Nagbibigay ang Kiteworks ng secure na platform para sa pagpapalitan at pamamahala ng data para sa mga negosyo at organisasyong nasa ilalim ng mahigpit na regulasyon. Pinag-iisa ng control plane nito ang protektadong email, pagbabahagi at pakikipagtulungan sa mga file, pinamamahalaang paglilipat ng file, SFTP, secure na web form, at kontroladong access para sa mga AI agent. Available ang platform bilang single-tenant virtual appliance na may mga opsyon para sa on-premises at hybrid na deployment. Pinagsasama nito ang mga kontrol sa pagkakakilanlan, pamamahala ng access batay sa patakaran, napatunayang encryption, hindi nababagong audit trail, at integrasyon sa SIEM. Idinisenyo ang Kiteworks upang tulungan ang mga security at compliance team na protektahan ang sensitibong impormasyon, suportahan ang soberanya ng data, i-automate ang mga secure na workflow, at maghanda ng ebidensya para sa audit ayon sa mga kinakailangan tulad ng FedRAMP, HIPAA, GDPR, PCI-DSS, at CMMC.
Eksekutibong Tagapamahala ng Enterprise Account, Hilagang Silangan ng Estados Unidos (Remote)
Pangunahan ang enterprise sales para sa ligtas na data sovereignty at compliance solutions ng Kiteworks sa mga account sa Hilagang Silangan. Bumuo ng mga ugnayang pinangungunahan ng partner, mamahala ng kumplikadong oportunidad, at lampasan ang mga target sa kita.
Estados Unidos$180,000 – $195,000 / taon
RemoteFull-timeSeniorLeadKinakailangang Wika: InglesAccount executivePagbebentaPaglalarawan
- Bumuo ng mga estratehiya sa pagbebenta ng enterprise account at iugnay ang mga pagsisikap sa mga target na customer
- Makipag-ugnayan sa mga CIO, CISO, lider ng IT, at business executive sa buong proseso ng pagbebenta
- Lumikha ng mga bagong oportunidad sa pamamagitan ng mga channel ng partner, sales, at marketing
- Palawakin ang kita at mga ugnayan sa kasalukuyang customer base
- Abutin o lampasan ang mga layunin sa aktibidad, pipeline, at kita
- Gamitin ang consultative at value-based selling upang tugunan ang mga pangangailangan ng customer
- Panatilihin ang mataas na antas ng kasiyahan ng customer
- I-ranggo ang mga oportunidad at maglaan ng mga resource nang naaangkop
- Subaybayan ang aktibidad sa pagbebenta at pamahalaan ang mga account gamit ang mga tool gaya ng SFDC
- Panatilihin ang maaasahang forecast at pare-parehong proseso ng pagbebenta
- Dumalo sa mga pagpupulong kasama ang customer, trade exhibition, at mga event sa industriya
- Ipakita ang mga solusyon nang malinaw at kapani-paniwala
- Bumuo at samantalahin ang mga ugnayang inuuna ang partner
- Gamitin nang mahusay ang mga resource sa sales upang suportahan ang paglago ng negosyo
Mga Kinakailangan
- Naninirahan sa Hilagang Silangan ng Estados Unidos
- May hindi bababa sa pitong taong karanasan sa enterprise software sales, kabilang ang pakikipagtulungan sa mga buyer na nasa antas ng C-level, director, at vice president
- Gumamit ng consultative na paraan sa paglutas ng mga hamon ng customer
- May napatunayang mga ugnayan sa customer at partner
- May tuloy-tuloy na rekord ng paglampas sa mga target
- May teknikal na kaalaman at karanasan sa mga teknolohiya sa proteksiyon ng data
- May karanasan sa paglikha ng mga oportunidad at pagpapaunlad ng bagong negosyo
- May lubos na kompetitibo at nakatuon sa resultang pamamaraan
- Nagpapakita ng emotional intelligence at katatagan
- Mabisang nakikipagkomunika sa mga tao sa lahat ng antas
- Flexible at handang bumiyahe nang madalas
- Gumamit ng itinatag na sales methodology upang matukoy ang mga pain point, iayon ang mga solusyon, maipakita ang business value, makagawa ng tumpak na forecast, at mabisang magsara ng mga benta
- Nauunawaan ang third-party risk management, data privacy, file transfer at network infrastructure, security, at/o compliance
- May apat na taong degree o katumbas na karanasan
- Natutugunan ang mga kinakailangan sa security screening ng Kiteworks, customer, at/o pamahalaan
- Makapasa sa background check ng Kiteworks sa pagkuha o paglipat at bawat dalawang taon pagkatapos nito
- May umiiral nang awtorisasyong magtrabaho sa Estados Unidos; walang visa sponsorship
Mga Benepisyo
- Nagbibigay ang stock options ng pagkakataong makibahagi sa tagumpay ng kumpanya
- Pumili mula sa tatlong medical plan ng Cigna: PPO, EPO, o HDHP
- 90% na sinasagot ang mga PPO at EPO plan, na may opsyong HDHP na walang premium
- Tumanggap ng $1,200–$2,400 na kontribusyon sa HSA
- Ma-access ang mga kompetitibong vision at dental plan
- Gumamit ng healthcare at dependent-care FSA
- Kasama sa 401(k) plan ang 100% match hanggang $5,000 na may agarang vesting
- Life at disability insurance na binabayaran ng kumpanya
- Kasama sa parental leave ang 16 na linggo para sa mga magulang na nanganak at 8 linggo para sa mga magulang na hindi nanganak
- Tumanggap ng reimbursement para sa fertility benefit na hanggang $10,000 sa buong buhay
- Kasama ang membership sa One Medical at counseling sa employee assistance
- Walang limitasyong paid time off at 10 company holiday
- Gamitin ang 10 araw ng trabaho mula sa kahit saan
- Kwalipikado para sa mga bonus
- Kasama ang mga karagdagang benepisyo at perk sa kompetitibong Total Rewards package