Kiteworks מספקת פלטפורמה מאובטחת להחלפת נתונים ולממשל נתונים עבור ארגונים וארגונים הכפופים לרגולציה. מישור הבקרה המאוחד שלה מרכז דוא״ל מוגן, שיתוף קבצים ושיתוף פעולה, העברת קבצים מנוהלת, SFTP, טפסי אינטרנט מאובטחים וגישה מבוקרת לסוכני בינה מלאכותית. הפלטפורמה זמינה כמכשיר וירטואלי ייעודי לדייר יחיד, עם אפשרויות פריסה מקומית והיברידית, ומשלבת בקרות זהות, ניהול גישה מבוסס מדיניות, הצפנה מאומתת, נתיבי ביקורת בלתי ניתנים לשינוי ואינטגרציה עם מערכות SIEM. Kiteworks נועדה לסייע לצוותי אבטחה וציות להגן על מידע רגיש, לתמוך בריבונות נתונים, להפוך תהליכי עבודה מאובטחים לאוטומטיים ולהכין ראיות לביקורת בהתאם לדרישות כגון FedRAMP, HIPAA, GDPR, PCI-DSS ו-CMMC.
מנהל/ת חשבונות ארגוניים, צפון-מזרח ארצות הברית (מרחוק)
הובלת מכירות ארגוניות של פתרונות Kiteworks המאובטחים לריבונות נתונים ולציות בקרב לקוחות בצפון-מזרח. בניית קשרים בהובלת שותפים, ניהול הזדמנויות מורכבות והגדלת ההכנסות מעבר ליעדים.
ארצות הברית180,000 $ – 195,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחותתיאור
- פיתוח אסטרטגיות מכירה לחשבונות ארגוניים ותיאום מאמצים מול לקוחות יעד
- ניהול קשר עם מנהלי מערכות מידע, מנהלי אבטחת מידע, מובילי IT ומנהלים עסקיים לאורך תהליך המכירה
- יצירת הזדמנויות חדשות באמצעות ערוצי שותפים, מכירות ושיווק
- הרחבת ההכנסות והקשרים בתוך בסיס הלקוחות הקיים
- עמידה ביעדי פעילות, צינור מכירות והכנסות או מעבר להם
- שימוש במכירה ייעוצית מבוססת ערך כדי לתת מענה לצורכי הלקוחות
- שמירה על רמות גבוהות של שביעות רצון לקוחות
- דירוג הזדמנויות והקצאת משאבים בהתאם
- מעקב אחר פעילות המכירות וניהול חשבונות באמצעות כלים כגון SFDC
- שמירה על תחזיות אמינות ועל תהליך מכירה עקבי
- השתתפות בפגישות לקוחות, בתערוכות מסחריות ובאירועי תעשייה
- הצגת פתרונות באופן ברור ומשכנע
- פיתוח קשרים המעדיפים שותפים וניצול שלהם
- פריסה יעילה של משאבי מכירות לתמיכה בצמיחת העסק
דרישות
- מגורים בצפון-מזרח ארצות הברית
- לפחות שבע שנות ניסיון במכירות תוכנה ארגונית, כולל עבודה מול קונים בדרגי הנהלה בכירה, דירקטורים וסגני נשיא
- יישום גישה ייעוצית לפתרון אתגרי לקוחות
- הצגת קשרים מבוססים עם לקוחות ושותפים
- רקורד עקבי של מעבר ליעדים
- ידע טכני וניסיון בטכנולוגיות להגנת נתונים
- ניסיון ביצירת הזדמנויות ובפיתוח עסקי חדש
- גישה תחרותית מאוד וממוקדת תוצאות
- אינטליגנציה רגשית וחוסן
- יכולת לתקשר ביעילות עם אנשים בכל הרמות
- גמישות ונכונות לנסיעות תכופות
- שימוש במתודולוגיית מכירות מבוססת לזיהוי נקודות כאב, התאמת פתרונות, הדגמת ערך עסקי, חיזוי מדויק וסגירה יעילה
- הבנת ניהול סיכוני צד שלישי, פרטיות נתונים, העברת קבצים ותשתיות רשת, אבטחה ו/או ציות
- תואר בן ארבע שנים או ניסיון מקביל
- עמידה בדרישות הסינון הביטחוני של Kiteworks, הלקוחות ו/או הממשלה
- מעבר בדיקות הרקע של Kiteworks בעת קבלה לעבודה או העברה ובכל שנתיים לאחר מכן
- אישור עבודה בארצות הברית כבר קיים; אין חסות לאשרת עבודה
הטבות
- אופציות למניות מאפשרות להשתתף בהצלחת החברה
- בחירה בין שלוש תוכניות רפואיות של Cigna: PPO, EPO או HDHP
- תוכניות PPO ו-EPO מכוסות בשיעור של 90%, עם אפשרות HDHP ללא פרמיה
- קבלת הפקדות לחשבון חיסכון בריאותי בסך 1,200 עד 2,400 דולר
- גישה לתוכניות ראייה ושיניים תחרותיות
- שימוש בחשבונות הוצאה גמישים לבריאות ולטיפול בתלויים
- תוכנית 401(k) כוללת התאמה של 100% עד 5,000 דולר עם הבשלה מיידית
- ביטוח חיים ואובדן כושר עבודה במימון החברה
- חופשת הורות כוללת 16 שבועות להורים יולדים ו-8 שבועות להורים שאינם יולדים
- החזר של עד 10,000 דולר לאורך החיים עבור הטבות פוריות
- חברות ב-One Medical וייעוץ במסגרת סיוע לעובדים כלולים
- חופשה בתשלום ללא הגבלה בתוספת 10 חגים של החברה
- אפשרות לעבוד מכל מקום במשך 10 ימי עבודה
- זכאות למענקים
- חבילת Total Rewards תחרותית כוללת הטבות והטבות נלוות נוספות