Kiteworks надає платформу для безпечного обміну даними та управління ними для великих компаній і організацій, що працюють у регульованих сферах. Єдина панель керування об’єднує захищену електронну пошту, обмін файлами та спільну роботу, керовану передачу файлів, SFTP, захищені вебформи та контрольований доступ ШІ-агентів. Платформа доступна як віртуальний пристрій із виділеним екземпляром і підтримує локальне та гібридне розгортання. Вона поєднує засоби керування ідентифікацією, керування доступом на основі політик, перевірене шифрування, незмінні журнали аудиту та інтеграцію із SIEM. Kiteworks допомагає командам із безпеки та відповідності вимогам захищати конфіденційну інформацію, забезпечувати суверенітет даних, автоматизувати безпечні робочі процеси й готувати аудиторські докази відповідно до таких вимог, як FedRAMP, HIPAA, GDPR, PCI-DSS і CMMC.
Менеджер із роботи з корпоративними клієнтами, північний схід США (віддалено)
Розвивайте корпоративні продажі захищених рішень Kiteworks для суверенітету даних і дотримання вимог серед клієнтів північного сходу США. Вибудовуйте партнерські відносини, керуйте складними угодами та перевищуйте цілі з доходу.
Опис
- Розробляйте стратегії продажів корпоративним клієнтам і координуйте роботу з цільовими замовниками
- Взаємодійте з CIO, CISO, ІТ-керівниками та керівниками бізнесу на всіх етапах продажів
- Створюйте нові можливості через партнерські, торгові та маркетингові канали
- Збільшуйте дохід і зміцнюйте відносини з наявною клієнтською базою
- Досягайте або перевищуйте цілі щодо активності, воронки та доходу
- Використовуйте консультативні продажі, засновані на цінності, для задоволення потреб клієнтів
- Підтримуйте високий рівень задоволеності клієнтів
- Ранжуйте можливості та належно розподіляйте ресурси
- Відстежуйте торговельну активність і керуйте обліковими записами за допомогою таких інструментів, як SFDC
- Підтримуйте надійні прогнози та послідовний процес продажів
- Відвідуйте зустрічі з клієнтами, торговельні виставки та галузеві заходи
- Чітко й переконливо презентуйте рішення
- Розвивайте партнерські відносини з пріоритетом партнерів і використовуйте їхній потенціал
- Ефективно розподіляйте ресурси продажів для підтримки зростання бізнесу
Вимоги
- Проживайте на північному сході США
- Майте щонайменше сім років досвіду продажів корпоративного програмного забезпечення, зокрема роботи з покупцями рівня C-suite, директорами та віцепрезидентами
- Застосовуйте консультативний підхід до розв’язання проблем клієнтів
- Майте налагоджені відносини з клієнтами та партнерами
- Демонструйте стабільні результати, що перевищують цільові показники
- Володійте технічними знаннями та досвідом роботи з технологіями захисту даних
- Майте досвід створення можливостей і розвитку нового бізнесу
- Дотримуйтеся висококонкурентного підходу, орієнтованого на результат
- Демонструйте емоційний інтелект і стійкість
- Ефективно спілкуйтеся з людьми на всіх рівнях
- Будьте гнучкими та готовими до частих відряджень
- Використовуйте перевірену методологію продажів для виявлення проблем, узгодження рішень, демонстрації бізнес-цінності, точного прогнозування та ефективного укладання угод
- Розумійте управління ризиками третіх сторін, конфіденційність даних, передавання файлів і мережеву інфраструктуру, безпеку та/або дотримання вимог
- Майте чотирирічну вищу освіту або еквівалентний досвід
- Відповідайте вимогам Kiteworks, клієнтів та/або державних органів щодо перевірки безпеки
- Пройдіть перевірку біографічних даних Kiteworks під час найму або переведення, а потім кожні два роки
- Уже майте дозвіл на роботу в США; візове спонсорство не надається
Переваги
- Опціони на акції дають можливість долучитися до успіху компанії
- Оберіть один із трьох медичних планів Cigna: PPO, EPO або HDHP
- Плани PPO та EPO покриваються на 90%, також доступний HDHP із нульовою премією
- Отримуйте внески до HSA у розмірі 1200–2400 доларів США
- Доступні конкурентні плани страхування зору та стоматологічної допомоги
- Користуйтеся FSA для медичних витрат і витрат на догляд за утриманцями
- План 401(k) передбачає внесок у розмірі 100% до 5000 доларів США з негайним набуттям прав
- Страхування життя та інвалідності оплачується компанією
- Оплачувана відпустка для батьків включає 16 тижнів для батьків, які народжують, і 8 тижнів для батьків, які не народжують
- Отримуйте до 10000 доларів США довічного відшкодування витрат на лікування безпліддя
- До пакета входять членство в One Medical і консультації в межах програми допомоги працівникам
- Необмежена оплачувана відпустка та 10 святкових днів компанії
- Використовуйте 10 робочих днів для роботи з будь-якого місця
- Передбачена можливість отримання бонусів
- До конкурентного пакета Total Rewards входять додаткові пільги та переваги