는 접근 방식을 갖춰야 합니다
- 감성 지능과 회복탄력성을 보여야 합니다
- 모든 직급의 사람들과 효과적으로 소통할 수 있어야 합니다
- 유연하며 잦은 출장을 준비할 수 있어야 합니다
- 확립된 영업 방법론을 사용해 문제점을 파악하고, 솔루션을 조정하며, 비즈니스 가치를 제시하고, 정확하게 예측하며, 효과적으로 계약을 성사시킬 수 있어야 합니다
- 제3자 위험 관리, 데이터 개인정보 보호, 파일 전송 및 네트워크 인프라, 보안 및/또는 규정 준수를 이해해야 합니다
- 4년제 학위 또는 이에 상응하는 경력이 있어야 합니다
- Kiteworks, 고객 및/또는 정부의 보안 심사 요건을 충족해야 합니다
- 입사 또는 직무 이동 시와 이후 2년마다 Kiteworks 신원 조회를 통과해야 합니다
- 이미 미국 취업 허가를 보유해야 하며 비자 후원은 제공되지 않습니다
복리후생
- 스톡옵션을 통해 회사의 성공을 함께 나눌 수 있습니다
- Cigna 의료 플랜 3가지 중에서 선택할 수 있습니다: PPO, EPO 또는 HDHP
- PPO와 EPO 플랜은 90%가 보장되며, HDHP는 보험료가 0달러인 옵션을 제공합니다
- HSA 기여금으로 1,200~2,400달러를 받을 수 있습니다
- 경쟁력 있는 안과 및 치과 플랜을 이용할 수 있습니다
- 의료비 및 부양가족 돌봄 FSA를 이용할 수 있습니다
- 401(k) 플랜은 최대 5,000달러까지 100% 매칭을 제공하며 즉시 권리가 확정됩니다
- 회사에서 생명보험 및 장애보험을 부담합니다
- 육아휴직은 출산 부모 16주, 비출산 부모 8주입니다
- 평생 최대 10,000달러의 난임 치료 혜택을 환급받을 수 있습니다
- One Medical 멤버십과 직원 지원 상담이 포함됩니다
- 무제한 유급휴가와 회사 휴일 10일이 제공됩니다
- 어디서나 근무할 수 있는 근무일 10일을 사용할 수 있습니다
- 보너스 대상이 될 수 있습니다
- 경쟁력 있는 Total Rewards 패키지에 추가 복리후생과 특전이 포함됩니다