Kiteworks poskytuje platformu pro bezpečnou výměnu dat a jejich správu pro podniky a organizace v regulovaných odvětvích. Jednotné řídicí rozhraní propojuje zabezpečený e-mail, sdílení souborů a spolupráci, spravovaný přenos souborů, SFTP, zabezpečené webové formuláře a řízený přístup agentů umělé inteligence. Platforma je k dispozici jako virtuální zařízení s vyhrazenou instancí a podporuje lokální i hybridní nasazení. Kombinuje řízení identit, správu přístupu založenou na zásadách, ověřené šifrování, neměnné auditní záznamy a integraci se SIEM. Kiteworks pomáhá týmům pro bezpečnost a dodržování předpisů chránit citlivé informace, podporovat datovou suverenitu, automatizovat bezpečné pracovní postupy a připravovat podklady pro audity podle požadavků, jako jsou FedRAMP, HIPAA, GDPR, PCI-DSS a CMMC.
Manažer pro podnikové zákazníky, severovýchodní Spojené státy (práce na dálku)
Rozvíjejte podnikový prodej zabezpečených řešení Kiteworks pro suverenitu dat a dodržování předpisů mezi zákazníky na severovýchodě USA. Budujte partnerské vztahy, řiďte komplexní obchodní příležitosti a překonávejte cíle v oblasti tržeb.
Spojené státy180 000 $ – 195 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažerProdejPopis
- Vytvářejte strategie prodeje podnikovým zákazníkům a koordinujte aktivity napříč cílovými zákazníky
- Spolupracujte s CIO, CISO, vedoucími pracovníky IT a představiteli obchodního vedení v průběhu celého prodejního procesu
- Vytvářejte nové příležitosti prostřednictvím partnerských, prodejních a marketingových kanálů
- Rozšiřujte tržby a vztahy v rámci stávající zákaznické základny
- Dosahujte nebo překonávejte cíle v oblasti aktivit, prodejního trychtýře a tržeb
- Využívejte konzultativní prodej založený na hodnotě k řešení potřeb zákazníků
- Udržujte vysokou úroveň spokojenosti zákazníků
- Stanovujte priority příležitostí a vhodně přidělujte zdroje
- Sledujte prodejní aktivitu a spravujte účty pomocí nástrojů, jako je SFDC
- Udržujte spolehlivé prognózy a konzistentní prodejní proces
- Účastněte se schůzek se zákazníky, veletrhů a oborových akcí
- Prezentujte řešení jasně a přesvědčivě
- Rozvíjejte vztahy založené především na partnerství a využívejte jejich potenciál
- Efektivně nasazujte prodejní zdroje na podporu růstu podnikání
Požadavky
- Bydlete na severovýchodě Spojených států
- Mějte alespoň sedm let zkušeností s prodejem podnikového softwaru včetně práce s nákupčími na úrovni C-suite, řediteli a viceprezidenty
- Uplatňujte konzultativní přístup k řešení problémů zákazníků
- Prokazujte zavedené vztahy se zákazníky a partnery
- Prokazujte konzistentní výsledky přesahující stanovené cíle
- Mějte technické znalosti a zkušenosti s technologiemi ochrany dat
- Mějte zkušenosti s vytvářením příležitostí a rozvojem nového obchodu
- Uplatňujte vysoce konkurenceschopný přístup zaměřený na výsledky
- Prokazujte emoční inteligenci a odolnost
- Efektivně komunikujte s lidmi na všech úrovních
- Buďte flexibilní a připraveni na časté cestování
- Používejte zavedenou prodejní metodiku k odhalování problémů, sladění řešení, demonstraci obchodní hodnoty, přesnému prognózování a efektivnímu uzavírání obchodů
- Rozumějte řízení rizik třetích stran, ochraně osobních údajů, přenosu souborů a síťové infrastruktuře, bezpečnosti a/nebo dodržování předpisů
- Mějte čtyřleté vysokoškolské vzdělání nebo rovnocennou praxi
- Splňujte požadavky společnosti Kiteworks, zákazníků a/nebo státních orgánů na bezpečnostní prověrku
- Absolvujte prověrku společnosti Kiteworks při nástupu nebo převedení a následně každé dva roky
- Již mějte oprávnění k práci v USA; vízové sponzorství není k dispozici
Benefity
- Akciové opce poskytují možnost podílet se na úspěchu společnosti
- Vyberte si jeden ze tří zdravotních plánů Cigna: PPO, EPO nebo HDHP
- Plány PPO a EPO jsou hrazeny z 90 %, přičemž HDHP je k dispozici bez pojistného
- Získejte příspěvky na HSA ve výši 1200–2400 amerických dolarů
- Využívejte konkurenceschopné plány pojištění zraku a zubní péče
- Využívejte FSA na zdravotní péči a péči o závislé osoby
- Plán 401(k) zahrnuje 100% dorovnání až do výše 5000 amerických dolarů s okamžitým nabytím nároku
- Životní pojištění a pojištění pro případ invalidity hradí společnost
- Rodičovská dovolená zahrnuje 16 týdnů pro rodiče, kteří rodí, a 8 týdnů pro rodiče, kteří nerodí
- Získejte až 10000 amerických dolarů celoživotní úhrady nákladů na léčbu neplodnosti
- Součástí je členství One Medical a poradenství v rámci programu pomoci zaměstnancům
- Neomezené placené volno a 10 firemních svátků
- Využijte 10 pracovních dnů práce odkudkoli
- Můžete mít nárok na bonusy
- Konkurenceschopný balíček Total Rewards zahrnuje další benefity a výhody